要么成為藝術(shù)品，要么穿藝術(shù)品

　　歐美奢侈品大牌講究精湛的手工和高品質(zhì)的面料，在中國(guó)一些本土品牌苦惱拿不到好料子時(shí)，總經(jīng)理閆屏自信地表示：“我們80%以上的面料來(lái)自歐洲，有些面料和國(guó)際奢侈品牌相比有得一拼。很多面料商坦言，INSUN的面料是國(guó)內(nèi)一線女裝當(dāng)中最好的。”

　　關(guān)于目前很多大牌提價(jià)搞“饑餓營(yíng)銷”的做法，閆屏說(shuō)“目前來(lái)講，中國(guó)的消費(fèi)者越來(lái)越成熟，更注重體驗(yàn)感，這種體驗(yàn)不是價(jià)格的奢侈，而是購(gòu)買穿著之后的情感體驗(yàn)。我們會(huì)往這個(gè)方面發(fā)展，而不是單純?nèi)プ非髢r(jià)格上的昂貴。消費(fèi)者不再像幾年前的攀比消費(fèi)。

　　時(shí)裝發(fā)展也如此，隨著消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，時(shí)裝設(shè)計(jì)不再浮夸，而是一種極具功力的考究設(shè)計(jì)。“2005年場(chǎng)合裝式的大禮服系列，因設(shè)計(jì)比較繁雜，偏向于舞臺(tái)裝。經(jīng)過(guò)調(diào)整后，從2007年開(kāi)始，我們的禮服更偏重建筑剪裁，less is more。用最少的細(xì)節(jié)表達(dá)深厚的文化底蘊(yùn)。”她略加思索：“‘我們鎖定的客群特點(diǎn)是具有藝術(shù)氣息的職場(chǎng)精英女性’”。就像我們與顧客約定的那樣‘一個(gè)人要么成為一件藝術(shù)品，要么穿一件藝術(shù)品’，這部分女性自信、獨(dú)立，在著裝方面拒絕繁瑣的細(xì)節(jié)裝飾。”

　　時(shí)尚界“伯樂(lè)尋千里馬”的故事

　　時(shí)間記錄了歷史，推進(jìn)了發(fā)展和創(chuàng)新。INSUN恩裳在2014年迎來(lái)了十周歲，這十年間，除了給消費(fèi)者“穿藝術(shù)品的情感體驗(yàn)”，品牌還經(jīng)歷了哪些變革?

　　“2002年，JONES去英國(guó)考察學(xué)習(xí)，有緣結(jié)識(shí)了這個(gè)英國(guó)比較老的品牌，市場(chǎng)推廣做得不夠好，簡(jiǎn)約的品牌風(fēng)格很讓JONES心動(dòng)，如果把它引到中國(guó)呢?”那一刻的念愛(ài)，多少年來(lái)?yè)]之不去的畫(huà)外音。

　　“雨水滴滴答答的落下，交織在廊下的回音，讓坎布里奇的夜此刻充滿寧?kù)o，我輕輕撫摸著，感受著她們的生命律動(dòng)，觸碰著水流般汩汩劃過(guò)的感覺(jué)，就像這雨水的禪語(yǔ)。Keep the flow猶如流水般跟隨，有些優(yōu)雅需要你穿上才懂，有些柔美需要你觸碰方知珍貴。JONES簽訂了5年的合作，5年后的 2009年，我們完全擁有了INSUN在中國(guó)的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，包括研發(fā)、生產(chǎn)、物流還有渠道管理。”閆屏輕言淺述，回憶著這段唯美的畫(huà)面。

　　“INSUN也是第一個(gè)提出“未來(lái)感”概念的品牌。

　　從剛推出時(shí)的或懷疑或冷觀到現(xiàn)在的驚嘆與期待，INSUN一步步成熟起來(lái)，完善了“簡(jiǎn)約、中性、現(xiàn)代、設(shè)計(jì)感、高品味”的品牌DNA，確立了中國(guó)本土輕奢品牌的穩(wěn)固地位，如今的INSUN受到同行和合作伙伴們的囑目，成為國(guó)內(nèi)品牌爭(zhēng)相效仿的設(shè)計(jì)標(biāo)桿。

　　“未來(lái)感”的設(shè)計(jì)突出了女性的簡(jiǎn)潔與干練，為自信獨(dú)立的現(xiàn)代精英女性們帶來(lái)精致流暢風(fēng)姿的追求和獨(dú)特的穿著體驗(yàn)，升華了顧客對(duì)自我存在價(jià)值和生活藝術(shù)追求的內(nèi)心領(lǐng)悟。

　　想起剛轉(zhuǎn)型時(shí)，來(lái)自終端團(tuán)隊(duì)的壓力，來(lái)自市場(chǎng)的壓力，感覺(jué)一張紙都可以讓人轟然倒塌。市場(chǎng)變化，跌宕起伏，風(fēng)口浪尖，好在，恩裳有著移泰山般的團(tuán)隊(duì)。

　　閆屏好像又回到了經(jīng)歷的場(chǎng)景，感言說(shuō)，“2012年，正是人類歷史新紀(jì)元的那一年，業(yè)內(nèi)專家曾言：兩個(gè)元年，契合的如此令人心動(dòng)。”

　　歐美奢侈品大牌們總少不了高級(jí)訂制，正在走向世界的中國(guó)本土服裝品牌也在開(kāi)拓這一市場(chǎng)。INSUN把它作為未來(lái)發(fā)展的方向。“我們一直都有高級(jí)訂制系列，只是沒(méi)有完全做大。”閆屏表示，根據(jù)顧客心理學(xué)分析，INSUN的客戶群是處于最高層、屬于情緒性消費(fèi)需求的人群，她們?cè)诖┮律嫌休^高的要求，講究有自己的個(gè)性特點(diǎn)，品牌簡(jiǎn)約中性的設(shè)計(jì)很符合我們客群的需求。高級(jí)定制系列逐漸會(huì)演變成私人定制，給講究個(gè)性的顧客無(wú)限的幸福感。

　　當(dāng)然，這種個(gè)性化的設(shè)計(jì)，需要有思想的優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，INSUN在這一點(diǎn)上從不馬虎，他們的團(tuán)隊(duì)包括國(guó)外和國(guó)內(nèi)兩部分，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分開(kāi)工作，每個(gè)月或一個(gè)季度，意大利的海外團(tuán)隊(duì)回來(lái)，或者國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)出國(guó)采風(fēng)。國(guó)外團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意總監(jiān)曾服務(wù)于奢侈品牌芬迪(Fendi)，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)則包括國(guó)外知名設(shè)計(jì)院校畢業(yè)的海歸，和國(guó)內(nèi)有名氣的資深設(shè)計(jì)師。“兩個(gè)團(tuán)隊(duì)合作得非常完美。”閆屏如此評(píng)價(jià)。這樣中西結(jié)合的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)出來(lái)的優(yōu)秀作品，給品牌吸納了占消費(fèi)群70%的VIP忠實(shí)客群，“除了設(shè)計(jì)，我們還有一項(xiàng)針對(duì)VIP客戶的整理衣櫥服務(wù)，幫客戶搭配和重新購(gòu)物，幫顧客打造符合個(gè)人風(fēng)格的形象。”這也是品牌贏得消費(fèi)者的原因之一。

　　“INSUN走過(guò)了十年，也得到了行業(yè)的認(rèn)可，未來(lái)我們希望INSUN能成為中國(guó)女裝品牌國(guó)際化的實(shí)現(xiàn)者。中國(guó)的INSUN恩裳成為世界的INSUN恩裳。這是我們所有INSUN恩裳人的期望。”閆屏表示未來(lái)品牌會(huì)走向海外，澳門(mén)店將在今年6月份開(kāi)，之后還要把店開(kāi)到紐約、倫敦、巴黎等時(shí)尚之都。