童裝加盟店日常經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：店面裝修

　　我認(rèn)為只要干凈、簡(jiǎn)潔、明亮就好，給人的感覺(jué)要溫馨。因?yàn)樽鲋袡n，所以也不必要搞得很隆重和豪華，那樣反而讓人卻步。所以我裝修就簡(jiǎn)單多了，燈光是重點(diǎn)，我裝了很多小射燈，現(xiàn)在看來(lái)是很必要的，打燈后會(huì)為衣服增色不少。

　　童裝加盟店日常經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：進(jìn)貨

　　因?yàn)榕笥训耐赓Q(mào)貨大部分是休閑的男裝，所以女裝部分我得自己拿。。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，第一次盡量多款式少數(shù)量，碼數(shù)拿適中的。因?yàn)橛^察到的信息畢竟是有限的。但是，拿貨上我也吃了虧。第一次去了白馬(因?yàn)槁?tīng)說(shuō)十三行貨質(zhì)量太差，小區(qū)是做熟客，我必須保證質(zhì)量，所以才選擇去白馬)，那邊拿的貨很貴，后來(lái)去了十三行寫字樓之后就后悔死了。

　　很多款式質(zhì)量差不多的貨，在十三行寫字樓卻便宜一大半。唯一很吐血的是，十三行寫字樓基本都是要1款1色1碼5件以上起拿。人家主要是針對(duì)批發(fā)客戶，我們這樣做零售的他們根本就不想搭理。還好，后來(lái)在家園找?guī)ЦＰ秦i豬一起拼貨，還是拿到一些不錯(cuò)的裙子，她人很好，也給了我不少建議!在此也要衷心的感謝她!

　　童裝加盟店日常經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：開業(yè)宣傳和促銷

　　我印刷了很多宣傳單，上面放了不少我的產(chǎn)品實(shí)拍照片(模特是我妹和她一個(gè)男同學(xué)，她們身材比較均勻)。由于時(shí)間緊而且想減低成本，所以照片也是我自己拍的，用臺(tái)燈打的燈光，哈哈，但是效果居然還不錯(cuò)。。。然后還找熟人拿了一些有他們公司標(biāo)志的禮品，也是為了降低成本，大部分客戶并不介意贈(zèng)品是有商標(biāo)的，主要是服裝質(zhì)量好價(jià)格實(shí)惠就行。。。開業(yè)3天我們都是特價(jià)+贈(zèng)品的。

　　童裝加盟店日常經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：服裝定價(jià)

　　由于在小區(qū)，所以做熟客，價(jià)格我定的比較低，因?yàn)槲椰F(xiàn)在要做的積聚人氣和積累口碑。樹立我們店的形象“實(shí)惠、質(zhì)量好、服務(wù)好”，結(jié)果后來(lái)發(fā)現(xiàn)，我這樣定價(jià)是對(duì)了。很多客人就是覺(jué)得我們東西不錯(cuò)還實(shí)惠，所以不僅自己來(lái)買還帶鄰居、朋友來(lái)買。

　　童裝加盟店日常經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：服務(wù)

　　在客戶上門之前，不擅自走動(dòng)和閑聊，提起精神隨時(shí)做好迎接客戶，做好初步接觸客戶的準(zhǔn)備。成功的初步接觸是完美銷售的一半。即不能太直接，讓客戶感覺(jué)突然，也不能太疏忽，讓客戶產(chǎn)生受到冷落。平常當(dāng)客戶到展柜旁走動(dòng)或是在休息區(qū)等待辦理業(yè)務(wù)時(shí)，我們的引導(dǎo)員可以不失時(shí)機(jī)的遞送DM單，推薦一些新產(chǎn)品。讓客戶了解店面最新產(chǎn)品信息，產(chǎn)生一定的購(gòu)買欲。當(dāng)然我們不能全局推薦，這樣反而讓客戶反感，這就需要我們營(yíng)業(yè)人員判斷客戶的需求進(jìn)行適度的揣摩，以達(dá)到更好的銷售效果。

　　所以，無(wú)論客戶是否會(huì)選擇我們的產(chǎn)品，我們都要以朋友的身份，做顧問(wèn)式的銷售，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，為他們解惑，處處為他們著想，讓客戶產(chǎn)生信任，這樣才不會(huì)失去每一個(gè)機(jī)會(huì)。有的時(shí)候，顧客來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品就是從這個(gè)既簡(jiǎn)單又不簡(jiǎn)單的微笑開始的，讓客戶為店面銷售人員的溫情服務(wù)所感染。

　　連鎖童裝加盟這種經(jīng)營(yíng)方式，免除了投資者找不到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的煩惱，省去了個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)常會(huì)碰到的一些麻煩，的確是一條通往成功的捷徑。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，日本零售業(yè)有80%的獨(dú)立開店者第一年就關(guān)門大吉，能堅(jiān)持撐到第五年的只有8%;而連鎖店第一年僅有20%被淘汰，有77%能成功經(jīng)營(yíng)到第五年。兩相對(duì)比，足以證明童裝加盟在很大程度上比自行創(chuàng)業(yè)更加穩(wěn)當(dāng)、可靠和劃算。

　　目前，形形色色的連鎖童裝加盟項(xiàng)目層出不窮。“投資5000元輕松做老板”、“驚喜項(xiàng)目一天賺1萬(wàn)”、“年薪百萬(wàn)誠(chéng)邀童裝加盟”……面對(duì)如此誘人的廣告，很多人躍躍欲試，攥著幾千幾萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)元資金，想要加入連鎖童裝童裝的行列。

　　然而，連鎖童裝加盟并不像人們想像中的那么簡(jiǎn)單。在連鎖童裝加盟的世界中，有一本萬(wàn)利的神話，也有滿盤皆輸?shù)膽K劇。因此，要想成為連鎖童裝加盟的受惠者，投資者需要做好充分的準(zhǔn)備。否則，盲目跟風(fēng)，到頭來(lái)只能捶胸頓足、哭天喊地，一切與事無(wú)補(bǔ)。

　　童裝加盟店日常經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：比較方可見(jiàn)優(yōu)劣

　　對(duì)于那些業(yè)績(jī)不理想?yún)s自我感覺(jué)良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪去看一看。因?yàn)槿绻麊渭兊卣勊膯?wèn)題，她會(huì)找出很多的理由，什么經(jīng)濟(jì)不景氣、地方小人口少消費(fèi)力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問(wèn)題，自己的問(wèn)題一點(diǎn)兒沒(méi)有。果真如此嗎?須知，店鋪的生意不好，是因?yàn)榇蠹叶悸艘徊?，所有就不能只找客觀和公司的原因了。

　　我曾經(jīng)到店鋪支援就遇到過(guò)類似的情況，無(wú)論我怎么說(shuō)，客戶根本就聽(tīng)不進(jìn)去，說(shuō)的全是公司這兒不對(duì)、那兒不對(duì)，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)解決，哪個(gè)問(wèn)題也沒(méi)落實(shí)，我聽(tīng)到頭都大了;當(dāng)然客戶說(shuō)問(wèn)題，反映情況很好，但是看問(wèn)題不能用這種“您全錯(cuò)，我全對(duì)”的觀念，后來(lái)我靈機(jī)一動(dòng)，干脆什么也不說(shuō)了，邀請(qǐng)客戶到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下來(lái)她自己都不好意思了，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看不到一個(gè)帶包裝陳列的，看不到一個(gè)塑料凳，看不到壞了的燈具。

　　而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來(lái)，把賣場(chǎng)當(dāng)庫(kù)房，員工三五兩個(gè)坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒(méi)人理，顧客進(jìn)店員工招呼也不打，一比較，差距就出來(lái)了，這樣的店還是“以純”店嗎?這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)!徹底打破客戶“面子、自我保護(hù)、自我滿足”的心結(jié)，站在為客戶服務(wù)的立場(chǎng)，那么客戶也就非常愿意同我們交流，愿意聽(tīng)取我們的意見(jiàn)了。