上海鼎天時(shí)尚身居一個(gè)傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的行業(yè)——紡織行業(yè)，它所專攻的提花是行業(yè)中的一個(gè)細(xì)分門類，早在絲綢之路時(shí)，中國的提花就名揚(yáng)世界。鼎天時(shí)尚創(chuàng)始人柴方軍率先在這個(gè)古老而傳統(tǒng)的行業(yè)玩起互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，為企業(yè)和個(gè)人定制個(gè)性化提花的服裝、面料。

　　這是利用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的一個(gè)典范。就連柴方軍自己也沒想到，原本只希望通過“創(chuàng)新中國”的舞臺(tái)檢驗(yàn)一下“個(gè)性化提花定制”這個(gè)商業(yè)模式，卻意外獲得了Demo God的終極大獎(jiǎng)。

　　紡織行業(yè)的特點(diǎn)也是快速反應(yīng)

　　提花是一種紡織技術(shù)，也就是在紡織物上加以經(jīng)線﹑緯線交錯(cuò)組成凹凸花紋，其廣泛應(yīng)用在服飾、家紡的面料上。學(xué)歷史專業(yè)的柴方軍畢業(yè)后接觸到提花設(shè)計(jì)，一干就是20多年。用他的話來說，盡管并非設(shè)計(jì)專業(yè)出身，但腦海中能輕松迸發(fā)出提花的各種設(shè)計(jì)靈感，“我一直有點(diǎn)自娛自樂的感覺”。

　　天使投資人楊向陽對鼎天時(shí)尚已經(jīng)做出樣板的個(gè)性化定制的商業(yè)模式非常感興趣，他曾建議柴方軍“膽子再大一點(diǎn)，步子邁得更開一點(diǎn)”。

　　在此之前，鼎天時(shí)尚在提花行業(yè)的業(yè)績已經(jīng)獲得著名傳媒人及“羽西”品牌創(chuàng)始人靳羽西的認(rèn)可。靳羽西對提花深有研究，與柴方軍幾次交談之后，便決定注資。這是靳羽西第一次涉足紡織服裝行業(yè)。她認(rèn)可柴方軍醉心提花行業(yè)的那股執(zhí)著勁兒，愿意在營銷和市場推廣方面助鼎天時(shí)尚一臂之力。

　　鼎天時(shí)尚成立于2001年，從早期做國外公司的代理商起家。2006～2007年，開始在有提花文化底蘊(yùn)的巴黎設(shè)立辦事處，柴方軍每年有一半時(shí)間待在國外，和當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師在一起交流學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，他們的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變成提花服裝面料與墻布的設(shè)計(jì)與制造、提花元素的個(gè)性化定制，他希望打造中國提花行業(yè)的施華洛世奇，將提花產(chǎn)業(yè)變得大眾化、親民化。

　　與絕大多數(shù)做提花的紡織企業(yè)不同，鼎天時(shí)尚沒有靠投資固定資產(chǎn)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，而是不計(jì)成本，持續(xù)投入大量資金，做提花技術(shù)和IT系統(tǒng)的研發(fā)，每年在研發(fā)上的投入占總成本的10%左右，“我們更愿意提高軟實(shí)力”。這也是柴方軍創(chuàng)業(yè)之初，選擇落戶時(shí)尚之都上海的原因。“如果只是做普通的提花企業(yè)，我就去江蘇、浙江這些紡織重鎮(zhèn)了。”

　　鼎天時(shí)尚曾經(jīng)耗費(fèi)很長時(shí)間開發(fā)出一種寫意體風(fēng)格的提花，柴方軍認(rèn)為它的效果如同油畫一樣美妙。令他震驚的是，提花方案一出爐，一兩百款寫意方案突然被嚴(yán)重抄襲，價(jià)格廉價(jià)的山寨貨鋪天蓋地地迅速蔓延開來。“當(dāng)時(shí)我們對客戶有承諾，同樣的方案不能再賣給其他客戶。”這給鼎天時(shí)尚的品牌形象造成惡劣影響。

　　競爭對手的手段極端粗暴，還挖走鼎天時(shí)尚1/3的設(shè)計(jì)師。一氣之下，柴方軍將山寨企業(yè)告上法庭，對方理直氣壯要求鼎天時(shí)尚提供抄襲證據(jù)，柴方軍毫無任何反擊能力，這讓他見識(shí)到了商戰(zhàn)的可怕。

　　隨后柴方軍逐步提高提花的技術(shù)難度以及在化學(xué)、環(huán)保等方面的性能，增加抄襲難度。“如果公司速度不夠快，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)，一旦山寨產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場，鼎天時(shí)尚可能直接變成先烈。”

　　銷售額每增加5%～10%，就倒掉一家競爭對手

　　在2008年左右時(shí)，專注做提花設(shè)計(jì)的鼎天時(shí)尚遭遇瓶頸。柴方軍發(fā)現(xiàn)，隨著訂單的增加，員工開始超負(fù)荷工作，如果一天變成七八十個(gè)訂單，員工根本忙不過來。他想通過數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化，讓員工工作變得輕松。

　　但提花工藝非常復(fù)雜。把在提花的設(shè)計(jì)、制作過程中容易變動(dòng)的東西，變成一個(gè)個(gè)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)很有難度。但柴方軍執(zhí)意堅(jiān)持。他們逐步把花型設(shè)計(jì)等6個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)分解成一系列數(shù)據(jù)，再自由搭配，重新組合在一起，將前期設(shè)計(jì)中的時(shí)尚文化元素轉(zhuǎn)化成想要的圖案。

　　這需要柴方軍把技術(shù)人員手工操作的觀察顏色、衡量重量、搭配設(shè)計(jì)、價(jià)格組合等環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)輸入到電腦，只需要配備一個(gè)助理級(jí)別的員工就能完成高運(yùn)算量的復(fù)雜任務(wù)。

　　“做系統(tǒng)讓很多技術(shù)人員認(rèn)為會(huì)把秘密的東西公布出來”，這招致了技術(shù)人員的強(qiáng)烈反對。但喜歡嘗鮮的柴方軍極力推進(jìn)系統(tǒng)化，并逐個(gè)剔除障礙。系統(tǒng)初步上線的那段時(shí)間并不能節(jié)省時(shí)間，反而需要配備更多人員，從50個(gè)人急速擴(kuò)充到80人，每個(gè)人的工作量變成雙倍，工作效率并未提高。

　　柴方軍承認(rèn)，這確實(shí)是一件非常難解決的事情?，F(xiàn)在他們已經(jīng)做到了柔性生產(chǎn)線，可以根據(jù)客戶的需求，隨心所欲完成大大小小的訂單。柴方軍開始享受到互聯(lián)網(wǎng)化帶來的好處。拿最簡單的呼叫中心來說，隨著公司辦事處的增加，話務(wù)中心亂成一團(tuán)，現(xiàn)在客戶直接登錄后臺(tái)查看即可。這為鼎天時(shí)尚解放出不少人力資源。提花技術(shù)數(shù)據(jù)化之后，工作效率直接提升了1.5倍。

　　鼎天累積了超過10年的B2B、D2B數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，利用IT方式免費(fèi)為客戶提供設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了小批量、多品種的生產(chǎn)模式。它越來越像一家互聯(lián)網(wǎng)公司了，反應(yīng)速度快速提高。比如，意大利絕大多數(shù)提花公司，少于起訂量必然拒絕接單，因?yàn)槔麧欕y以保證。但在鼎天時(shí)尚，由于實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)化，不存在起訂量概念，即使1米布的訂單也能做。這在行業(yè)中算是很大突破，無形當(dāng)中讓來單客戶實(shí)現(xiàn)零庫存，幫它們創(chuàng)造了利潤。并且，鼎天時(shí)尚7天就能給客戶看打樣，而提花最發(fā)達(dá)的意大利企業(yè)，打樣需要3個(gè)月時(shí)間。

　　但鼎天時(shí)尚的優(yōu)勢也很明顯，首先，20多年的提花行業(yè)從業(yè)歷程讓他整合了不少國外設(shè)計(jì)師;其次，鼎天時(shí)尚更擅長中國文化和中華元素的轉(zhuǎn)化;再次，中國的紡織產(chǎn)業(yè)鏈布局完整，在國內(nèi)做生產(chǎn)有價(jià)格優(yōu)勢。

　　鼎天時(shí)尚的到來，確實(shí)讓不少歐洲企業(yè)感到緊張。“我們銷售額每增加5%～10%，至少倒掉歐洲一家做提花的企業(yè)。”柴方軍透露，現(xiàn)在自己的系統(tǒng)機(jī)構(gòu)模型已經(jīng)搭建完善，未來只需要把更多數(shù)據(jù)填塞進(jìn)去即可?，F(xiàn)在，鼎天時(shí)尚還是面向B端進(jìn)行附加值較高的小批量定制。下一步，鼎天時(shí)尚將面向C端用戶，根據(jù)消費(fèi)者喜好的文化和藝術(shù)，進(jìn)行不同風(fēng)格的個(gè)性化提花定制。