有服裝店銷(xiāo)售專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，服裝店促銷(xiāo)越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。服裝店銷(xiāo)售專(zhuān)家曾說(shuō)過(guò)：不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷(xiāo)非常必要!

　　不論多精心的促銷(xiāo)策劃，多么獨(dú)到的促銷(xiāo)手段，有一個(gè)中心不能丟掉：以顧客為中心。

　　隨著時(shí)代的變遷，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。消費(fèi)者的感受與認(rèn)可是把促銷(xiāo)落到實(shí)處的最關(guān)鍵。服裝店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。這些方面都是以消費(fèi)者為中心而展開(kāi)的。

　　第一　明確服裝促銷(xiāo)目的

　　服裝店的促銷(xiāo)目的無(wú)非是有兩個(gè)：處理季節(jié)性服裝，推廣品牌形象。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。

　　第二　促銷(xiāo)時(shí)間要討巧

　　雖然國(guó)慶節(jié)是10月1日才開(kāi)始，但是服裝店的促銷(xiāo)活動(dòng)完全可以提前。服裝店促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

　　第三　美化服裝店

　　促銷(xiāo)只是一種形式，還需要對(duì)于服裝店進(jìn)行一些實(shí)際的美化。正對(duì)國(guó)慶的服裝促銷(xiāo)，懸掛紅燈籠與國(guó)慶，張貼慶祝海報(bào)，增加其他節(jié)日氣息濃厚的裝飾都給顧客一個(gè)良好的購(gòu)物氛圍。

　　第四　促銷(xiāo)手段要簡(jiǎn)單可靠

　　虛偽的折扣已經(jīng)讓顧客麻木了。顧客需要的是真實(shí)而簡(jiǎn)單的折扣。因此服裝店的折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯,這樣的服裝店促銷(xiāo)方案成功幾率越大。

　　第五　落實(shí)服裝促銷(xiāo)的方案

　　除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中。促銷(xiāo)手段、促銷(xiāo)時(shí)間都需要跟導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行認(rèn)真的落實(shí)。充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。