//www.pmae.cn/pioneer/ 　　出生于意大利紡織面料世家——terracini家族。自1870年起，該家族一直服務(wù)于全球眾多知名時(shí)裝公司，并很早就與中國(guó)企業(yè)展開合作。1996-2004年期間，除了經(jīng)營(yíng)公司，安德烈亦致力于提升意大利紡織品在世界各地的形象。如今，安德烈于tessitura majocchi公司與際華集團(tuán)共同成立的合資企業(yè)nt majocchi公司中擔(dān)任董事總經(jīng)理，負(fù)責(zé)推進(jìn)jh1912項(xiàng)目。

　　城市休閑服的面料科技化進(jìn)程

　　記者：jh1912最初主打戶外服飾，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型城市休閑時(shí)尚，您怎么看待國(guó)內(nèi)的城市休閑服飾市場(chǎng)?

　　安德烈：最近幾年在中國(guó)市場(chǎng)，戶外服飾確實(shí)受到更多消費(fèi)者的青睞，在城市生活中，都市人的生活節(jié)奏不斷加快，從家庭到職場(chǎng)，再到休閑與社交，每個(gè)人都奔波于不同的角色， 所以對(duì)于服飾造型的靈活適應(yīng)性需求也越來越突出。另外，現(xiàn)在經(jīng)常見到人們?cè)谌粘Ｉ钪写┲鴳敉夥?，無疑是喜歡它的舒適度和防風(fēng)、防水、耐磨等功能性。但不得不說，多數(shù)戶外服飾難以滿足都市人對(duì)于時(shí)尚和品位的追求。jh1912所推崇的“smart”服飾概念，最大程度地滿足都市人的需求——優(yōu)雅簡(jiǎn)潔的意式設(shè)計(jì)，暗含隱形的科技功能性，輕便舒適又不失風(fēng)范，對(duì)都市快節(jié)奏的靈活相適應(yīng)。jh1912融合際華集團(tuán)百年軍工品質(zhì)、中國(guó)歷史傳承和意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新技術(shù)及時(shí)尚嗅覺，為城市精英、時(shí)尚新生代提供上乘的個(gè)性之選。

　　記者：資料顯示，公司擁有非常高端的面料科技，請(qǐng)問您從設(shè)計(jì)上如何去平衡科技、實(shí)用、美觀這幾方面的問題?

　　安德烈：在新技術(shù)的幫助下，可以提高面料的功能性，但同時(shí)不失觸感和品質(zhì)。所有的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)過程中都強(qiáng)調(diào)美學(xué)。每一件產(chǎn)品都融入科技與性能，但又隱匿在時(shí)尚兼具質(zhì)感的外表之下。這都?xì)w功于我們創(chuàng)新的“隱形”時(shí)尚設(shè)計(jì)理念，從一針一線到最終成型，貫穿始終。

　　記者：公司在面料方面是許多大牌的供應(yīng)商，請(qǐng)問未來是否有計(jì)劃與大牌合作推出設(shè)計(jì)師款?

　　安德烈：公司有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，且由經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士構(gòu)成，他們都與知名的時(shí)尚品牌合作過，積極活躍于時(shí)尚領(lǐng)域。同時(shí)，我們?cè)诿芮嘘P(guān)注一些在行業(yè)里初顯鋒芒的設(shè)計(jì)師，計(jì)劃在將來邀請(qǐng)他們打造“capsule”系列，品牌需要不斷注入新元素、新動(dòng)力、新革命。

　　忠誠(chéng)度需要培養(yǎng)而不是教育

　　記者：在中國(guó)市場(chǎng)品牌的受眾人群定位是什么?

　　安德烈：在中國(guó)，我們不想用價(jià)格來定位自己屬于哪類。因?yàn)椴煌氖袌?chǎng)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格和質(zhì)量會(huì)有一種不平衡的態(tài)度。所以我們?cè)谝獯罄臉?biāo)價(jià)是非常物超所值的，因?yàn)楣鞠霃囊粋€(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，給當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者提供一個(gè)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，但在中國(guó)我們或許會(huì)采取一個(gè)不同的手段。

　　記者：針對(duì)這樣的客群有哪些具體的營(yíng)銷策略嗎?為什么?

　　安德烈：從營(yíng)銷的渠道來講，我們除了有實(shí)體店以外，還會(huì)適應(yīng)現(xiàn)在的消費(fèi)趨勢(shì)，采用更多新的社交渠道，比如微博、微信等在線渠道。而從宣傳和營(yíng)銷的內(nèi)容方面來講，我們不會(huì)采用類似帥哥、美女等常用的廣告煽情元素，因?yàn)槲覀兊男麄鲀?nèi)容始終還是放在產(chǎn)品本身。另外，我們特別強(qiáng)調(diào)客戶忠誠(chéng)性、質(zhì)量和全方位的性能。我們?cè)谂c目標(biāo)消費(fèi)群溝通的途徑上，將更多地采取一種很直接的溝通方式，無論是在店里舉辦一些店內(nèi)的活動(dòng)，甚至是帶消費(fèi)者去我們的工廠參觀，從拉鏈、選材、縫紉等的任何一個(gè)細(xì)節(jié)，消費(fèi)者都能跟蹤得到。各種認(rèn)證，大家都可以通過網(wǎng)絡(luò)或者到實(shí)體店來看到，證實(shí)我們這種高品質(zhì)的工藝和材質(zhì)。所以這是我們始終要在市場(chǎng)營(yíng)銷中強(qiáng)調(diào)的最主要的一塊內(nèi)容。

　　對(duì)于消費(fèi)者來說，比較注重過程的體驗(yàn)，比如說際華這個(gè)品牌擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，面料是我們生產(chǎn)的，成品也是我們生產(chǎn)的，然后再分撥到全國(guó)各地?，F(xiàn)在的消費(fèi)者可能會(huì)疑惑，在市場(chǎng)上購(gòu)買的衣服到底是誰生產(chǎn)的呢?它們是看不見摸不著的。是誰設(shè)計(jì)的也說不清楚，并沒有太多體驗(yàn)，只是到店里去看，覺得衣服適合自己就買了穿。下一次再逛街，消費(fèi)者不一定再去買這個(gè)品牌，而是到整個(gè)商場(chǎng)里轉(zhuǎn)，看到哪個(gè)好就買哪個(gè)。我覺得jh1912會(huì)培養(yǎng)很多忠實(shí)的消費(fèi)者，他們要經(jīng)常到店里體驗(yàn)一下，如果有機(jī)會(huì)的話去工廠參觀，這樣一來品牌的忠誠(chéng)度就培養(yǎng)起來了。然后去了解品牌的整個(gè)生產(chǎn)體系，從原材料到生產(chǎn)，再到質(zhì)量保障這一整個(gè)流程，能夠和經(jīng)營(yíng)者、管理者形成一個(gè)互動(dòng)，我覺得這一點(diǎn)也很重要。只有這樣消費(fèi)者才能跟蹤品牌的發(fā)展。