服裝淡季就要來(lái)臨，促銷活動(dòng)對(duì)童裝店顯得更加重要。好的童裝促銷方式往往能來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。童裝店促銷怎樣進(jìn)行才能產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說(shuō)來(lái)，以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。

　　1.明確促銷活動(dòng)目的

　　店主在開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)經(jīng)常有一個(gè)明確的目的。例如，促銷為了處理庫(kù)存?為了提升銷量?打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使童裝促銷活動(dòng)有的放矢。對(duì)于小型的童裝店，經(jīng)常是為了處理庫(kù)存才進(jìn)行促銷的。談不上打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其在同一個(gè)商場(chǎng)里，對(duì)手不是能夠打擊倒的。

　　這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前童裝產(chǎn)品之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前。一定要清楚對(duì)手與自己童裝產(chǎn)品的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭(zhēng)讓童裝的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

　　2.促銷活動(dòng)對(duì)象

　　本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)?

　　這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異。這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

　　促銷商品根據(jù)不同目的、不同手段的促銷活動(dòng)也有著不同的分類，無(wú)論是暢銷商品還是滯銷商品都可以利用到活動(dòng)中來(lái)。例如月餅在中秋節(jié)前屬于暢銷食品，可以通過(guò)促銷來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，但是通過(guò)調(diào)查，過(guò)了中秋節(jié)當(dāng)夜，月餅價(jià)格就會(huì)一落千丈，此時(shí)的月餅就從暢銷商品變成滯銷商品。這時(shí)候如果商家必須采取更大力度的手段和更巧妙的方式來(lái)進(jìn)行措施，否則商品就會(huì)變成“廢品”。

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　　在獲利方面不能單憑商品暢銷還是滯銷來(lái)斷定利潤(rùn)的大小。在商品暢銷階段有可能促銷活動(dòng)力度大，讓利多，導(dǎo)致商家利潤(rùn)很薄。

　　而在滯銷階段如果商品本身成本價(jià)格較低，即使商家看似壓低了大部分價(jià)格，但其實(shí)還非常賺錢(qián)。

　　其中成本導(dǎo)向定價(jià)又包括兩大類，一類叫成本加成，一類叫目標(biāo)定價(jià)。成本加成概念具體解釋就是例如商品成本為10元錢(qián)，商家想賺1元錢(qián)，最后價(jià)格就用10+1(元)。目標(biāo)定價(jià)則是根據(jù)總成本和預(yù)計(jì)的銷量，確定目標(biāo)收益率，核算價(jià)格。具體到促銷定價(jià)中，就要先將產(chǎn)品本身成本和贈(zèng)送部分成本算進(jìn)定價(jià)，再加上希望獲得的利潤(rùn)部分，就是最后商品的價(jià)格。

　　需求導(dǎo)向定價(jià)法又分為認(rèn)知價(jià)值、反向定價(jià)法、需求差異定價(jià)法三種。認(rèn)知價(jià)值比較主觀，例如某明星演唱會(huì)門(mén)票的具體定價(jià)，除了場(chǎng)地、設(shè)備等這些硬件設(shè)施成本外，主要靠大家對(duì)他的認(rèn)知程度。