ファッションのオフシーズンが近づいてきます。子供服のお店に対して、販促活動はもっと重要です。良い子供服の販促方法は往々にして大きな経済効果をもたらす。子供服の店プロモーションはどのように行われたら最大のリターン効果が得られますか？一般的には、以下のような點が徐々に展開されていく必要があります。

　　1.販促活動の目的を明確にする

店主は販促活動をする時、よく明確な目的があります。例えば、販促は在庫を処理するために？販売量を高めるために？競合他社に打撃を與えるために？それともブランド認知度と名譽度を高めるべきですか？目的が明確になってこそ、子供服の販促活動が的中します。小型の子供服の店については、常に在庫を処理するために販促を行っています。競爭相手に打撃を與えるというほどではないです。特に同じデパートでは相手が打撃を與えることはできません。

ここで強調(diào)したいのは、現(xiàn)在のところ子供服の製品間の差異化は成人服のように明らかではないので、活動を?qū)g施する前に。相手と自分の子供服の違いを明確にして、たとえ些細でも、最終的に子供服の優(yōu)勢を際立たせます。

　　2販促活動オブジェクト

今回の活動は目標市場の子供、保護者、または特定の階層の子供と保護者を?qū)澫螭趣筏皮い蓼?。活動はどれぐらいの範囲に抑えられていますか？どの人が販促の主な目標ですか?/p>

子供の消費は最終的には親の購買によって実現(xiàn)されますが、両者の関心の焦點は多くの場合、大きな違いがあります。これらの選択が正しいかどうかは、販売促進の最終的な効果に直接影響を及ぼします。

販促商品は目的や手段によって様々な種類があります。売れ筋商品も売れ殘り商品も活動に利用できます。例えば、月餅は中秋節(jié)の前に人気のある食品で、販売促進によって消費者の購買を刺激することができますが、調(diào)査を通じて、中秋節(jié)の夜を過ぎると、月餅の価格が下がります。この時はもっと強力な手段とより巧妙な方法で商売をしなければならない場合、商品は「廃品」になります。

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利益の面では、商品の売れ行きや売れ行きの悪さだけで利益の大きさを斷定することはできない。商品の売れ行きの段階では、販促活動の力が強く、利益を多く譲って、企業(yè)の利益が非常に薄いことを招きます。

売れ殘りの段階では、商品自體のコストが低いと、たとえ商店が大部分の価格を押し下げているように見えても、実は非常に儲かる。

その中に、コストガイドの定価には二つの種類が含まれています。一つはコスト加算といい、一つは目標定価といいます。コスト加算の概念は具體的に説明します。例えば商品のコストは10元で、商店は1元を稼ぎたいです。最後の価格は10＋1（元）です。目標価格は総原価と予想される販売量に基づいて目標収益率を決定し、価格を計算する。具體的には販促価格において、まず製品の原価と一部のコストを定価に算入し、希望の利潤部分を加えて、最後の商品の価格となります。

需要ガイド定価法は認知価値、逆定価法、需要差異定価法の3種類に分けられます。認知価値は主観的で、例えばあるスターのコンサートチケットの具體的な価格設(shè)定は、場所、設(shè)備などのハードウェア施設(shè)のコストを除いて、主にみんなによる彼の認知度です。