“不管我做什么事情，都離不開襪子的生產(chǎn)。它在我的腦袋里永遠有錢賺。”說這話的人名叫顧伯生，是大唐鎮(zhèn)諸暨日盛紡織有限公司的總經(jīng)理，今年剛滿40歲。

　　1985年，從臺灣回大陸的舅公爺給了顧伯生一家兩百美元，“拿去諸暨當?shù)?，家里出點錢，再借點錢，買了一臺價值六七千元的手動襪機。”顧家從此以生產(chǎn)襪子為生。今天已成長為“襪業(yè)之都”的大唐鎮(zhèn)，當時還僅限于零散的家庭小作坊式的襪子生產(chǎn)，由女人提著籃子去沿邊的公路上售賣。

　　1年后，年僅13歲的顧伯生開始參與家中的襪子生意，這也被他視為正式進入襪子行業(yè)的時刻。1996年，意識到要想在襪子行業(yè)賺錢，就必須要充分了解技術和市場的顧伯生走出國門，獨自游歷世界。

　　“到2003年，我基本上走遍了世界上的襪廠?？梢哉f，世界上70%的襪廠我都去過了。”顧伯生說。

　　據(jù)顧伯生介紹，每次出國他都會以中介的形式做些生意，拉些客戶，同時了解當?shù)貭顩r。他不僅將國外的客戶帶回了大唐，而且還買回了一些舊機器。“以前我們大唐是競爭不過義烏的，因為義烏能輕易買10臺10多萬元的機器，但大唐沒有這個錢的。所以我們就想辦法買舊機器，然后改裝機器。”

　　擁有大量二手機資源、熟悉各國機器和技術的顧伯生開始著手購買國外的舊機器，并親自改裝機器。一臺售價六七千元的舊機器在他的手里可輕松改造成可以生產(chǎn)新花式襪子的機器，除掉改造的1萬多元成本，最終的價值可翻上2倍。兩三萬元的改造機甚至可頂?shù)蒙弦慌_售價六七八萬元，甚至20多萬元的新機器，顧伯生為當?shù)匦∽鞣缓托∑髽I(yè)的襪子生產(chǎn)省下了可觀的成本。

　　與此同時，大唐鎮(zhèn)從1996年總和不到3000臺的電腦襪機，也逐漸成為如今擁有10多萬臺電腦襪機的襪子產(chǎn)業(yè)聚集地。然而，在顧伯生看來，大唐的發(fā)展已受到限制。

　　“土地不夠，房子也有限。整個大唐要發(fā)展，政府主導的新規(guī)劃還要落實。”顧伯生說，而以技術和思路始終走在襪業(yè)市場最前端的他，瞄準的是高端的市場，而大唐亟待推進的，也正是從低端升級至高端產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型。

　　用顧伯生的話來說，“地下賣襪子的市場已經(jīng)飽和了，桌子上賣襪子的還不飽和，柜臺上賣襪子我們根本還沒有。”大唐生產(chǎn)的襪子充其量是進入了國外認為的小百貨，比如沃爾瑪和麥德龍等超市，但最賺錢的高端市場，大唐的襪子還沒能進入。

　　而在堅持為國外高端品牌做代工的顧伯生看來，高端產(chǎn)品必須擁有大品牌和高品質(zhì)。而他目前在做的代工也區(qū)別于傳統(tǒng)的代工，除了借用國際的品牌和品質(zhì)標準之外，所有的工藝、原料、款式和機器都由他們自主研發(fā)、自行做主。

　　顧伯生將幾雙山羊絨襪扔在桌上，拿起一雙仔細查看并用手觸摸。“我們這里要求非常嚴格，有一個不行就會返工。”

　　據(jù)顧伯生介紹，桌上以山羊絨為原料的冬襪是給瑞典Peak Performance品牌做的代工產(chǎn)品。專賣店的售價約70歐元/雙。除了瑞典的這一高檔品牌，顧伯生還在給英國的兩個高檔品牌做代工，日本的一家品牌也已有了與其合作的意向。

　　顧伯生說，代工這一類的品牌可獲得10%以上的利潤率，也即一雙70歐元的襪子能賺70元人民幣。這也是他信誓旦旦地稱“我們一雙襪子的利潤多于別人一打襪子利潤”的底氣來源。

　　顧伯生的工廠看起來并不起眼，但在規(guī)模不大的廠房里，卻可以看到來自于英國、意大利、日本、美國等各國的舊機器。轟轟運轉(zhuǎn)的機器都已經(jīng)過精巧的改良，可生產(chǎn)出當代品質(zhì)一流的高端襪子。

　　“現(xiàn)在一共是150臺設備，每年生產(chǎn)130萬到150萬雙襪子，但產(chǎn)值我沒辦法衡量。”顧伯生說。

　　和襪子產(chǎn)值一樣不可估量的還有顧伯生的資產(chǎn)，僅在其家中，便珍藏著從全世界搜集來的將近2000臺舊襪機。而顧伯生眼下考慮的是自身的品牌如何宣傳，自家的襪子用怎樣專業(yè)的模特，如何和世界品牌掛鉤。

　　“襪子里含10%的棉吸汗最舒服。”經(jīng)過幾十年的經(jīng)驗積累，顧伯生可以娓娓道出各項最佳指標。“如果有人出腳汗多，我就可以為他專門定制，把棉克重量提高一些。”

　　除了自身盈利，并把技術、機器和客戶帶進大唐，顧伯生也培養(yǎng)了一批成熟的技術工人。他說，整個國內(nèi)襪子行業(yè)從他這兒走出去的人才不低于30%，而目前在廠里工作的20多名工人，又懂機器又懂襪子生產(chǎn)的全工技術人員的年薪可達20萬元，一般的技術工人也有4000多元的月薪。

　　而對襪子生產(chǎn)精益求精的顧伯生對于自己的生活，卻并不追求完美。一輛已經(jīng)開了10年的銀白色雷克薩斯停在工廠的門外，已然有些泛黃，而這個不會任何外語的男人，每逢出國前，依然還是會想辦法盡量查詢到更多有關當?shù)卣Z言的關鍵詞。