薩拉·布雷克里(Sara Blakely)裸露著上身，站在會(huì)議桌前。這是個(gè)周一的早晨，地點(diǎn)是內(nèi)衣公司Spanx位于亞特蘭大的總部，其創(chuàng)始人剛剛還在出席產(chǎn)品研發(fā)會(huì)議，五分鐘后卻驟然走了出去。又過了一分鐘，她只穿著灰褐色蕾絲文胸、黑色長褲和米黃色坡跟鞋回到會(huì)議室，她在穿衣鏡前調(diào)整了下裝束，大聲抱怨這件早期樣衣上的金屬搭扣。它們是否會(huì)使衣服隆起來一塊?她的首席執(zhí)行官勞莉·安·戈德曼(Laurie Ann Goldman)——一位身著豹紋直筒連衣裙、嬌小玲瓏而又魅力出眾的女士——幫她系上了文胸搭扣。

　　這間會(huì)議室看起來簡直像是威利·旺卡(Willy Wonka，譯者注：《查理和巧克力工廠》中神奇的巧克力工廠老板)設(shè)計(jì)的閨房：這里放著一罐球型口香糖，那里放著一塊犬牙格紋織物。盡管我本人和她的五名同事都在場，布雷克里仍自在地脫去文胸，換上另一件樣衣，舉手投足間毫無羞赧之意。過去十年來的，為了控制這種新型女性服飾——塑身內(nèi)衣——的每一個(gè)細(xì)節(jié)，她從不吝于以半裸形象面對公眾。這家公司的一切都始于她當(dāng)年自行發(fā)明并在自己的公寓中到處推銷的那款神奇產(chǎn)品。

　　如今，Spanx在塑身內(nèi)衣界的地位，與舒潔(Kleenex)在面巾紙領(lǐng)域的聲望相當(dāng)。該公司年?duì)I收略低于2.5億美元，凈利潤率約達(dá)20%，最近幾個(gè)月里，四家華爾街投行分別對Spanx進(jìn)行了評估，平均估值高達(dá)10億美元，《福布斯》記者在業(yè)內(nèi)分析師的幫助下證實(shí)了這一數(shù)據(jù)。布雷克里全資擁有這家尚未上市的公司，沒有任何債務(wù)，從未接受外部投資，也沒有投放過一分錢廣告。今年她才41歲，既不靠丈夫幫忙又不靠繼承遺產(chǎn)，便已經(jīng)登上了全球富豪榜，是最年輕的白手起家的億萬女富豪?？孔约旱牧α繏甑檬粩?shù)家產(chǎn)的美國女性屈指可數(shù)，都是十足的精英，除布雷克里之外，還包括奧普拉·溫弗瑞(Oprah Winfrey)和梅格·惠特曼(Meg Whitman)等人。

　　從蓓蒂·葛萊寶(Betty Grable)到金·卡戴珊(Kim Kardashian)，許多女性都大膽地利用自己天生的優(yōu)勢來出人頭地、發(fā)家致富?？上癫祭卓死镆粯颖仨毜每朔N恐懼癥——恐高、恐飛和怯場，進(jìn)而掌握推銷這門藝術(shù)的人，就更是少之又少了。布雷克里說，她“總是”在出差。身處高樓大廈，她會(huì)感到頭暈?zāi)垦?偏偏她又住在曼哈頓一棟公寓大樓的37層)，乘機(jī)飛到半空之中時(shí)，她常常會(huì)嚇得大哭。不帶上iPod，她根本就不肯上飛機(jī)，因?yàn)槊看纹痫w的時(shí)候，她都得聽著馬克·諾弗勒(Mark Knopfler)的歌曲“What It Is”來舒緩緊張情緒。“我手心滿是汗、驚慌失措、心跳如雷。”布雷克里說。她偶爾會(huì)把“I”發(fā)成“Ah”的音，想必是成長于佛羅里達(dá)州的緣故。有陣子，她得鼓起勇氣來，每個(gè)月在QVC電視購物頻道露面6到12次，為自己的產(chǎn)品做宣傳;如今Spanx已經(jīng)相當(dāng)知名，這類差事通常只需每月一次了，可每次需持續(xù)幾個(gè)小時(shí)。布雷克里早年曾練過單口相聲，以鍛煉自己克服緊張焦慮感，偶爾她也會(huì)上臺(tái)表演。“那時(shí)每次一上臺(tái)，我都如此恐慌，以至于幾乎嘔吐，”她回憶道，“我這才明白為何人們將演員休息室叫做“greenroom”(譯注：look green指臉色發(fā)青，快要嘔吐)。”

　　Spanx最初不過是一個(gè)女人的獨(dú)角戲。創(chuàng)業(yè)之初，布雷克里曾帶著一張折疊桌，在精品百貨店內(nèi)曼·馬庫斯(Neiman Marcus)的門廳里推銷她的新發(fā)明，身邊放著的是巨幅使用前后臀部對比圖：這一邊照片上她外穿乳白色休閑褲，內(nèi)里是比基尼短褲(比基尼的線條清晰可見，令人尷尬);另一邊她內(nèi)里穿著的是售價(jià)30美元的Spanx塑身褲(哇，完全去掉了這種尷尬)。

　　過去幾年來，Spanx銷售塑身內(nèi)衣并保持著相對于幾家模仿廠家的領(lǐng)先地位，不再那么依賴于布雷克里本人的面孔——以及其他身體部位了。該公司現(xiàn)在由125個(gè)人組成的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營——其中只有16位男士，通過遍布40個(gè)國家的1.15萬家百貨商店、精品店和網(wǎng)上商城，Spanx銷售200種產(chǎn)品。全世界的零售商紛紛爭奪與其合作的機(jī)會(huì)，戈德曼放言：“在國際市場上，我們才剛剛開始熱身呢。”

　　Spanx每年向600萬消費(fèi)者郵寄九份產(chǎn)品目錄，布雷克里仍然很樂意只穿著Spanx登上其封面，可她知道現(xiàn)年49歲的戈德曼不會(huì)太贊同。“每樣事情我都有興趣親自嘗試，”布雷克里說，“公司同僚得把我拉回來。”正是戈德曼為Spanx創(chuàng)造了第一份商業(yè)計(jì)劃，盡管布雷克里當(dāng)時(shí)予以反對，認(rèn)為這會(huì)阻礙創(chuàng)新。布雷克里行事稍顯沖動(dòng)，謹(jǐn)慎的戈德曼是她的好搭檔。

　　她的丈夫杰西·伊特茲勒(Jesse Itzler)恐怕只會(huì)助長她的沖動(dòng)一面。伊特茲勒現(xiàn)年43歲，是位來自紐約長島的說唱歌手，他和妻子一樣熱衷創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)參與過數(shù)家初創(chuàng)公司的創(chuàng)建，包括零售商務(wù)機(jī)飛行時(shí)段的Marquis Jet。當(dāng)我在他位于曼哈頓中城的辦公室與他見面時(shí)，他頭纏著束帶匆匆跑下樓梯，一頭金色卷發(fā)還滴著汗。他剛剛與一位海豹突擊隊(duì)員一起做了高強(qiáng)度有氧運(yùn)動(dòng)——他雇了這位大兵跟他和布雷克里一起住一個(gè)月(他過去經(jīng)常從辦公室租車回家，可每每又忍不住要搶過方向盤自己開上一路，結(jié)果司機(jī)反成了倒收錢的座客。請個(gè)全能的海豹突擊隊(duì)員顯得更為劃算)。{page_break}

　　對于布雷克里的成就，伊特茲勒既感到驚奇，又不免會(huì)心而笑。“她一半是露西爾·鮑爾(Lucille Ball，譯注：已故著名女喜劇演員)，另一半是愛因斯坦，我的手機(jī)上還存著一堆薩拉表演的段子呢。”他笑稱，此處他指的是布雷克里的諸多“開心一刻”。“這種有趣的事情每天都有。”最近的例子：誤穿兩只不同的鞋子，一只紅底克里斯提·魯布托，另一只是淡色靴子，結(jié)果只好一瘸一拐地走上布魯明戴爾百貨商店。最傳奇的一次：出席某年的美國演員工會(huì)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式時(shí)，布雷克里在豪華轎車內(nèi)發(fā)現(xiàn)自己把首飾落在了酒店里，可她沒有趕緊折返，而是叫司機(jī)停在一家糖果店旁，然后買來延展性頗佳的糖果項(xiàng)鏈和手鐲，用以點(diǎn)綴自己的禮服。Spanx的粉絲們常在街頭、商店或機(jī)場認(rèn)出她來，急于向她展示自己的忠誠。“有些女士會(huì)掀開外衣，直接給她看身穿的Spanx內(nèi)衣，”伊特茲勒說，“想想看吧，她做得就這么成功，她是最優(yōu)秀的。”

　　布雷克里并非從小就立志做個(gè)發(fā)明家，但她對推銷商品之術(shù)倒真是很有一套。她的父母分別是人身傷害律師和藝術(shù)家，成長于佛羅里達(dá)州克利爾沃特之時(shí)，她就總是在尋覓賺錢的機(jī)會(huì)。每逢萬圣節(jié)，她會(huì)設(shè)置一個(gè)“鬼屋”，向想要進(jìn)去探險(xiǎn)的鄰居收費(fèi);借鑒湯姆·索亞的招數(shù)，她還能把除草之類的事情包裝成某種競賽，誘使朋友們幫她干完雜活。少女時(shí)代，她既是倍受歡迎的拉拉隊(duì)隊(duì)長，又是辯論隊(duì)冠軍(那時(shí)她還沒有怯場問題)，能同時(shí)做好這兩件事的人可真是鳳毛麟角。

　　可是，陽光燦爛的童年很快就因接二連三的悲劇戛然而止。騎著自行車在家附近一個(gè)死胡同閑逛時(shí)，她最好的朋友在她眼前喪生車輪之下。“我想，如果你16歲就親眼目睹死亡，不免會(huì)對人生產(chǎn)生一種緊迫感，”她說，“想到自己壽命有限——我經(jīng)常思考這個(gè)問題，我覺得這催人奮進(jìn)，因?yàn)槟愕拿鼣?shù)可能隨時(shí)會(huì)走到盡頭。”

　　同年，布雷克里的父母分居了，沒過多久，曾與她一起參加學(xué)校正式舞會(huì)的兩位男生都橫遭慘死。她通過父親收藏的韋恩·戴爾(Wayne Dyer)演講磁帶尋求慰藉，這位勵(lì)志大師的《如何突破自我極限》系列演講一共十部磁帶，她全都銘記在心。戴爾的“自我實(shí)現(xiàn)”和“消滅誤區(qū)”教誨讓她深有感觸，以至于她沖到校長辦公室，建議校方將這些磁帶列為克利爾沃特高中必修課。朋友們并不待見她的改變，避之不及。“在那以前，每逢派對終了，大家都會(huì)爭著送我回家，”布雷克里回憶道，“可后來卻無人愿意與我同車——她們會(huì)說，‘別!她肯定又會(huì)逼我們聽那些關(guān)于勵(lì)志的破玩意!’”

　　1990年，布雷克里第一次創(chuàng)業(yè)，她在克利爾沃特海灘希爾頓酒店開了家托兒所，為忙于曬日光浴的時(shí)髦父母們照顧幾個(gè)小時(shí)孩子，每個(gè)兒童收費(fèi)8美元。她當(dāng)時(shí)剛剛高中畢業(yè)，毫無經(jīng)驗(yàn)可言，也沒有接受過心肺復(fù)蘇術(shù)訓(xùn)練——更沒有上過保險(xiǎn)。整整三個(gè)夏季，她都僥幸地逃過了監(jiān)管，直到她試圖從其他酒店的夏令營那里搶客戶。年方20的布雷克里穿著從Casual Corner買來的人生第一套職業(yè)裝，前去與希爾頓酒店的總經(jīng)理商談此事，結(jié)果反倒暴露了自己的資質(zhì)問題。“毫不夸張地說，他把我押送出了酒店。”布雷克里回憶道。

　　從佛羅里達(dá)州立大學(xué)拿到司法溝通學(xué)位后，布雷克里兩次參加LSAT考試，試圖考進(jìn)法學(xué)院，但兩次的成績都相當(dāng)糟糕。深感挫折，她駕車從克利爾沃特跑到了奧蘭多，前往當(dāng)?shù)氐牡鲜磕針穲@求職。她本想扮演高飛(Goofy)，可這個(gè)角色的制服要求演員身高5英尺8英寸(約合1.73米)，她差了兩英寸，結(jié)果落得了這樣一份差事：在艾波卡特主題公園的運(yùn)動(dòng)世界(World of Motion，現(xiàn)已關(guān)閉)工作，每天在移動(dòng)的走道上站8小時(shí)，幫游客們系好安全帶。“我覺得我當(dāng)時(shí)是不想面對現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槲覐男【陀X得自己將會(huì)成為一個(gè)律師，”布雷克里稱，她還是個(gè)孩童的時(shí)候，就很喜歡看父親在法庭唇槍舌戰(zhàn)，“可這沒有效果，在迪士尼工作的第一天，我休息的時(shí)候看到白雪公主正在大口抽煙。”

　　在迪士尼苦熬了三個(gè)月之后，布雷克里根據(jù)她在某公告牌上看到的一份廣告，申請了另一份工作。此后7年里，她都在Danka公司度過，當(dāng)時(shí)這是家規(guī)模達(dá)10億美元的佛羅里達(dá)辦公用品公司，不過現(xiàn)已被日本打印機(jī)巨頭理光(Ricoh)收購。這段經(jīng)歷讓她學(xué)會(huì)了電話推銷的藝術(shù)。“他們給我一個(gè)格子間、一份電話簿，指定克利爾沃特的四個(gè)郵區(qū)，對我說，‘現(xiàn)在你就一一推銷去吧，一個(gè)月內(nèi)得賣出價(jià)值2萬美元的傳真機(jī)。’”她回憶道。{page_break}

　　布雷克里發(fā)現(xiàn)，她又開始面臨被押送出辦公樓的遭遇。“甚至還有人因?yàn)槲彝其N時(shí)太主動(dòng)，而當(dāng)面撕掉我的名片。”可是，憑借她平易近人的魅力、漂亮的臉蛋和熟練的辯論技巧，她在25歲時(shí)就成了Danka的全國銷售培訓(xùn)師。

　　與許多其他初創(chuàng)公司一樣，Spanx的創(chuàng)立源于對一個(gè)令人煩惱的問題的解答。無論是在迪士尼還是Danka，布雷克里都得穿連褲襪，可它們既不舒服又顯得老氣。“這可是佛羅里達(dá)，天氣那么熱，而我還得搬傳真機(jī)。”她說。穿著露趾涼鞋或矮跟鞋時(shí)，被連褲襪包著的腳特別不舒服。但她注意到連褲襪的腰臀設(shè)計(jì)消除了內(nèi)衣線條外顯的可能性，還使她的嬌小身材看起來更為挺拔。當(dāng)時(shí)她花78美元從Arden B女裝店買了條乳白色長褲，很想穿著它參加聚會(huì)。“我把一條連褲襪的包腳部分剪掉了，然后穿在長褲下面，”她說，“可襪腿整個(gè)晚上都在往上卷。我記得當(dāng)時(shí)我想，‘我得想清楚如何解決這個(gè)問題。’我從來沒在時(shí)裝或零售行業(yè)工作過，我只是需要一種內(nèi)衣而已，可它還不存在。”

　　當(dāng)時(shí)27歲的布雷克里搬到亞特蘭大，拿出5,000美元的全部積蓄，此后兩年里一邊為Danka朝九晚五的工作，一邊一絲不茍地計(jì)劃如何推出其產(chǎn)品。她曾連續(xù)七個(gè)晚上呆在喬治亞理工大學(xué)圖書館，研究了所有申請過專利的絲襪;她還走訪Michaels之類的工藝店，以尋找合適的面料;她從黃頁里找來絲襪制造廠的電話，一一打電話要求對方代工，可一再遭到拒絕。不過，多年上門推銷的經(jīng)驗(yàn)早已讓她對拒絕免疫，她決定登門拜訪。在北卡羅來納州阿什伯勒的Acme-McCrary絲襪廠，她再次遭到拒絕，可兩周后該廠經(jīng)理又打電話找她。這位經(jīng)理表示，她的女兒們覺得布雷克里的發(fā)明不容錯(cuò)過(如今，Spanx產(chǎn)品的生產(chǎn)廠遍布15個(gè)國家，包括泰國、以色列和洪都拉斯，不過棉質(zhì)胯部仍然是在北卡羅來納手工縫制)。

　　為了省下3,000美元的律師費(fèi)，她從巴諾(Barnes &Noble)書店買來教科書，自己撰寫了專利申請，然后又花150美元成立了公司。公司名字也讓她煩惱了一陣子，試了幾個(gè)糟糕的點(diǎn)子之后，她決定以Spanks為名，但最后一刻又將“ks”改成了“x”，因?yàn)樗x到一個(gè)說法：生造的產(chǎn)品名更有利于促進(jìn)銷售。“‘Spanx’這個(gè)詞很有趣，”她說，“它讓人們發(fā)笑，再也不會(huì)忘記。”2000年夏天，她又在朋友電腦前花了許多個(gè)夜晚，苦心設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝。她選擇了櫻桃紅，然后在一位平面藝術(shù)家的幫助下塑造了一位留著長馬尾的金發(fā)卡通模特，并命名為Sunny——這正是布雷克里本人的漫畫式寫照。

　　同年秋季，布雷克里飛往達(dá)拉斯，與內(nèi)曼·馬庫斯的采購人員見面。內(nèi)曼·馬庫斯現(xiàn)任首席執(zhí)行官卡倫·卡茨(Karen Katz)當(dāng)時(shí)是這家百貨公司負(fù)責(zé)全部高檔連鎖店的總裁，她還記得曾見過布雷克里在一間會(huì)議室里推銷產(chǎn)品。“薩拉致力于用現(xiàn)代方法解決一個(gè)古老問題。”卡茨稱。她還補(bǔ)充說，布雷克里顯而易見的魅力和很不常見的背景故事也很有幫助。“我們從一開始就被迷住了。”拿下內(nèi)曼后，布雷克里又說服布魯明戴爾、薩克斯和波道夫·古德曼這幾家頂級百貨店給她一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　那時(shí)布雷克里白天還在Danka工作，把副業(yè)當(dāng)成頭等秘密來嚴(yán)守，整晚上，她都忙于將Spanx產(chǎn)品按訂單塞入從歐迪辦公(Office Depot)買來的白色襯墊信封。她是7天24小時(shí)運(yùn)作的金牌客服，即使在浴缸里或床上也不忘接電話。她當(dāng)時(shí)的男友也辭去了工作，負(fù)責(zé)發(fā)貨和搬運(yùn)事宜。

　　由于無力承擔(dān)廣告費(fèi)用，布雷克里靠營銷和公關(guān)技巧來彌補(bǔ)。她從雜志上撕下記者們的聯(lián)系方式，給他們打電話。她主動(dòng)參加百貨商店的早間員工會(huì)議，向銷售人員展示，為何Spanx應(yīng)當(dāng)與女裝和鞋類放在一起銷售，而不是堆在不顯然的襪類區(qū)域。如果這招沒用，她甚至?xí)约簞?dòng)手，有一次她從塔吉特買來貨架，把一些紅色的Spanx產(chǎn)品掛到架子上，然后擺放到內(nèi)曼的一臺(tái)收銀機(jī)附近。“所有員工都以為別的什么人同意我這么做，直到我的小動(dòng)作被閉路電視拍到。”她笑著回憶道。

　　通過給長期為奧普拉·溫弗瑞負(fù)責(zé)造型的安德烈·沃克爾(Andre Walker)寄送樣品，她的小手段迎來了生意場上的騰飛。沃克爾注意到，穿上Spanx塑身內(nèi)衣的奧普拉看起來仿佛清減了10磅。2000年11月，奧普拉在她一年一度的《最愛產(chǎn)品秀》上，向忠實(shí)觀眾們介紹了Spanx，稱其為當(dāng)年度她最喜歡的商品。奧普拉的哈珀制片公司(Harpo Productions)打電話告知布雷克里此事時(shí)，特地提醒她要讓公司網(wǎng)站做好準(zhǔn)備，因?yàn)楣?jié)目播出后訂單量毫無疑問將會(huì)暴增，而Spanx當(dāng)時(shí)其實(shí)還沒有自己的網(wǎng)站。“我們找了一份彩色包裝，將其掃描到電腦里，”布雷克里說，“我只花每月18美元的成本，就運(yùn)營了可觀的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。”在該節(jié)目播出前的兩周，她辭去了在Danka的工作。從創(chuàng)立第一天起，Spanx就是盈利的，第一年就賺下了400萬美元，第二年利潤進(jìn)一步增加至1,000萬美元。

　　此后兩年中，布雷克里四處出差，進(jìn)行店內(nèi)演示或在地方媒體露面。2001年，她與電視購物頻道QVC簽下了夢寐以求的協(xié)議，QVC本來拒絕過她，但一篇《福布斯》報(bào)道讓他們改變了主意，這篇題為《不包腳 無約束》(Footless and Fancy-Free，發(fā)表于2001年4月2日)的文章將布雷克里描述為“意外造就的企業(yè)家”，稱她重新發(fā)明了緊身褡。Spanx高端(波道夫)、低端(QVC)兩條路同時(shí)走的策略效果如何?女人們瘋搶該產(chǎn)品。

　　“那時(shí)候薩拉忙著展示自己的美臀，以便推銷產(chǎn)品。”戈德曼如是說。她的辦公室與布雷克里的毗鄰，布置得像是曼哈頓上東區(qū)的高檔起居室——鋪著天鵝絨的家具、印著路易威登標(biāo)志的皮箱。戈德曼曾為可口可樂效力十年之久，負(fù)責(zé)該公司在54個(gè)國家的特許業(yè)務(wù)，她2002年加盟Spanx，一開始是當(dāng)顧問，后來就成了首席執(zhí)行官。她是Spanx的第五位員工，當(dāng)時(shí)的辦公室就是布雷克里位于迪凱特市的公寓的廚房，但她知道這種情況很快就會(huì)改變。“我希望從一開始就像運(yùn)營上市公司一樣運(yùn)作Spanx，我想，我們應(yīng)該讓安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所來做審計(jì)，他們通常不給我們這種小公司服務(wù)，但我說，我們總有一點(diǎn)會(huì)變大的。我們的IT部門也是這樣高起點(diǎn)。”

　　戈德曼著手使公司走上專業(yè)化之路的同時(shí)，布雷克里卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)舍不得錯(cuò)過的公關(guān)良機(jī)。經(jīng)過六輪試鏡，她成功參演理查德·布蘭森(Richard Branson)的真人秀節(jié)目《叛逆富豪》(Rebel Billionaire)，該節(jié)目2004年在福克斯電視臺(tái)播出。她的律師們(還有她父親)都懇求她不要參加，但布雷克里稱她希望與“維珍大亨”布蘭森見面，從他那里學(xué)到本事。布蘭森則將她的舉動(dòng)看作她渴望曝光機(jī)會(huì)的另一個(gè)標(biāo)志。“她當(dāng)時(shí)已經(jīng)頗為成功了，并明智地意識到這個(gè)節(jié)目能進(jìn)一步幫上忙。”他說。

　　布雷克里將Spanx交給戈德曼打理了三個(gè)月，自己則通過了一項(xiàng)又一項(xiàng)的挑戰(zhàn)——震驚了她的團(tuán)隊(duì)成員和節(jié)目攝制組。“我的角色本來是這樣的：一個(gè)第一集就會(huì)因?yàn)榭指叨罎?，進(jìn)而喪失理智的女孩。”她說。跟著天不怕地不怕的布蘭森，布雷克里在8,000英尺高空移動(dòng)的熱氣球的側(cè)面攀爬，征服了相當(dāng)于17層樓高度的繩梯。要不是她事后忘了打電話給吉尼斯委員會(huì)，這一壯舉可讓她成為世界紀(jì)錄保持者。“薩拉最后拿了第二名，”布蘭森說，“我沒有給她頭獎(jiǎng)的唯一原因就是，她已經(jīng)頗為成功，不需要我再助一臂之力。”相反，布蘭森自掏腰包給她開了張75萬美元的支票，讓她創(chuàng)立一個(gè)基金。迄今為止，布雷克里及Spanx公司已經(jīng)向慈善事業(yè)捐贈(zèng)了1,750萬美元，主要致力于幫助女孩和婦女——包括在南非設(shè)立大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金，通過仁人家園組織(Habitat for Humanity)為單身母親及其家人提供住宅，以及撥款給女性創(chuàng)業(yè)者，助其取得成功。

　　“難道我老婆不算秀色可餐嗎?”伊特茲勒在一家亞特蘭大餐廳大聲說道，言談間還把手伸到桌子下去摸了摸她的大腿。他剛從紐約飛來，計(jì)劃在此停留一天，看布雷克里向一些失業(yè)女性發(fā)表鼓舞人心的演講。這對夫妻擁有六套住宅，亞特蘭大兩套，曼哈頓上西區(qū)有套公寓，康涅狄格州有座避暑別墅，加州拉荷亞還有套與布雷克里哥哥家毗鄰的房子，最近又在克利爾沃特買了套住處，夫妻倆聚少離多。他們當(dāng)中通常有一人帶著兩歲的兒子萊塞，兒子的名字源于伊特茲勒出生于布魯克林的曾祖父。{page_break}

　　布雷克里和伊特茲勒相識于六年前，媒人正是為公務(wù)機(jī)運(yùn)營巨頭NetJets零售飛行時(shí)間的Marquis Jet公司。伊特茲勒曾在洛杉磯做過幾年說唱歌手(代表作是：“Shake It Like a White Girl”)，還寫過不少體育類歌曲，包括紐約尼克斯隊(duì)的戰(zhàn)歌Go New York Go”。2006年，他計(jì)劃組織一場名人撲克錦標(biāo)賽，一位銷售代表建議他邀請布雷克里，后者當(dāng)時(shí)已經(jīng)相當(dāng)成功，有了乘坐私人飛機(jī)的財(cái)力，也已克服了恐飛癥。伊特茲勒從來沒聽過Spanx，用谷歌搜索了布雷克里的照片后覺得“對，她可以來，優(yōu)先邀請。”盡管他們當(dāng)時(shí)都另有戀愛關(guān)系，此次經(jīng)歷仍使兩人彼此間產(chǎn)生了好感。2008年，他們在佛羅里達(dá)博卡格蘭德(Boca Grande)結(jié)婚，布雷克里請來了Spanx早期員工，伊特茲勒則邀請了他從事音樂和體育行業(yè)時(shí)認(rèn)識的朋友。“出席婚禮的既有成功人士，也有‘流氓無賴’。”他說。

　　l婚禮前幾個(gè)周，布雷克里突然有些恐慌。她拉著伊特茲勒，坐在兩人最喜歡的一家上西區(qū)餐廳，告訴他一個(gè)之前只有直系親屬才知道的秘密：她是多么有錢。“她對我說，‘我不確定你清楚地知道Spanx——以及我本人——到底有多么成功。’”布雷克里告訴他，該公司當(dāng)時(shí)的年收入已不再是幾百萬美元，而是好幾億美元。結(jié)果伊特茲勒哭了起來：“我太為她高興了。”

　　伊特茲勒自己也不是窮光蛋。2010年，他將Marquis賣給了NetJets的東家伯克希爾哈撒韋，不過賣價(jià)多少并未披露。通過他的企業(yè)孵化與營銷公司100 Mile Group，伊特茲勒持有流行椰子汁品牌Zico(可口可樂也擁有20%股份)、低卡路里伏特加品牌Voli及以“速溶于口”為賣點(diǎn)的咖啡因能量含片品牌Sheets。這些項(xiàng)目的投資者包括籃球巨星勒布朗·詹姆斯和超級名模吉賽爾·邦辰。

　　布雷克里對個(gè)人財(cái)富的觀點(diǎn)很獨(dú)特。“我覺得財(cái)富能加強(qiáng)你本身已有的特質(zhì)。”說這話時(shí)，她正坐在亞特蘭大豪華辦公室一張配有鏡子的桌子后頭，攪拌著一碗從外賣店里買來的湯——因突然患上流感，昨晚一夜無眠，現(xiàn)在很是疲憊。“如果你是個(gè)混賬，那就會(huì)變成更惡劣的混賬;如果你是個(gè)好人，會(huì)變得更好。賺錢、花錢、拿錢做慈善都很有意思。”最有趣的是：在她最喜歡去的亞特蘭大日式牛排館，給所有用餐者買單，而且“做好事不留名”;或是和伊特茲勒一起參加慈善拍賣會(huì)，競買巴黎時(shí)裝周或圣丹斯電影節(jié)尊享游的“體驗(yàn)”。

　　剛剛結(jié)束的一年里，Spanx業(yè)績達(dá)到了新的高度，如今正準(zhǔn)備大舉擴(kuò)張。目前國際市場銷售額已占公司總營收的15%，而戈德曼希望在三年內(nèi)使該比例翻倍。她投入大量時(shí)間，穿梭于亞洲多國，希望為Spanx日后的擴(kuò)張打下基礎(chǔ)，盡管這些國家的民眾對臀形問題似乎不像西方人那么考究。她和布雷克里還計(jì)劃開設(shè)專賣店，從亞特蘭大做起，然后逐步推廣到全球。她們正在力推價(jià)格稍低的副線品牌Assets，并加入新類別產(chǎn)品，包括泳衣、運(yùn)動(dòng)裝、男士內(nèi)衣——因?yàn)橄M(fèi)者希望能有更多選擇，而Yummie Tummie、Dr. Rey Shapewear、Skweez Couture和Body Wrap等競爭對手紛紛涌入蓬勃發(fā)展的塑身內(nèi)衣市場，維多利亞的秘密和媚登峰等內(nèi)衣巨頭也不甘落后。

　　Spanx往往是塑身內(nèi)衣貨架上最昂貴的品牌，但這并未影響銷量。“如果你的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，那你想賣多少錢都行，”內(nèi)衣網(wǎng)站BareNecessities.com的首席執(zhí)行官諾亞·烏魯貝爾(Noah Wrubel)如是說，“作為零售商，我沒興趣打價(jià)格戰(zhàn)，任何人都能做一款更便宜的產(chǎn)品出來。”

　　布雷克里有能力讓Spanx按計(jì)劃增長，但她和戈德曼有可能會(huì)開始考慮公開上市或引入外部資本，以加速擴(kuò)張。“從創(chuàng)業(yè)之日起，就經(jīng)常有投資界人士接觸我們，但我從來沒有認(rèn)真考慮過，”布雷克里說，“現(xiàn)在我可能真會(huì)考慮，這還是頭一遭。”

　　前去Spanx去年春季在布魯明戴爾開張的店鋪時(shí)，那里的電梯至今還每每使布雷克里眼眶濡濕。“可我得推銷自己。”她穿著兩只不一樣的鞋子，一瘸一拐地說道，她一邊與店員們打招呼，一邊和認(rèn)出她來的購物者——多年來她常在電視上亮相——套近乎。“5,000美元，”回顧十年前的創(chuàng)業(yè)史，她說，“真是劃算的投資啊。”