不難想象，“芥末”從創(chuàng)意到走上天橋，分分鐘似打仗，“芥末”是如何實現(xiàn)今天的成績，無疑，產(chǎn)品的深入研發(fā)是走向成功的法寶。

　　“芥末原創(chuàng)”設計師：徐曉彥(大芥)、趙爽(老末)。

　　在北京高碑店的一片現(xiàn)代仿古建筑群中，我們尋覓到了“芥末原創(chuàng)”。

　　“芥末”自2009年在淘寶網(wǎng)上的小試牛刀，經(jīng)過4年的努力與創(chuàng)新，如今已經(jīng)擁有三大網(wǎng)絡店鋪——天貓、淘寶、1號店，實現(xiàn)年銷售額達千萬以上的獨立設計師品牌。

　　不難想象，“芥末”從創(chuàng)意到走上天橋，分分鐘似打仗，“芥末”是如何實現(xiàn)今天的成績，無疑，產(chǎn)品的深入研發(fā)是走向成功的法寶。

　　“芥末”說：市場是無限大的，只要你有想法，有創(chuàng)造力。高端原創(chuàng)中國風潮牌，就是我們一直努力的方向。

　　【設計師訪談間】

　　記者：為什么想起來創(chuàng)辦了“芥末原創(chuàng)”這個牌品?

　　徐曉彥：我們兩個創(chuàng)立品牌之前是在外資企業(yè)同是設計師，因為志趣相投，又都沉迷于中國傳統(tǒng)文化。買衣服比較挑剔，找不到自己滿意的。在開店前期2009年的時候，我們設計了一些自己喜歡的中國風格，并且被周圍朋友們評價為“還不錯，有點潮”的服裝，也要求我們幫她們做一些……所以決定兩個人一起設計自己喜歡的有潮流度的中國風服裝。

　　記者：創(chuàng)業(yè)初期是如何籌劃準備的?

　　徐曉彥：我們一開始就注冊了“芥末原創(chuàng)”服裝品牌。開始我們投入資本比較少，我們做的也比較謹慎，對每一件事情都會有多角度的調(diào)研和論證，比如我們開店前對線上線下的調(diào)研就大約一年的時間，謀定而后動是我們的做事方法。

　　徐曉彥：詳實的前期準備工作，對我們后續(xù)的提供了同時對淘寶的線上市場和線下都做了大量詳實調(diào)研，感覺這個市場還是比較大的，對中國風潮牌市場需求很有信心，所以我們就開始了試著創(chuàng)業(yè)。從創(chuàng)業(yè)初期客戶在網(wǎng)上買一件我們就做一件，到現(xiàn)在我們批量的設計生產(chǎn)，“芥末”一直保持著較為穩(wěn)定的上升發(fā)展。

　　徐曉彥：從開店至今，經(jīng)過一段時間的擴充，芥末的團隊包括哪些人員?

　　我們從開店至今，已經(jīng)擁有了一條較為完整的集設計、生產(chǎn)、推廣、銷售和物流為一體的團隊，包括與我們同樣沉迷于中國傳統(tǒng)文化，致力于傳統(tǒng)東方美學研究的服裝設計師和平面設計師、我們還擁有自己的小規(guī)模生產(chǎn)車間和很多老師傅，以及我們營銷推廣、客服和物流團隊等。團隊里的兄弟們(我們叫自家兄弟)經(jīng)常一起聚會。互相都很欣賞，大家都是因為共同的興趣走到一起來。

　 記者：“芥末”是如何做到將傳統(tǒng)與時尚巧妙結(jié)合，保持持久的原創(chuàng)創(chuàng)新設計?

　　徐曉彥：我們始終覺得不是年輕人接受不了中國風的服裝，而是能提供給大家的選擇太少。中式服裝給人的感覺不是太老，就是太過柔美，缺乏時代感，放眼望去，線上線下，能想起來的除了一大堆中老年品牌，就是走秀的根本不切合實際的花瓶系列，房蓋系列云云。有誰愿意穿在身上?為什么日本很多設計師能夠有不俗的表現(xiàn)，能夠設計出有東方感，又很先鋒的服裝，為什么英國的設計師能夠玩出既有維多利亞風格，有具有破壞性的服裝?

　　傳統(tǒng)文化永遠是設計師汲取營養(yǎng)的寶藏，怎么玩就要看設計師的悟性和對生活的理解了。標新立異不是目的，一味的復制傳統(tǒng)也缺乏新鮮感。我們設計初稿的時候，每次都是帶有瘋狂的渴望去設計一系列的服裝，不停的催打版師和樣衣工，趕緊做出來我們要穿。。。我覺得這就是生活，我們渴望自己穿在身上去三里屯后海(北京的酒吧街之類)得瑟。為什么，就是因為這些衣服很潮很有型，如果你不是帶著這種強烈的渴望去設計，憑什么覺得有人會喜歡會穿?我們覺得要想設計出大家喜歡的服裝，首先是熱愛生活吧。

　　記者：“芥末”經(jīng)營中遇到問題是什么?

　　徐曉彥：產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)的速度相對比較緩慢，遠遠跟不上客戶需求。現(xiàn)在店鋪預售的產(chǎn)品比較多，而我們對生產(chǎn)加工工藝和質(zhì)量的要求較高，以后會逐步擴大加工鏈條的開發(fā)和管理。跟更優(yōu)秀的加工商合作，更多更快的出作品。也許最困難的時候還沒有到來吧，我們始終的行事風格是穩(wěn)重求勝。

　　記者： “芥末”的最大優(yōu)勢和特色是什么?

　　徐曉彥：1、注重產(chǎn)品本身的個性和獨特性。2、一個善于學習和團隊作戰(zhàn)的隊伍。3、堅持一切以顧客需求為導向的經(jīng)營意識。4、無論品牌精神，產(chǎn)品定位還是團隊建設都是以中國傳統(tǒng)文化為根基。

　　記者： “芥末”的宣傳推廣方法有那些?

　　徐曉彥：我們其實不太擅長推廣，更多是靠老客戶的積累和口口相傳，只嘗試過直通車，我們目前的推廣核心還是靠產(chǎn)品的設計。以后會在推廣方面逐步加強，畢竟讓更多的人知道，才會有更多的人分享。

　　記者：接下來“芥末”有什么新規(guī)劃嗎?

　　徐曉彥：進入2014年，計劃將入駐幾個網(wǎng)店渠道，比如：京東等，同時，我們也計劃在今年新推出兩個風格和定位完全不同的新品牌，一個品牌是“大隱”，是針對35—55歲年齡段的有一點禪的味道的中式服裝，另一個是品牌是“瑞獸堂”，主要是針對18-30歲年齡段人群，但還是以中式原創(chuàng)設計為核心，也是希望讓更多的人來分享中國風原創(chuàng)設計，給更多的人提供選擇的機會。