看重健康理念與杜承坪不謀而合

　　首先陳林就向記者分享了自己與愛黛結(jié)緣的故事，我不會從一開始就喜歡某個品牌，但是愛黛不同，自它面世以來，我就代理這個品牌，并毫無夸張地說現(xiàn)在做到西南六省第一的優(yōu)越成績。

　　陳林坦言自己看重愛黛的健康理念和楓蓮公司企業(yè)有責任感的文化氛圍，在與董事長杜承坪先生密切交流后，與杜總的觀念不謀而合。“在當時所有潮汕企業(yè)尤其是二三線文胸品牌同質(zhì)化嚴重之后，我選擇差異化經(jīng)營，于是選擇了調(diào)整型，選擇了愛黛。”

　　作為貴州韓方服飾商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，陳林自認為一直把公司的企業(yè)文化與品牌文化相結(jié)合，擁有強大、完善的營銷網(wǎng)絡體系，以立足貴州，拓展西南，邁向全國的發(fā)展戰(zhàn)略。在云、貴、湘各地區(qū)設有600多家專賣銷售網(wǎng)絡。歷經(jīng)近七年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集女性內(nèi)衣代理、營銷、直營為一體的專業(yè)內(nèi)衣運營機構。目前韓方服飾旗下代理的品牌有愛黛、秘密、楓蓮、天資幗色、真之景、雅安莉娜、烏拉拉公主、索拉茜、誠愛、冠西尼國際、鄂爾E族、CASER、花仙子、啄木鳥等二十余個優(yōu)秀內(nèi)衣品牌。

　　以積極的心態(tài)看待事業(yè)與人生

　　陳林是一個積極樂觀的人，在面對人生的起起落落，他總是微笑坦然面對。作為貴州人，本著“樹高萬丈，落葉歸根”的思想，毅然選擇貴州作為創(chuàng)業(yè)的立腳點。

　　陳林認為，“我們在做事業(yè)的同時，更要照顧自己的家人，要考慮到忠和孝。當我選擇貴州的時候，并不意味著貴州貧困，我把它看成是美好的，不是因為它是我家鄉(xiāng)，也不是因為它競爭小，而是貴州這片土地、這個市場更需要振興與開拓。身為內(nèi)衣行業(yè)的一份子，讓我們?nèi)シ瞰I，去改變其他人或是整個行業(yè)對貴州市場的看法和心態(tài)，這是我的責任，也是我的初衷。”

　　以虔誠的赤子之心對待自己的事業(yè)與人生，并不斷投身于愛心事業(yè)中，在云貴川地區(qū)積極參加抗震救災活動，陳林認為，在順境時期能培養(yǎng)優(yōu)秀人才是正常結(jié)果，但是在逆境下更能鍛煉人的毅力和決心。“當然也有人叫我去深圳發(fā)展，我拒絕了，因為我相信積極的人會看到積極的一面，消極的人只會看到負面，所以我們要把貴州這個市場看的很美好，那么它就會給你帶來意想不到的結(jié)果。”

　　其實，任何一個地方或是一個市場都是如此，只要有人堅持不懈奉獻在其道路上，行業(yè)不倒，市場依舊存在。{page_break}

　　代理商“土豪“心理必須改變

　　陳林對于自身公司發(fā)展有一套自己獨特的理念和見解，在內(nèi)衣的洪流中激流勇進多年，韓方服飾的業(yè)績在貴州不斷成長，今年也有40%的增長，對于逆境飛揚的發(fā)展核心點，陳林在采訪中指出，最根本的因素是公司內(nèi)部人員分配模式不同，原有傳統(tǒng)的利益格局打破了。

　　“對于未來的增長是很有信心的，我深諳不進則退的道理，很多人就是在關鍵的時候把握不住，我們公司就是在關鍵時期能看到希望的燈火。”

　　當然那些不太理想的代理商所遇到的問題大同小異，陳林分析了代理商最大的瓶頸：第一，代理商不學習，不與時俱進。第二，對自己的王者心態(tài)、高高在上思想改變不了，或是最近流行的詞語“土豪”心理，從過去的擺攤批發(fā)到如今做服務，低不下頭，既不能仰望天空，也不能腳踏實地，自身限制其發(fā)展，固步自封。

　　“我對全國的代理商進行大量的研究，卻發(fā)現(xiàn)很多代理商發(fā)展不如以前，少去了艱苦奮斗的心，多了些小富即安，因此必須從心態(tài)上進行根本突破才有實效，然后再來談方案策略。”

　　堅定不移選擇健康調(diào)整型市場

　　通過市場研究發(fā)展，隨著消費重心的轉(zhuǎn)移，常規(guī)文胸趨向飽和，緩慢發(fā)展，調(diào)整型的發(fā)展仍處于上升階段，陳林表示：“我堅信健康調(diào)整型文胸是未來市場不可缺失的一部分，消費者會更多去了解并愛上調(diào)整型，這也是我永遠堅定調(diào)整型的原因。”

　　作為調(diào)整型領域來說，陳林希望自己是一個推動者的身份來助推這個品類發(fā)展，并堅定堅守在這一崗位上。

　　對于未來調(diào)整型的發(fā)展趨勢，陳林在接受記者采訪時分析道：“我個人認為調(diào)整型這個品類不會疲軟的，量會持續(xù)上升，只是品牌與品牌之間的競爭會加劇。加劇的同時會削減一些品牌的銷量。”其實任何一家企業(yè)、代理商如果沒有真正過硬的產(chǎn)品、團隊、運營模式，陳林建議不要去做調(diào)整型，不僅因為這需要技術含量，更是對團隊和研發(fā)的高要求，大部分人對于調(diào)整型的認知和理解很狹隘，以為版型加寬就是調(diào)整型，其實真正的調(diào)整型是根據(jù)人體工程學設計來，要符合人體呼吸。陳林總結(jié)道。