專家認為：創(chuàng)業(yè)者可以把自己的專業(yè)技能、人格魅力以及創(chuàng)業(yè)故事演繹成信任符號，通過個人品牌的打造樹立企業(yè)品牌、聯(lián)動產(chǎn)品品牌的銷售。在產(chǎn)品同質化、市場誠信體系尚不健全的社會環(huán)境中，更應如此。

　　看一個案例，我們從土豆姐姐馮小燕身上印證這一營銷武器。

　　馮小燕——陜西靖邊涌泉居現(xiàn)代公司董事長、黨員、碩士，酷愛陜北民歌。1964年2月出生于榆林子洲縣人，1983年綏德師范畢業(yè)后回子洲從教8年，后轉行調到銅川市到黨政機關工作4年，1994年下海到西安經(jīng)商至今18年，先后在建筑材料、建筑工程、酒店、餐飲、物流等領域發(fā)展，2009年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)走進生態(tài)馬鈴薯領域，創(chuàng)建了“涌泉居生態(tài)馬鈴薯”品牌，先后四次登上了中央電視臺農(nóng)業(yè)頻道代表中國土豆亮相。

　　賣土豆，賣成網(wǎng)絡名人，賣土豆，賣成中國好土豆的化身。這就是個人品牌!

　　在個人品牌定位上，馮小燕把自己定位于中國新農(nóng)民，她認為新農(nóng)民就是帶著知識、帶著資本、帶著市場運作經(jīng)驗和土地結合的人。懷著“引領和帶動家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的使命，馮小燕自2009年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，與“土豆”結緣，在北緯38度附近中國生態(tài)馬鈴薯核心產(chǎn)區(qū)的陜北靖邊2萬畝沙土地上種植馬鈴薯。

　　在創(chuàng)建個人品牌時，馮小燕發(fā)揮了喜歡唱歌的優(yōu)勢，尤其是陜北民歌。因為不會喝酒，而下海之后酒場應酬又比較多，她又是性情爽朗的人，不會喝酒也要敬酒，怎么辦，她就嘗試以歌代酒。沒想到效果特別好，從此她就整天以歌代酒在酒場上應酬。后來，這個業(yè)余愛好成為了她的一張名片，名字大家記不住，歌聲卻記住了。她說：“過去她只是因為喜歡而唱歌，做農(nóng)業(yè)之后，她是為咱農(nóng)民增收而唱，為我們家鄉(xiāng)那片土地而唱，為我們的土豆圪蛋蛋而唱。”

　　因為與“土豆”結緣，馮小燕作為“中國好土豆”的代表人物，因著真情的歌聲打動了中央七臺《每日農(nóng)經(jīng)》欄目攝制組，并走進中央電視臺農(nóng)業(yè)頻道，一時間馮小燕成了網(wǎng)絡名人。2011年，“土豆姐姐”馮小燕為土豆量身定做了一首陜北民歌《土豆、洋芋、山饅》，并以這首歌參加了2012年中央電視臺七套春節(jié)晚會，與當代陜北民歌大王李政飛一起演唱了這首陜北民歌。

　　馮小燕天生一副的好嗓子，一曲與“土豆”有關的陜北民歌，讓她的事跡和魅力享譽全國，從此也便有了“土豆姐姐”的美譽。站在中央電視臺的舞臺上向全國發(fā)出了自己的聲音，向全國公眾發(fā)放了一張我們榆林產(chǎn)好土豆的名片。

　　在產(chǎn)品品牌營銷上，她把土豆這個土蛋蛋包裝成蘋果一樣的禮品箱來賣，讓土豆成為榆林人、甚至陜西人最時尚的一款禮品。為了提升產(chǎn)品的附加價值，為了加深消費者對產(chǎn)品的認識和了解，她創(chuàng)意制作了一盤陜北民歌碟片放在土豆禮品箱里免費贈送，因為碟片是講解與演唱的結合，是由陜西人民廣播電臺兩位招牌金話筒主持解說，由幾代陜北民歌王共同的經(jīng)典演唱，加上“讓陜北民歌來見證黃土地從淚蛋蛋到金蛋蛋的精彩”的一條主線串聯(lián)，使大家在欣賞委婉動聽的歌聲過程中更多地了解了榆林，這盤碟受到從中央到地方的一致好評。另外，在土豆禮品箱里配送一個印制著“涌泉居”字號的土豆削皮器，將文化與產(chǎn)業(yè)結合在一起。

　　土豆姐姐馮小燕，這位中國新農(nóng)民的典范就這樣很快脫穎而出，成為中國好土豆的化身和符合，贏得社會各界的贊賞。

　　目前，土豆姐姐又開始經(jīng)營電商，不但開了淘寶店，還運營微信營銷。

　　創(chuàng)業(yè)初期，培育企業(yè)品牌并部容易，特別是在現(xiàn)今產(chǎn)品林立、品牌眾多的競爭環(huán)境中。如何從突圍中破局，需要企業(yè)尋找到一塊撬動世界的杠桿。給我一個支點，我就能撬動地球，對企業(yè)而言，這個支點就是創(chuàng)業(yè)家的個人品牌。通過個人品牌，撬動企業(yè)品牌，聯(lián)動產(chǎn)品品牌，這一營銷路徑最省力省錢。

　　銳贊—專業(yè)的個人品牌管理機構，作為這一領域的先行者，我們不僅具有多年的企業(yè)品牌咨詢背景，還擁有個人品牌獨創(chuàng)思想及運作經(jīng)驗。