在廣州的三元里皮具商圈，有30多個皮具專業(yè)市場，每天上午10點多開始，不足20米寬的路面滿是車輛和人流。碼放在推車上的皮具，不久后便可能被擺在歐美、東南亞等地市場的貨架上。如此繁華的商圈里活躍著不少溫商的身影，法蘭都鵬皮具有限公司董事長葉立新，就是其中一位，他在這個圈子里已呆了十幾年，是許多老鄉(xiāng)口中的“營銷高手”。

　　從14歲出來謀生，到如今經(jīng)營著自己的“法蘭都鵬”品牌，葉立新幾度沉浮。1997年，已經(jīng)在商海摸爬滾打十幾年的他離開家鄉(xiāng)來到廣州，在陌生的皮具行業(yè)開始一展身手。

　　起初，葉立新為他人加工皮具，賺取差價，一年后索性自己辦廠，并在城市北部的三元里租了一個檔口。可由于客源少、產(chǎn)品單一，造成積壓，他幾乎丟了全部家當(dāng)。經(jīng)過一番深思熟慮，葉立新改變了經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)而主攻產(chǎn)品設(shè)計，生意逐漸好轉(zhuǎn)，銷路打開后，原本的積壓貨也得以清空。

　　2005年，葉立新適時調(diào)整經(jīng)營方向，邁入品牌之路，創(chuàng)立了“法蘭都鵬”，開始生產(chǎn)自己的皮具產(chǎn)品。2007年，他又做起品牌連鎖經(jīng)營，生產(chǎn)全套皮具產(chǎn)品，市場得以迅速擴(kuò)張。如今，他在廣東珠海、中山、江門、汕頭、汕尾等地都有旗艦店，全國設(shè)立的專賣店近千家。

　　“溫州人做營銷很有一套，我也是一名營銷者。”葉立新表示，他的品牌是“營銷”出來的，早期是營銷產(chǎn)品，有自己的，也有別人的。但現(xiàn)在，他的角色已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變，已經(jīng)擁有了自己的品牌。這個品牌的成功，與他之前的營銷是分不開的，正是有了那個時期資金、經(jīng)驗的積累，才有了現(xiàn)在的“法蘭都鵬”品牌。

　　“在廣州如此龐大的皮具市場，做得好的幾個品牌還是咱溫州人的。”葉立新說，雖然企業(yè)借助行業(yè)的整體發(fā)展有所提升，可同樣面臨著問題。”

　　值得一提的是，如今的三元里皮具商圈，其年交易額已逾200億元，是當(dāng)?shù)啬酥寥珖暮诵钠ぞ呱倘χ?，目前更已成為廣東皮具國際采購中心重點培育對象。“今后要面對的是更大的競爭體系，整個市場都在推行轉(zhuǎn)型升級，我們?nèi)舨蛔龊闷放平ㄔO(shè)，早晚會被淘汰。”

　　對話

　　溫商做皮具起步早

　　記者：溫州人是廣州皮具市場上最重要的一支力量，作為“外來戶”，他們是從什么時候崛起的?

　　葉立新：溫州人在廣州做皮具生意的非常多，也非常早，上世紀(jì)90年代，他們主要做批發(fā)生意，也有辦加工廠的，那個時候生意好做，批發(fā)生意的利潤也很可觀。但是，隨著市場競爭的日趨激烈，僅僅做批發(fā)，錢越來越難賺了，這個時候，有部分溫州人率先開始嘗試做自己的品牌，他們把品牌運作進(jìn)商場銷售，同時開加盟連鎖店，這個利潤比批發(fā)大多了。

　　2000年后，有大批通過批發(fā)積累了資金的溫州人，開始做品牌皮具，他們是市場的開拓者，也是市場發(fā)展最早的獲益者。

　　溫商網(wǎng)絡(luò)助力品牌發(fā)展

　　記者：在你看來，你的皮具品牌，在發(fā)展的過程中，哪個環(huán)節(jié)是最關(guān)鍵的?

　　葉立新：一般做皮具品牌的溫州企業(yè)，都擁有一支自己的設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊，但也會將產(chǎn)品種類和樣式的開發(fā)部分外包給當(dāng)?shù)氐膶I(yè)人員，通過整合當(dāng)?shù)刭Y源來提升，而自身更注重對品牌的運作管理。

　　我認(rèn)為，其中關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，就是營銷。溫州人做營銷，有很多其他地方商人難以擁有的優(yōu)勢，因為我們有幾百萬溫州老鄉(xiāng)在全國乃至世界各地做生意，一個品牌，通過他們的這個網(wǎng)絡(luò)，很快可以推向市場，在我的代理商中，有相當(dāng)一部分就是我們溫州老鄉(xiāng)。

　　當(dāng)然，在品牌的發(fā)展過程中，我們也采取了多種營銷方式，才有了現(xiàn)在的“法蘭都鵬”。

　　專心做好主業(yè)

　　記者：未來，你的企業(yè)發(fā)展重心放在哪里?

　　葉立新：這些年來，除了做皮具品牌，我還做過許多其他行業(yè)，比如房地產(chǎn)、專業(yè)市場、商場等，雖然有虧有賺，但總體來說，我個人認(rèn)為還是虧了，如果我把做這些產(chǎn)業(yè)的時間放到皮具品牌上來，我相信，“法蘭都鵬”品牌肯定會做得更好。

　　所以，在2010年后，我結(jié)束了所有在外的投資，專心做這個品牌，接下來還是一樣，我所有的資源將圍繞“法蘭都鵬”，希望能打造出一個百年品牌來。

　　皮具行業(yè)仍陷“寒冬”

　　記者：廣州作為全國乃至全世界的重要皮具市場，現(xiàn)在的發(fā)展情況怎么樣?

　　葉立新：就目前而言，整個廣州的皮具行業(yè)，在走下坡路。很多皮具企業(yè)早已遭受到行業(yè)“寒流”的侵襲，外貿(mào)出口下降，訂單減少，而工人工資上漲、鋪位漲價、原材料價格上漲等因素使得成本不斷飆升。利潤越來越少，生意越來越不好做。大型企業(yè)還好一點，根深底子厚，再難熬還能支撐一段時間，中小型企業(yè)的日子就難過了，生存狀況可能比2008年金融危機(jī)時還艱難，關(guān)門倒閉的現(xiàn)象雖然不普遍，但也時常發(fā)生。

　　溫州人的皮具品牌，也沒有躲過去。我與從事這一行業(yè)的很多老鄉(xiāng)交流過，他們沒有一個說自己品牌今年的銷量有增長。我想這一狀況還將持續(xù)很長一段時間，最快也要到明年年底才會有所好轉(zhuǎn)。