劉紅英把37家分店散落在北京大街小巷，各自鮮活靈動(dòng)、搖曳生姿，各自尋找著合拍的顧客，也可能承受著觀者難懂的寂寞。它們花一樣生長(zhǎng)著，拒絕野蠻，追求精致。藏匿在馬甸橋西南角的800平方米旗艦店里，流露出她對(duì)服裝時(shí)尚行業(yè)的自我態(tài)度。

　　馬甸橋的西南角并不繁華，少有時(shí)尚人士駐足，劉紅英把一個(gè)占地七八百平方米的旗艦店選在了這里，隱約中透露出了她對(duì)服裝時(shí)尚行業(yè)的態(tài)度。在對(duì)她的專訪中，看到了一個(gè)成功設(shè)計(jì)師品牌基因里的奇異魅力。

　　店面：不在數(shù)量在“奇異”

　　在馬甸橋西南角的旗艦店里有一個(gè)用舊衣架做的大馬。那是她在柬埔寨旅行時(shí)結(jié)識(shí)的HOUT做的，HOUT在鳥類保護(hù)組織工作。劉紅英邀他來(lái)中國(guó)為店鋪?zhàn)鲈O(shè)計(jì)。

　　這個(gè)小細(xì)節(jié)透露出紅英店面的特點(diǎn)——每個(gè)店都不一樣。但經(jīng)營(yíng)店鋪必定是標(biāo)準(zhǔn)化最劃算。

　　劉紅英說(shuō)，“我不要更多的店，只想每個(gè)店都有它奇異的地方”，做品牌不僅僅是做生意，做生意必然熱衷于開更多的店、更廣的零售網(wǎng)點(diǎn)，這樣的情況下，統(tǒng)一風(fēng)格無(wú)疑成本最低，復(fù)制、加盟無(wú)限放大。

　　劉紅英的“奇異”價(jià)值不菲，店面的設(shè)計(jì)費(fèi)用就不小，不過(guò)她認(rèn)為：“只要能給顧客展現(xiàn)不拘一格的店面，這些努力就值得。”

　　早在2006年，紅英便開始與中國(guó)年輕的建筑師、意大利室內(nèi)設(shè)計(jì)師合作店鋪設(shè)計(jì)，展示精神內(nèi)涵是一種生活方式。

　　作為品牌的創(chuàng)始人，劉紅英辭去工作果斷開始追求自己的理想。一切就從帆布包工作室開始，1994年第一批“自由馬”帆布包在北京誕生。

　　櫥窗：要照出消費(fèi)者內(nèi)心需求

　　老電影《蒂凡尼早餐》中奧黛麗·赫本凝視珠寶櫥窗一幕，至今已成為人們記憶中的一道風(fēng)景。櫥窗是時(shí)尚產(chǎn)品面向消費(fèi)者的第一面鏡子，它的姿態(tài)，要照出消費(fèi)者內(nèi)心的需求。

　　“陳列與櫥窗未必和買賣有關(guān)，但一定和品牌相扣。”劉紅英說(shuō)。店里很多陳設(shè)的小物件，委實(shí)和衣服沒(méi)多大關(guān)系。印度尼西亞的沙發(fā)，西班牙的項(xiàng)鏈、家具，它們占去了不少空間。“如果非要有理由，那就是分享。”

　　在過(guò)去的兩年，紅英與若干西班牙藝術(shù)家合作，把櫥窗變成畫廊?，F(xiàn)在的櫥窗是和西班牙藝術(shù)家FERNANDO合作用“西班牙自由之花”故事的插畫設(shè)計(jì)的，一匹小飛馬，憨憨的，滿世界溜達(dá)。

　　“滿世界溜達(dá)”曾是劉紅英最初的向往，現(xiàn)在成了生活習(xí)慣，品牌計(jì)劃也在孕育中。那就是今年劉紅英自由馬旗下的第二個(gè)品牌，“每一季用一個(gè)曾打動(dòng)過(guò)我的國(guó)家做主題設(shè)計(jì)，跟各國(guó)藝術(shù)家跨界合作”。

　　生活：是最溫柔的力量

　　招聘員工時(shí)，她會(huì)問(wèn)“喜歡養(yǎng)花嗎?喜歡小魚嗎?”她要找的是與自己、與品牌合拍的店員。這就是生活的力量，很溫柔，但很強(qiáng)大。

　　在旗艦店里，劉紅英設(shè)計(jì)了書吧、茶吧、陶藝室，甚至還有專業(yè)的舞蹈教室。“開始設(shè)計(jì)時(shí)，只覺(jué)得喜歡，沒(méi)想那么多。這就該是生活，也許會(huì)有隱形的價(jià)值吧，但這價(jià)值是急功近利的心難以體會(huì)的。”劉紅英說(shuō)，“急功近利會(huì)只知道用強(qiáng)，打了雞血一般的銷售，要什么就直奔主題而去，不懂得培育心情，也沒(méi)耐心潛移默化，顧客肯心情舒暢又滿懷著好奇地多留一會(huì)兒不是更好么?”