百麗用20年時間打造了線下鞋業(yè)的輝煌，如今它旗下的電商平臺“優(yōu)購時尚商城”，兼具防守性和進攻性的時尚定位，在互聯(lián)網(wǎng)的江湖里實現(xiàn)著自己的理想。優(yōu)購時尚商城CEO張學(xué)軍說：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)該像傳統(tǒng)行業(yè)扎扎實實、一步一個腳印地發(fā)展，我不想成為天貓，也不想成為京東，我只想成為優(yōu)購。

　　私對話 Q&A

　　我們所認(rèn)識的優(yōu)購網(wǎng)

　　Q：您之前在百麗，現(xiàn)在經(jīng)營優(yōu)購，作為百麗國際旗下的電商平臺，您認(rèn)為“優(yōu)購時尚商城”的主要特色在哪里?

　　A：我是2004年去百麗的，2011年優(yōu)購的項目啟動我就過來做了。百麗是一個很成功的企業(yè)，任何一個成功背后以前都是很多更長時間的默默無聞，所以我希望優(yōu)購也走一條這樣的道路。在優(yōu)購這個項目設(shè)立之時，我們就確立了兩個目標(biāo)，第一個，就是防守性的目標(biāo)定位。在美國前十大電商網(wǎng)站，大部分是品牌商網(wǎng)站，平臺定位的網(wǎng)站占比很小。也就是說，在最不好的情況下我也要像GAP這樣做自己的品牌網(wǎng)站，經(jīng)營自己產(chǎn)品的網(wǎng)站，這是我們不敗的定位。第二個，我們感覺可能有機會做一點進攻性的目標(biāo)定位。這個進攻性的定位就是我們認(rèn)為線下百貨商場定位的模式有機會在線上實現(xiàn)。市場上有天貓、有京東，還有去年崛起的唯品會，我覺得這三個形態(tài)是非常個性獨特的，就是能夠讓人一看就看到與眾不同的地方，天貓是集貿(mào)市場的模式，京東是自營+開放平臺。我覺得可能優(yōu)購也有機會成為第四種形態(tài)，就是有一定時尚性的定位，像線下百貨商場一樣，我們售賣時尚的產(chǎn)品要有一定的調(diào)性，我的商品要有一定的定位，就是我們希望往這方面來走。

　　Q：那么最核心的優(yōu)勢和最大的挑戰(zhàn)是什么?

　　A：第一個方面，就是商品的創(chuàng)新，包括我現(xiàn)在嘗試做香港直發(fā)的商品，我們直接從香港購買、發(fā)貨。香港本地是沒有電商平臺的，這里購物太方便了，不需要在網(wǎng)上買，但香港的商品又是巨大而豐富的，國內(nèi)消費者又有巨大的需求。我們看到有些網(wǎng)站是海外直發(fā)，我覺得有點遠有點慢，我想探索的是香港直發(fā)。另外還會選擇一些小眾有調(diào)性的品牌進行采買，優(yōu)購整體的商品分為百麗自營品牌和非自營品牌，其中非百麗品牌商品已經(jīng)占據(jù)絕大部分。

　　Q：優(yōu)購未來幾年準(zhǔn)備向什么方向發(fā)展?

　　A：目前在努力探索進攻性的定位目標(biāo)，同時兼顧實現(xiàn)是兩年后線上線下一體化。百麗集團已經(jīng)擁有18000多家自己經(jīng)營的實體店鋪，遍布全國300多個城市，一旦實現(xiàn)線上線下系統(tǒng)打通，未來在優(yōu)購或在網(wǎng)上其他平臺下單，通過系統(tǒng)算法，可以將訂單流轉(zhuǎn)至距離下單IP地址最近的一家百麗集團線下店鋪，通過這家店鋪直接發(fā)貨給用戶。這基本上是同城快遞的概念，物流成本既低，時效又強，而且跟線上線下又共享庫存，大家不是一種競爭而是一種伙伴關(guān)系。這樣線上跟線下的打通，對傳統(tǒng)品牌來說將來一定會走到這一步，只是說誰走得快誰走得慢而已。假如走到這一步，我不需要單獨的貨品人員，不需要單獨的商品庫存和巨大的資金沉淀。而且以現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以根據(jù)IP識別不同的地址，可以做這種指向性的促銷方案，只要你把這個客戶的數(shù)據(jù)運用得好，這個效益產(chǎn)生是非常巨大的。

　　Q：近兩年優(yōu)購是大家所認(rèn)可的，服裝能夠進入電商領(lǐng)域的一個很好的渠道平臺。

　　A：對，服裝、鞋帽、運動商品都是。優(yōu)購我不想說它的寬度有多寬，一步步來走，我覺得光把鞋和服裝做好已經(jīng)是很大的市場了，我不想成為天貓，我不想成為京東，我只想成為優(yōu)購。

　　Q：您覺得現(xiàn)在的團隊最大的特質(zhì)是什么?

　　A：在過去的兩年，主要集中在百麗集團線下經(jīng)營的商品上線，并形成一定的銷售規(guī)模，確立鞋服垂直類別的領(lǐng)先地位，這一目標(biāo)基本達成。我們基本按照計劃進行中，可以說是順風(fēng)順?biāo)?。但是在今后的一到兩年里，?yōu)購將嘗試進攻性的時尚商城定位，將面臨新一輪的創(chuàng)新和挑戰(zhàn)，在攻堅的過程中團隊也將面臨大浪淘沙優(yōu)勝劣汰。走向成功的背后始終伴隨堅持二字，我覺得堅持是一個非常重要的美德。我們在互聯(lián)網(wǎng)即使比較困境的時候，能看到別人看不到的希望。

　　LINK 優(yōu)生活 購時尚

　　優(yōu)購時尚商城(www.yougou.com)是以優(yōu)質(zhì)、時尚為網(wǎng)站定位的大型時尚B2C電子商務(wù)平臺;銷售類別主要集中于時尚服飾及鞋包類商品，囊括百麗、他她、玖熙(NINE WEST)、萊爾斯丹、蜜絲羅妮、邁樂(MERRELL)、樂斯菲斯(THE NORTH FACE )、李維斯(Levi‘s)等知名品牌。網(wǎng)站堅持100%正品、10天退換貨、10天補差額。

　　百麗國際：是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一條龍服務(wù)的大型全產(chǎn)業(yè)鏈時尚鞋服集團，也是全球鞋業(yè)最大連鎖網(wǎng)絡(luò)之一，擁有Belle、Teenmix、Tata、Staccato等自有品牌;代理品牌主要包括 Bata、CAT、Clarks等。同時還是Nike、Adidas、PUMA等運動品牌國內(nèi)最大的代理商之一 。