41 | 邱光和家族

　　122.77億元 / 森馬服飾

　　▲年齡：62歲/籍貫：浙江/職務(wù)：董事長/公司總部：浙江/所屬行業(yè)：紡織服裝行業(yè)/持股比例：持有84.13%股權(quán)/股東地位：實(shí)際控制人

　　截至理財(cái)周報(bào)富人資源實(shí)驗(yàn)室7月5日統(tǒng)計(jì)，森馬服飾董事長邱光和家族共持有森馬服飾84.13%的股權(quán)，家族的股權(quán)財(cái)富達(dá)122.77億元，位列中國家族財(cái)富榜第41位。

　　森馬家族

　　森馬服飾的第一大股東是森馬集團(tuán)有限公司，持有森馬服飾62.69%的股權(quán)，第二大股東浙江森馬投資有限公司，持有森馬服飾8.96%的股權(quán)，兩大股東合計(jì)持有71.56%的股權(quán)。而這兩家都與邱光和家族直接關(guān)聯(lián)。

　　邱光和、周平凡、邱艷芳、邱堅(jiān)強(qiáng)和戴智約共同持有森馬集團(tuán)有限公司100%的股權(quán)，其中，邱光和與邱堅(jiān)強(qiáng)為父子關(guān)系，邱光和與邱艷芳為父女關(guān)系，周平凡與邱艷芳為夫妻關(guān)系，邱堅(jiān)強(qiáng)與戴智約為夫妻關(guān)系。森馬集團(tuán)有限公司持有浙江森馬投資有限公司39.33%的股權(quán)，邱光和的兄弟邱光平與森馬服飾的部分員工共同持有森馬投資有限公司60.67%的股權(quán)。邱光平通過森馬投資間接持有森馬服飾3.79%的股權(quán)。盡管邱光和多次在媒體面前表示森馬已不是家族企業(yè)，但事實(shí)上，邱光和家族至今牢牢握著森馬服飾的控制權(quán)。邱光和擔(dān)任森馬服飾的董事長，其兒子邱堅(jiān)強(qiáng)擔(dān)任副董事長，女婿周平凡擔(dān)任董事兼總經(jīng)理，三人分別個(gè)人持有股權(quán)7.16%、4.78%、2.69%。另外，邱光和的女兒邱艷芳、邱堅(jiān)強(qiáng)的妻子戴智約也分別個(gè)人持股2.69%和0.6%。眼前的這一切，17年前的邱光和是沒有想到的。

　　服飾魅惑

　　1951年，邱光和出生在溫州市甌?？h的一個(gè)村子里。當(dāng)時(shí)，邱光和的家是整個(gè)村子里最為貧困的一家。

　　為了家里的生活，邱光和14歲便輟學(xué)下田干活，16歲入伍當(dāng)了兵。1973年，22歲的邱光和從部隊(duì)退伍回鄉(xiāng)，一度擔(dān)任過溫州市甌海區(qū)婁橋農(nóng)機(jī)廠廠長，成為人民公社半脫產(chǎn)干部。但要依靠每個(gè)月40元的工資改善貧寒的家境明顯不可能。1982年，31歲的邱光和決定創(chuàng)辦他人生的第一家公司，名為甌海家用電器公司。

　　邱光和先是成為愛國者的華東區(qū)總經(jīng)銷商，后來還成了愛國者的代工商。當(dāng)時(shí)，邱光和投資了50萬，到香港把愛國者落地音箱的模具"開"到內(nèi)地，委托生產(chǎn)，自己又在華東銷售。當(dāng)時(shí)，邱光和的公司雖然局限于溫州地區(qū)，但已經(jīng)有87家門店。雖然，這87家并不都是他的直營店，但甌海經(jīng)銷的家電也確實(shí)鋪設(shè)進(jìn)了客戶的店面，這在當(dāng)時(shí)是鮮少的案例。

　　1997年2月25日，邱光和拿到委托廠商生產(chǎn)的第一批貨，在那之前，邱光和就已經(jīng)簽了27家加盟商，這些加盟商就是過去跟他一起做家電的，出于對(duì)他的信任，在還沒有看到產(chǎn)品之前，早早簽約了。一直到邱光和做森馬的時(shí)候，這群加盟商依然跨行業(yè)地“追隨”邱光和。就在甌海電器風(fēng)生水起之時(shí)，一場臺(tái)風(fēng)席卷了邱光和200多萬的電器庫存，讓邱光和損失慘重，其電器銷售事業(yè)也就此終結(jié)。

　　之后，邱光和也曾轉(zhuǎn)向去做房地產(chǎn)，但因領(lǐng)域?qū)ｉL所限，最后的結(jié)果不盡人意，以虧損告終，邱光和也封殺涉足房地產(chǎn)念頭。

　　其間，邱光和經(jīng)歷了數(shù)年的蟄伏時(shí)期，終于有一天，他對(duì)市場上的服裝品牌佐丹奴產(chǎn)生了極大興趣，有了成為另一個(gè)“佐丹奴”的想法。

　　在邱光和看來，服裝和家電行業(yè)有著諸多共性的地方。“服裝供應(yīng)量體系，它的規(guī)模跟我當(dāng)時(shí)做家電的規(guī)模是基本相符的。自己定供應(yīng)鏈，定品牌，定產(chǎn)品的定位、風(fēng)格、價(jià)格，這塊都是自己掌握。"

　　1996年，邱光和的兒子邱堅(jiān)強(qiáng)剛從部隊(duì)退伍回家，在一家銀行工作。邱光和將自己的想法告訴了兒子邱堅(jiān)強(qiáng)，不喜歡坐辦公室的邱堅(jiān)強(qiáng)立馬辭職，與父親一起創(chuàng)業(yè)。同年，他們成立了森馬。

　　當(dāng)時(shí)，邱光和前期也進(jìn)行了大量的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中國大概有2000種休閑服品牌，森馬不過是2000大軍中的一支。

　　在創(chuàng)立之初，森馬就明顯有邱光和之前的電器公司的影子?；灸Ｊ绞莾深^在外，輕資產(chǎn)運(yùn)作。

　　從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到最終的零售終端，森馬服飾將其森馬和巴拉巴拉兩個(gè)品牌的面輔料、成衣生產(chǎn)全部外包給加工企業(yè)，渠道以加盟為主、直營為輔，自己專注于高附加值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營、加盟招商、渠道管理等環(huán)節(jié)。

　　對(duì)于森馬來說，生產(chǎn)制作是短板，外包給加工企業(yè)，而設(shè)計(jì)、品牌、渠道是核心競爭力，是森馬必須精心經(jīng)營的長板。2000年，森馬創(chuàng)辦僅四年，其規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了10個(gè)多億。邱光和和兒子邱堅(jiān)強(qiáng)開始發(fā)現(xiàn)，森馬面臨的問題和創(chuàng)業(yè)之初已大不一樣了。

　　到底要做什么樣的企業(yè)?要做多大?邱氏父子不得不思考這個(gè)問題。這個(gè)問題并不好回答，雖然邱氏父子都覺得森馬會(huì)一直做下去，但達(dá)到什么程度并不清晰。直到2009年，邱光和才明確提出要做中國第一的休閑服品牌，要將森馬品牌傳播到每個(gè)角落。至此，森馬才結(jié)束了帶著疑惑的擴(kuò)張。

　　森馬上市

　　經(jīng)過十年的發(fā)展，并不起眼的溫州小服裝企業(yè)逐漸躋身于全國服裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　2011年森馬上市,上市的部分是森馬集團(tuán)控制的森馬服飾。森馬服飾主打的是“森馬休閑服飾”和“巴拉巴拉”兒童服飾兩個(gè)系列。據(jù)公開資料顯示，此前，2008年至2010年期間，森馬品牌休閑服飾業(yè)務(wù)收入分別為27.3億元、31.9億元和46.8億元，年均復(fù)合增長率高達(dá)30.80%。森馬服飾旗下的“巴拉巴拉”兒童服飾業(yè)務(wù)收入分別為5.5億元、9.5億元和14.7億元，年均復(fù)合增長率更是高達(dá)63.65%。

　　就在森馬2008年至2010年業(yè)績大增的同時(shí)，森馬服飾主打的兩個(gè)品牌已經(jīng)成為國內(nèi)眾多三四線城市的知名品牌。2008年兩大品牌的國內(nèi)市場占有率分別排名第二和第一。

　　此外，森馬服飾的上市也是一個(gè)“傳奇”。

　　2011年3月11日，森馬服飾成功登陸深圳中小板，恰巧這一天日本發(fā)生大地震。受此影響，當(dāng)日全球股價(jià)暴跌，森馬服飾上市首日森馬服飾破發(fā)，單日下跌7.3%，成為當(dāng)時(shí)中國服裝板塊為數(shù)不多的首日破發(fā)的上市公司。

　　但這并沒有影響森馬服飾的財(cái)富擴(kuò)張，到了2011年末，森馬服飾總市值達(dá)到了300多億，相當(dāng)于5個(gè)佐丹奴。2012年，對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)來說，高庫存的消化都是一個(gè)不小的“劫難”，森馬服飾也是如此。

　　從2012年年初開始，森馬服飾就在想方設(shè)法加快庫存處理。2012年3季度的單季度毛利率驟降6個(gè)百分點(diǎn)，主要就是因?yàn)閹齑嫣幚淼脑?。?012年下半年，擺在森馬面前的庫存問題依然十分嚴(yán)重。

　　截至2012年第3季度末，森馬服飾位于上海和溫州的兩個(gè)倉庫中共積壓著14.39億庫存。到2013年第1季度，森馬的存貨依然還有9.36億元。

　　與此同時(shí)，森馬一季度的凈利潤僅為1.32億元，同比下降了16.79%。