賣(mài)場(chǎng)的合理性評(píng)估與改造原則 形形式式的賣(mài)場(chǎng)，其設(shè)計(jì)是否合理，質(zhì)量是高還是低，應(yīng)該有一個(gè)評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)主要從以下幾個(gè)方面來(lái)評(píng)估：

　　1、三大空間的合理性：商品空間、顧客空間、導(dǎo)購(gòu)空間的配置是否有利吸引顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)后是否能自由地、舒適地瀏覽商品，并在需要時(shí)由導(dǎo)購(gòu)提供良好的服務(wù)，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)是否洋溢著咳自由的氣氛。

　　2、貨品配置、陳列的合理性：根據(jù)賣(mài)場(chǎng)及產(chǎn)品的特點(diǎn)、顧客的需求、貨品配置要齊全，要考慮各個(gè)種類(lèi)、款式、規(guī)格、顏色的貨品數(shù)量。貨品配置出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)要及時(shí)調(diào)配。陳列：要將規(guī)格全、數(shù)量多的熱銷(xiāo)產(chǎn)品陳列在陽(yáng)面上，并不斷更新，保證成交率。

　　3、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的質(zhì)量：導(dǎo)購(gòu)的位置要正確，語(yǔ)言要規(guī)范、得體(包含有聲、無(wú)聲兩部分)。

　　4、賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)格與品牌經(jīng)營(yíng)風(fēng)格地一致性：品牌服裝有特定的消費(fèi)群體，即目標(biāo)顧客，根據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)條件、文化素養(yǎng)等各個(gè)方面的狀況品牌經(jīng)營(yíng)將形成自己的風(fēng)格，賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的風(fēng)格必須相吻合?！　?、賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)與品牌層次的一致性：兩者之間的一致性主要體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)因素上，大眾化的品牌必須對(duì)應(yīng)大眾化的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)。

　　賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)完成后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)或者因?yàn)樯虉?chǎng)整體格局的調(diào)整、改變，或者經(jīng)營(yíng)理念的調(diào)整，賣(mài)場(chǎng)必須做一定改造。原則如下：

　　1、相似性原則：借鑒周邊成功的品牌、成熟的品牌、銷(xiāo)售好的品牌經(jīng)驗(yàn)。

　　2、合理性原則：在銷(xiāo)售好的前提下，以商品整齊、整潔的為原則;在銷(xiāo)售不好的情況下，必須破壞原賣(mài)場(chǎng)平靜的氣氛，將貨品進(jìn)行調(diào)整。

　　3、時(shí)機(jī)恰當(dāng)原則：大的改造不能在銷(xiāo)售旺季、雙休日、節(jié)假日。

　　4、隨時(shí)改造原則：小修小改，隨時(shí)進(jìn)行，以貨架移動(dòng)、模特出樣不斷進(jìn)行調(diào)整，銷(xiāo)售好的時(shí)候可以不動(dòng)，銷(xiāo)售滑坡時(shí)一定要改造?！　?、占優(yōu)原則：亮度比周邊品牌亮一點(diǎn)，賣(mài)場(chǎng)比周邊品牌寬一點(diǎn)，服務(wù)比周邊品牌好一點(diǎn)。

　　直營(yíng)和加盟的矛盾是如何產(chǎn)生的?

　　目前，很多企業(yè)是采用加盟和直營(yíng)模式并存的，特別是在同一個(gè)區(qū)域，這兩種模式并存的矛盾就會(huì)很明顯地暴露出來(lái)了。我們先看看矛盾是如何產(chǎn)生的：

　　1、價(jià)格沖突。

　　價(jià)格是產(chǎn)生矛盾的最敏感的因素，最直接的矛盾往往是從價(jià)格開(kāi)始的。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的存在，為了爭(zhēng)取顧客，直營(yíng)店或加盟店的一方常常會(huì)把降價(jià)當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。

　　2、貨品沖突。

　　在貨品陳列方面，直營(yíng)店往往擁有較多的資源優(yōu)勢(shì)，能夠最大限度的陳列公司的所有產(chǎn)品。此方面所產(chǎn)生的銷(xiāo)售力要強(qiáng)于加盟店。特別一些緊俏貨品的支配方面，自營(yíng)店往往擁有更多的主動(dòng)。

　　3、形象、服務(wù)和理念等的沖突。

　　直營(yíng)店能直接詮釋公司的理念，展現(xiàn)公司的品牌形象和服務(wù)規(guī)范，而加盟店在些這方面的表現(xiàn)力度相對(duì)要有所欠缺。導(dǎo)致品牌在兩類(lèi)終端無(wú)法和諧統(tǒng)一。

　　4、人為的矛盾。

　　一些直營(yíng)店的管理人員和加盟商很容易因?yàn)楦髯岳娴膯?wèn)題而站在對(duì)立面上，生成一些其它的矛盾。

　　說(shuō)到底，矛盾是產(chǎn)生在利益沖突的基礎(chǔ)上的，作為企業(yè)或者分公司的市場(chǎng)管理者們，關(guān)鍵是看我們?nèi)绾蝸?lái)協(xié)調(diào)他們的關(guān)系，如何來(lái)維系二者之間的均衡。既要保證自營(yíng)店的利益和發(fā)展，又要兼顧加盟商的情緒和利益，維系加盟商的忠誠(chéng)度。