所謂“市場饑餓”策略，是指企業(yè)有意識地使自己的產(chǎn)品在已占領(lǐng)的市場上保持供不應(yīng)求的緊張局面。表面上是靠限產(chǎn)限量，而實質(zhì)上是為了刺激更大的消費群體而多產(chǎn)多銷。饑餓策略是為適應(yīng)消費者“物以稀為貴”，“搶手就是好”的心理定勢而設(shè)計的。日本有一家專門制造女用針織品的公司，在較短的時間里得到了傳奇般的發(fā)展，營業(yè)額之多，被時裝界視為一朵奇葩。在高級服飾行業(yè)里，這家公司的銷售量非常大，但它并沒有自己的生產(chǎn)工廠。他們只負責市場籌劃，款式開發(fā)，把確定的樣品交給制造廠商，訂上本公司制造的商標，再由一家專門的婦女用品商店銷售，他們似乎是靠市場創(chuàng)意來賺錢的。

　　有一位服裝銷售心理學家曾專門訪問過這家公司的董事長：“你們的公司為什么生意這么好□”董事長回答：“我也不知道為什么，好像在無意間就發(fā)展到這種程度。我們沒有工廠，只管籌劃和設(shè)計再由別人制造經(jīng)銷。沒想到這些產(chǎn)品一推出，馬上受到婦女的歡迎而搶購一空。不管生產(chǎn)多少，總是供不應(yīng)求。不過，在時裝界有這種現(xiàn)象，的確不可思議。”這位專家分析該公司的成功原因，并不在于“委托產(chǎn)銷”的經(jīng)營方式，而關(guān)鍵是一種“買斷策略”。

　　他們不把商品放到各大百貨商店去賣，只選擇商店定點銷售，全力去創(chuàng)造產(chǎn)品的稀少價值。創(chuàng)意設(shè)計的優(yōu)劣，也是重要因素，符合流行，滿足消費是最終的原因。所以提高服裝款式的稀有價值，把握流行，快速反應(yīng)，商品就能賣出高價，銷售量也能上去。因為，人類永遠無法抗拒稀有商品的魅力。

　　運用饑餓策略要滿足以下三個條件：

　　①款式新、質(zhì)量好、符合流行，這是服裝行業(yè)運用饑餓策略的一個重要條件

　　如果是老產(chǎn)品，采取饑餓，就不能取得預期效果。因為它已經(jīng)餓過勁兒，再餓已經(jīng)失去了價值，而新產(chǎn)品的特點在市場上還是空白，屬于產(chǎn)品周期的初級階段。質(zhì)量也很關(guān)鍵，如果發(fā)生質(zhì)量問題，很快就會引起市場不滿，影響購買。

　?、陴囸I策略需要認真調(diào)查，精心測算市場對該款式產(chǎn)品的可容量，以求預測準確，否則這一策略就會失靈，達不到饑餓反彈的效果。就如同稍微推遲吃飯的時間可以增加飯量，但餓過了點反而沒有了食欲。

　?、蹖嵤┯行У南掬N策略

　　在產(chǎn)品達到飽和之前，實施限銷，是形成饑餓的直接手段。從限銷到暢銷，再到順銷，一定要把握好市場的時機。一旦別人能夠抄襲上市，就有可能導致饑餓策略的失敗。