作為一個80后，李博喜歡“很個性、很Fashion”的東西，他說，每個人對“潮”的理解不同，李博的“潮”就是要打破常規(guī)，在簡約基調中追求自我個性，追求陽光般燦爛的明媚感覺。更重要的是，他希望與很多人分享這種“潮”心態(tài)，所以他走上了創(chuàng)業(yè)道路，希望通過推廣自己的產(chǎn)品給大眾帶來“潮”感覺。

　　電子商務b2b網(wǎng)站的興起引導了消費時代的到來，與為傳統(tǒng)行業(yè)品牌商的巨額廣告投放產(chǎn)生的價值相比，似乎網(wǎng)購的低價更顯效率，于是價格戰(zhàn)一波接一波地開啟，于是惡意的“拼價戰(zhàn)”成了品牌與品牌之間的終極“PK”。但并非所有的品牌都會參戰(zhàn)，在這場戰(zhàn)爭中有一個品牌始終保持著自己的高姿態(tài)，桀驁不馴地保持著自己的價格，極少產(chǎn)品涉及降價，這便是線上男裝鞋服品牌TAKUM。

　　當前的鞋服市場競爭的氛圍愈加濃厚，品牌之爭不斷上演，TAKUM如何更好地調整品牌步伐，迎接市場挑戰(zhàn)成為男士鞋服市場的一匹精壯黑馬。面對傳統(tǒng)品牌紛紛加入電子商務b2b網(wǎng)站隊伍與線上自主品牌分羹之時，TAKUM如何瀟灑前行。TAKUM品牌創(chuàng)始人李博，80后資深電商人如何解讀電商品牌。

　　在這樣一個求變的時代，傳統(tǒng)的品牌需要重生，新的品牌需要迎合時代的潮流。隨著“快時尚”、“慢時尚”、“簡時尚”成為市場流行的業(yè)態(tài)，但TAKUM卻背到而行以“繁瑣時尚”概念走進人們視野，那么，你當初選擇這樣的一個品牌的初衷是什么?

　　選擇TAKUM是因為它有別于其他品牌的定位，即，繁瑣時尚。還有一個重點就是我看重的是與我合作的日本設計師KENICHI SATO(佐藤健一)，以他“時尚風向標”的自身特色，我相信不管市場多么不景氣，這個品牌都一定會有自身存在價值。有別于其他時尚男裝鞋服品牌，TAKUM的設計風格追求色彩中一點點的點綴，尤其在鞋品中更是將品牌特色發(fā)揮到了極致，以“嘻哈”為主的休閑風，懶散中略帶小文藝的范兒。而這種范兒更適合80后90前的年輕且熱愛時尚的消費群體喜愛，而這也正是我想要做的市場，一個只屬于自己品牌的“小天地”。

　　在我看來時尚就是所謂個人的時尚，我崇拜一種人，不在意別人的眼光，想怎么穿就怎么穿，自己覺得怎么美就怎么穿。當然，時尚是沒有定義的，但我想，如果信任自己，有自信、有想法、有創(chuàng)造性，你的時尚就是獨一無二的時尚，沒有人能夠復制得了。

　　我心中的時尚也是一樣的，它一定是打破傳統(tǒng)界限執(zhí)著走個性路線的品牌。我喜歡自由，所以我給我的團隊一樣的自由空間，而在電子商務圈中侵染了十年之久的我，依舊在追尋一個“影響國人時尚著衣”的夢想，無論傳統(tǒng)還是電商，只要你的品牌市場定位嚴謹，產(chǎn)品定位精準，服務一流，最重要的是不要盲從跟風，急于擴大規(guī)模，那么做起一個品牌并非難事，而我本人雖然喜歡TAKUM風格上的繁瑣，但做事情我更崇尚簡潔利落。

　　從2008年上線到09年創(chuàng)收業(yè)績非常好，到今年穩(wěn)步中小有獲利，可以說從目前各大電商平臺的銷售情況來講，在可以自給自足的基礎上拿出收益加大細節(jié)投入，例如，加大售后服務的建設和生產(chǎn)線的完善。TAKUM雖然已經(jīng)小有影響力，但還不足以作為一個成熟的品牌立足于鞋服行業(yè)，所以接下來我們會用更多的時間把它做成熟，TAKUM現(xiàn)在的產(chǎn)品分為鞋類和服裝類，兩者占比是3:7，2013年會增加鞋類比重，縱向發(fā)展。那么橫向發(fā)展方面，我們并不想把市場做大，只求在品牌逐漸成熟后將市場區(qū)分的更精細，然后在之后的細分市場做足準備。我們不在乎品牌粉絲的多少，只要有那些懂得時尚品味的人士成為固定消費者就好。 我希望將來這個品牌不一定大紅大紫，我也不想做成像班尼路、杰克瓊斯的那樣子的品牌，我想將TAKUM做成一個圈子，購買TAKUM的一定是一群有夢想、追求時尚、并且對生活有希望的年輕人。并且我的品牌永遠不會在線下開店，它起源于線上，那么就應該在線上保持國際的最大的流行性，迎合國際的一線城市特定市場需求而生存下去，我想這便是TAKUM現(xiàn)在并且今后一直要做的事。

　　首先在做這個品牌我曾嘗試過在傳統(tǒng)行業(yè)中去經(jīng)營，最后失敗了。所以應征了我心目中的一句話，隔行如隔山，線上跟線下是完全不同的領域，這就跟蓋樓的和修地鐵的是一樣的，都是工人干的事兒，但完全是兩個行業(yè)。其實最早的電子商務成本是非常低的，低到你無法想象的地步，一個人一條網(wǎng)線一部電腦就可以開一個網(wǎng)店，直到做品牌的時候成本還是很低的，我們一個團隊10到15個人，不到100到200萬的流水，這個是非常可觀的。但到目前這個時代已經(jīng)過去了，因為線上的推廣成本遠遠高于線下，前期我們把品牌在國內(nèi)做起來的時候，收費也是非常高，正所謂水漲船高，這就是我所經(jīng)歷最難的事情，而這樣一件事情是普遍存在的客觀事實，也是所有品牌走電子商務路線要面對的發(fā)展瓶頸。那么我能做的就是不走爆款路線，在價格戰(zhàn)中依舊有喜歡我的品牌的消費者無論我降不降價都會光顧我，這樣至少減輕了成本和銷售額不成比例的惡性循環(huán)。

　　一個好的品牌一定是需要管理者精心布局的，首先要從消費者認知度做起。TAKUM最早創(chuàng)牌時，推廣上也屬于個性派。我們的客戶不是他要什么樣的商品，而是讓他來迎合適應TAKUM的商品。TAKUM的推廣貫穿一個主線就是如何讓客戶做到回頭。而且可以做到回頭客最多的那一個，后來也確實做到了。作為像淘寶回頭率是衡量一個品牌的重要標準，一般來講商家的回頭率會做到8到10，但是TAKUM的客戶回頭率是25%以上，其他品牌是做不到的。

　　“時尚是屬于少數(shù)人的，而我心中最崇高的理想就是做出中國首屈一指的“潮”牌男裝。”李博說這是他選定Takum男裝的原因。他認為，優(yōu)秀的時裝品牌不在于一時能賺多少錢，而在于品牌能活得長久，并得到業(yè)內(nèi)尊重和客戶的認可。一個時裝品牌如果一味迎合市場，而喪失自己的靈魂，最終一定會被大眾拋棄。正因為遵循這條時尚的規(guī)律，Takum的風格總是顯得特立獨行，總是成為“爆款”的對立面。“爆款不是時尚，是對時尚的褻瀆，懂得時尚的人絕對不是爆款一族。”李博說，他并不害怕因為不隨大流而失去客戶，因為他相信“潮”就必須個性，真正的潮男一定會因Takum而感到驚喜。