李勇其人

　　一個清華大學的博士，為何會主動退學，毅然決然地投身互聯(lián)網(wǎng)?在經(jīng)歷了一翻互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)成功之后，又怎會跟女士內(nèi)衣、美體塑身衣扯上關(guān)系呢?

　　他是一個男人，一個創(chuàng)業(yè)者，一個商人，一個勇于追求夢想的人，一個敢于在紛繁的互聯(lián)網(wǎng)商道和復雜的市場環(huán)境中堅持自己的創(chuàng)業(yè)理念，并且殺出一條血路的人，他就是蘇緹雅女士內(nèi)衣品牌的CEO李勇。

　　中國的女性內(nèi)衣市場從1996年剛剛開始，時至今日，仍然沒有真正的霸主品牌出現(xiàn)，所謂的一線品牌也不過是在中國市場的某一個區(qū)域市場取得了較大的成功而已，大大小小幾千個內(nèi)衣品牌分散在全國各地，市場極度分散。在中國電子商務風起云涌的今天，不少有識之士死死盯住了這塊肥沃的尚未經(jīng)過多少開墾的土地!

　　而這其中一匹黑馬，就是專注于女士內(nèi)衣和時尚舒衣的“蘇緹雅”，它憑借著與香港體會這一中國十大內(nèi)衣品牌的深度合作，建立了自己設計研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)量控制上的領(lǐng)先優(yōu)勢和強大的供應鏈系統(tǒng)，依靠雄厚的背景實力和專業(yè)的管理團隊，以及在消費者群體中的良好口碑，整體上改變內(nèi)衣市場競爭態(tài)勢。有專家預測，蘇緹雅女士內(nèi)衣將有極大可能性領(lǐng)跑今年的國內(nèi)女性內(nèi)衣市場。

　　下面我們就來認識一下駕馭這匹女士內(nèi)衣黑馬在創(chuàng)業(yè)道路上奮力疾馳的男騎士--李勇。

　　李勇的非凡創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　創(chuàng)業(yè)的激情早已在體內(nèi)燃燒，等不及去實現(xiàn)夢想的李勇選擇了從清華大學肄業(yè)，放棄來之不易的博士學位。2005年，他跟中華英才網(wǎng)創(chuàng)始人前CEO張杰賢合作創(chuàng)立了中國第一家都市生活資訊門戶網(wǎng)站紫頁114。并在短短兩年時間內(nèi)將紫頁114成功做到國內(nèi)同行業(yè)的前三名。

　　隨后，他獨立創(chuàng)立了“私家裁縫”高級西裝量身定制機構(gòu)，4年時間內(nèi)，擊敗眾多實力雄厚的對手，將“私家裁縫”打造成了中國高級西裝量身定制界的翹楚，為了將私家裁縫的定制西裝提高到世界一流工藝水平，甚至收購了國內(nèi)一家300人的高級西裝工廠，將其改造成了高端西裝定制線，在迅猛的開店計劃中，“私家裁縫”在2012年連鎖店數(shù)量將超過50家，年營業(yè)額超過5000萬。

　　在近5年的經(jīng)營中，所有的有資源、有背景、實力雄厚的競爭對手都紛紛在市場上消失了，包括曾經(jīng)紅極一時的“拉特蘭”(投資人是騰訊創(chuàng)始人之一曾李青，新浪副總裁王濱，以及莊吉集團總裁吳邦東)，還有“bono tailor”(07年由報喜鳥集團重金打造的量身定制連鎖)等等。這些實力雄厚的競爭對手都紛紛消失的同時，私家裁縫已然成為男士西裝襯衫高級定制的領(lǐng)先品牌。

　　問其私家裁縫的成功秘訣是什么，李勇回答說：“其實根本就沒有什么秘訣!深刻的理解產(chǎn)品是一個企業(yè)成功的核心基礎，有獨特的高品質(zhì)的產(chǎn)品才能真正贏得客戶，一切營銷都要建立在產(chǎn)品的基礎上，一個企業(yè)可以有各種各樣的核心競爭力，但產(chǎn)品能力必須至少是其核心能力的一部分。”

　　李勇再次嘗到了創(chuàng)業(yè)的成功與快感，卻也有感于私家裁縫的市場容量有限，無法承載其成就一家偉大公司的夢想。

　　創(chuàng)立時尚女士內(nèi)衣品牌“蘇緹雅”

　　追逐著成就一個偉大公司夢想，2009年3月，李勇與和第一屆CCTV“贏在中國”的亞軍也是“中國十大內(nèi)衣品牌”香港體會內(nèi)衣的創(chuàng)始人周宇一起研究起了“維多利亞的秘密”--這一美國內(nèi)衣品牌現(xiàn)在每年的銷售額超過60億美元，擁有自己的B2C官方網(wǎng)站、1000多家線下連鎖店，每年郵寄給顧客的目錄超過4億份，它每年二月份舉行的的新品發(fā)布會，變成了眾多世界超級名模爭相亮相的舞臺，這一盛會儼然已經(jīng)變成了無國界的全民運動，不光是女人想看，男人更愛看，充滿想象力的產(chǎn)品加上肆意綻放女性風采的走秀，被全球媒體報道為“世界時尚盛會”!

　　周宇是香港體會內(nèi)衣的創(chuàng)始人和總經(jīng)理，他于1997年在山東成立子公司濰坊舒燕女士用品有限公司，旗下有“體會”內(nèi)衣和“悠仙美地”家居服兩大品牌。作為中國第一批女士內(nèi)衣行業(yè)的領(lǐng)軍人物，他帶領(lǐng)“香港體會”贏得了“中國十大內(nèi)衣品牌”等諸多稱號，建立了200人的產(chǎn)品設計研發(fā)團隊，全國線下連鎖店數(shù)量超過600家，建立了自己強大的設計、生產(chǎn)、品控能力及供應鏈系統(tǒng)。

　　在經(jīng)過一年的摸索之后，他們共同創(chuàng)建的新內(nèi)衣品牌--蘇緹雅。

　　中國有句古話說得好：“好風憑借力，送我上青云。”“香港體會”作為中國的十大內(nèi)衣品牌，在中國大陸擁有數(shù)百萬忠實的女性用戶，被評為“中國十大內(nèi)衣品牌”、“中國婦女兒童基金會唯一指定產(chǎn)品”等。體會的設計研發(fā)中心有200多人，在國內(nèi)的女士內(nèi)衣企業(yè)中，這種規(guī)模的設計中心屬于絕對的重量級選手。“蘇緹雅”在創(chuàng)業(yè)初期，通過迅速整合“香港體會”在內(nèi)衣行業(yè)15年的內(nèi)衣設計力量、生產(chǎn)力量以及質(zhì)量控制和品牌運作經(jīng)驗，從而迅速在市場中奠定了自己的基礎。

　　李勇對電子商務的獨特理解

　　“私家裁縫”在最開始被媒體和業(yè)界定位為一家“電子商務”企業(yè)時，李勇就非常不贊同。“私家裁縫首先是一個定制品牌，其次才能評價說是不是一家電子商務企業(yè)。成功運作私家裁縫，遵循的應該是高級定制服裝品牌的游戲規(guī)則，而不是電子商務企業(yè)的游戲規(guī)則。”李勇如是說。

　　現(xiàn)在，“蘇緹雅”也被很多人定位為電子商務企業(yè)，但是李總堅持認為，“蘇緹雅”首先是一家“女士內(nèi)衣品牌”企業(yè)，其次才是一家電子商務企業(yè)。電子商務只是一種服務方式，通過信息技術(shù)手段為客戶服務的一種服務方式。

　　所以，在綜合比較了網(wǎng)絡廣告和傳統(tǒng)平面媒體廣告的投入產(chǎn)出以及品牌效應后，“蘇緹雅”沒有像大部分電子商務企業(yè)那樣一開始就在網(wǎng)絡上到處推廣投放，追求網(wǎng)絡開花，而是集中有限的優(yōu)勢兵力，通過獨特的廣告分賬合作模式，在平面媒體玩起了直銷廣告，先做起了電話直銷，不僅有了銷售額和利潤，同時迅速形成了品牌影響力。

　　從參與創(chuàng)建紫頁114消費資訊網(wǎng)站到自主經(jīng)營私家裁縫PPT，從PPT再到stiova蘇緹雅女性內(nèi)衣品牌，清華大學肄業(yè)的李勇，其職業(yè)軌跡一直在互聯(lián)網(wǎng)中延伸。在目前中國的服裝業(yè)內(nèi)，從事西裝和內(nèi)衣銷售的人一抓一大把，而李勇卻利用直銷服務模式在這些領(lǐng)域開拓出自己的一片市場。

　　雖然他說成功沒有什么秘訣，但是筆者認為：對創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著精神，對品牌的深刻理解，對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴謹態(tài)度，對消費者的尊重和了解，對電子商務的獨特理解和運用，這些就是李勇的成功法寶。相信在未來的日子里，李勇這位騎士駕馭著名叫“蘇緹雅”的這匹黑馬將會跑得更快更遠，創(chuàng)造出一個引領(lǐng)世界潮流的源自中國的時尚內(nèi)衣品牌!