她是晉江老牌的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)企業(yè)，她不僅把時(shí)尚賣給年輕人，更立志把時(shí)尚帶給“銀發(fā)”的老年人。

　　在今年以來整體鞋業(yè)市場(chǎng)不好做的情況下，她創(chuàng)新思路，與每個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商相串聯(lián)，相融為一體，共同搏擊“銀發(fā)市場(chǎng)”。她就是福建省晉江市創(chuàng)新鞋業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)新鞋業(yè))。

　　用“時(shí)尚”開拓“銀發(fā)市場(chǎng)”

　　市場(chǎng)不好做，老客戶或者減少訂單，或者干脆流失，這是去年以來晉江不少鞋企面臨的問題。但創(chuàng)新鞋業(yè)卻在今年最新一季的訂貨會(huì)中“逆勢(shì)上揚(yáng)”：訂貨量與往年相比，顯著提升。

　　“在這一季的訂貨會(huì)中，我們公司專為老年市場(chǎng)開發(fā)出來很多時(shí)尚潮流鞋。”該公司營(yíng)銷部總監(jiān)兼銷售部經(jīng)理章杰群告訴記者公司“逆勢(shì)上揚(yáng)”的訣竅，他表示，中老年的時(shí)尚潮流鞋一直是一塊未充分開發(fā)的市場(chǎng)，創(chuàng)新鞋業(yè)將把時(shí)尚賣給老年人，在這片“銀發(fā)市場(chǎng)”打造“時(shí)尚品牌”。

　　“有的人認(rèn)為，老年人大多很節(jié)儉，不舍得花錢，基本上無法承受較高的鞋子價(jià)格。其實(shí)，這是一種傳統(tǒng)的誤區(qū)。”作為公司市場(chǎng)營(yíng)銷的“把關(guān)人”，章杰群通過對(duì)“銀發(fā)市場(chǎng)”的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，老年人的消費(fèi)觀念正在改變，他們不僅開始“講究”服裝，在健身、運(yùn)動(dòng)等方面也常常喜歡時(shí)尚。

　　“從未來的發(fā)展趨勢(shì)來看，老年消費(fèi)群體不僅在數(shù)量上將繼續(xù)擴(kuò)大，而且在結(jié)構(gòu)上所占比例也日趨增大。這也為我們打造‘老年時(shí)尚’提供了必要條件。”章杰群這樣告訴記者。

　　為此，創(chuàng)新鞋業(yè)開發(fā)出一款款適合老年人運(yùn)動(dòng)、休閑的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋。“不僅鞋子材料講究柔軟舒適，在配色方面，我們也以老人喜歡的鮮艷顏色為主。”章杰群說道。

　　為區(qū)域經(jīng)銷商定制產(chǎn)品

　　當(dāng)然，除了開發(fā)新市場(chǎng)，創(chuàng)新鞋業(yè)也在充分地增強(qiáng)“內(nèi)功”。比如提升驗(yàn)廠標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)等，通過提升管控能力節(jié)約成本。而在渠道建設(shè)當(dāng)中，創(chuàng)新鞋業(yè)立足“時(shí)尚”這一基點(diǎn)，與每個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商相串聯(lián)，融為一體。

　　“我們企業(yè)為每一個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商專門設(shè)計(jì)符合地區(qū)特點(diǎn)的產(chǎn)品，力爭(zhēng)把每個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)發(fā)揮到極致，做好每一個(gè)省份的品牌經(jīng)營(yíng)。”章杰群這樣告訴記者，而這也成為創(chuàng)新鞋業(yè)產(chǎn)品賣得好的“秘訣”。

　　比如，創(chuàng)新鞋業(yè)會(huì)專門為東北地區(qū)的分銷商設(shè)計(jì)保暖功能強(qiáng)的鞋子，為南方一些省份經(jīng)銷商設(shè)計(jì)透氣性能好的產(chǎn)品，做到區(qū)域分銷商具體“分析”。而在這些背后，創(chuàng)新鞋業(yè)更是建設(shè)了一支龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為每一個(gè)區(qū)域分銷商做“技術(shù)支撐”，持之以恒地設(shè)計(jì)每個(gè)區(qū)域每個(gè)省份的產(chǎn)品。

　　“換而言之，我們可以很自豪地講，我們從不更換經(jīng)銷商，我們企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠(chéng)度很高，我們每個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商都在經(jīng)營(yíng)著創(chuàng)新鞋業(yè)，都屬于創(chuàng)新鞋業(yè)的重要組成部分。”章杰群表示。