楊敬平是個想到就要做到的人。在多家兒童用品企業(yè)高聲呼喚籌建“兒童生活館”的同時，楊敬平已經(jīng)在路上了。到目前為止，足友在福建、云南、重慶、浙江等地已開設(shè)了20多家兒童生活館，其產(chǎn)品涵蓋了兒童生活的大多數(shù)形態(tài)

　　應(yīng)該說，從批發(fā)起步，到借用卡通品牌發(fā)家，到如今啟動自主品牌，楊敬平早早就做好了戰(zhàn)略布局。

　　第一招，公司在原有童鞋的基礎(chǔ)上，拓寬了產(chǎn)品面，進(jìn)軍包括服裝、帽子、襪子、文具、運動裝備在內(nèi)的兒童用品領(lǐng)域，因為“童鞋市場單點突破的時代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)代兒童產(chǎn)業(yè)的競爭，已進(jìn)入企業(yè)綜合實力的競爭，唯有打造自有品牌，打造綜合類的產(chǎn)品，以‘兒童生活館’為依托，企業(yè)才能升級發(fā)展”。

　　第二招，針對卡通產(chǎn)品已具備的廣泛渠道，楊敬平將卡通形象轉(zhuǎn)化為品牌形象代言人，以借助卡通之勢，縮短自主品牌建設(shè)之路。而等到自主品牌運作成熟，他們將慢慢擺脫對卡通授權(quán)的依賴。

　　“雖然在企業(yè)轉(zhuǎn)型的第二階段，依托卡通品牌，讓足友賺到第一桶金，但是經(jīng)過這幾年的發(fā)展，卡通品牌的附加值提升日益艱難，真假難辨，再加上卡通的授權(quán)問題，讓我們無力放開手腳大幅投入，這就逼著我們必須尋找另一條品牌突破之路?！睏罹雌教寡?。

　　“雙品牌”策略

　　品牌突破之路究竟該怎么走?能否借鑒泉州傳統(tǒng)鞋服行業(yè)的品牌發(fā)展特點?楊敬平一直在思考。

　　楊敬平針對每個市場重點客戶的實際狀況，在兒童用品領(lǐng)域率先推出了“雙品牌”策略，分別命名為“足友JOYOYE”和“里奧迪克LeoDica”，前者主打中端市場，后者主打高端市場。“雖然目前兒童用品領(lǐng)域還處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，國內(nèi)還沒有一個強(qiáng)勢兒童用品品牌，但這恰恰就是我們發(fā)力的好時機(jī)?！睏罹雌秸f。

　　然而，對于足友提出的高端策略，業(yè)界并不看好，甚至有人認(rèn)為這是“天方夜譚”。他們認(rèn)為，兒童用品的消費者和購買者人群并不一樣，加上兒童的生理特點，買一雙鞋子更新非常之快，很少有家長會愿意花兩三百元去買一雙高端“品牌”童鞋。因此，和成人品牌相比，兒童用品品牌的附加值很難體現(xiàn)。

　　對此，楊敬平有自己的堅持。他認(rèn)為，兒童用品品牌的附加值和成人品牌應(yīng)該區(qū)別看待，前者更多是通過功能訴求來體現(xiàn)其價值訴求。因此，今年，他們提出了“健康呵護(hù)專家”的品牌口號。

　　“比如，我們在童鞋的研發(fā)上，側(cè)重突出健康的理念，在面料、鞋底等的選擇上，全部都以‘促進(jìn)兒童骨骼發(fā)育’為支撐，突出保護(hù)腳的功能。在這種功能的訴求下，即使我們的價位更高一些，對于關(guān)心孩子健康成長的家長來說還是會認(rèn)可的?！睏罹雌秸f，此外，現(xiàn)在獨生子女居多，一個家庭往往是6個人給一個小孩買衣服，價格將不會是最大的問題。他預(yù)測，在將來，賦予了更多功能訴求的兒童用品品牌附加值，甚至可能還會超越成人品牌。

　　解決“研發(fā)要素”

　　當(dāng)然，要想打造國內(nèi)領(lǐng)先的兒童用品自主品牌，“最核心的一大問題，就是要解決研發(fā)要素”。

　　去年，楊敬平以高薪請得中國知名設(shè)計師葉丹、劉霖加盟。為此，他還特地在廣州租了700平方米的寫字樓，作為公司的研發(fā)設(shè)計中心。

　　葉丹是國內(nèi)第一個被邀請加入耐克公司的職業(yè)原創(chuàng)設(shè)計師，曾服務(wù)于李寧、匡威等國內(nèi)知名運動品牌，而劉霖作為中國服裝十佳設(shè)計師，作品在國內(nèi)設(shè)計大賽上屢獲大獎。在加盟足友前，有多家企業(yè)同時向他們發(fā)出了邀請，而楊敬平開出的薪水絕非最高的。那么，究竟楊敬平是如何打動他們的呢?

　　原來，為了增強(qiáng)研發(fā)實力、物色設(shè)計人才，楊敬平足足花了一個月的時間，蹲點設(shè)計人才云集地廣東。沒有依靠獵頭，也沒有依靠人才市場，他頗為“聰明”地走了一條捷徑：通過熟人引薦，加入廣東省服裝行業(yè)協(xié)會擔(dān)任理事。在專業(yè)組織的平臺上，他很快就掌握了一批優(yōu)秀的設(shè)計師資源。最后，經(jīng)過溝通了解，楊敬平選中了心儀的人選。

　　楊敬平說，當(dāng)時，碰巧葉丹也正在搜尋適合個人成長的企業(yè)，在成人鞋中建樹頗豐的葉丹，也正考慮到另一個全新的領(lǐng)域嶄露頭角。當(dāng)他把足友的發(fā)展思路一介紹，葉丹很快就對兒童用品領(lǐng)域產(chǎn)生了濃厚的興趣。于是，葉丹很快就加盟了足友，擔(dān)任童鞋設(shè)計總監(jiān)，而劉霖則擔(dān)任童裝設(shè)計總監(jiān)。

　　兩位高手的加盟，足友的設(shè)計制作團(tuán)隊一下子從50人發(fā)展到100多人。同時，公司內(nèi)部還對外引進(jìn)了20多位職業(yè)經(jīng)理人作為智囊團(tuán)，為企業(yè)從傳統(tǒng)家族企業(yè)向現(xiàn)代規(guī)范化企業(yè)轉(zhuǎn)型打下了人才基礎(chǔ)?！坝辛诉@些核心的優(yōu)勢資源，我們進(jìn)軍國內(nèi)領(lǐng)先品牌，就有了依托?！睏罹雌秸f，做企業(yè)就好比打仗，要想勝出，單靠司令還不夠，還需要有優(yōu)秀的指揮官、參謀長，帶領(lǐng)大家一起往前沖。

　　人物印象

　　艱難的“守業(yè)”

　　在楊的辦公室墻壁上，高高掛著“奮進(jìn)”二字。“這就是我的座右銘。”一見面，樸實的楊敬平就對記者說。因為，在他看來，父親成功完成了“創(chuàng)業(yè)”，而他肩負(fù)著的，則是更為艱難的“守業(yè)”，他唯有不斷“奮進(jìn)”，才能帶領(lǐng)企業(yè)常青發(fā)展。

　　“他幾乎沒有休息日?！睏罹雌降氖窒隆⒐緺I銷副總馬德峰給記者講了一個生動的情節(jié)：有一次，楊總?cè)ド虾？疾焓袌?，凌晨一點多飛機(jī)回到南安。當(dāng)時，楊總特別興奮，心中一連想到好幾個關(guān)于上海發(fā)展的新思路。于是，當(dāng)天凌晨兩點，硬把馬德峰和另外一個副總叫起來，和他們探討上海發(fā)展的可行性方案，一直到天亮。而第二天，楊總?cè)匀幌衿綍r一樣，照常工作。“真是不得不佩服他的精力。”馬德峰說。

　　這樣的例子還有很多。用楊敬平的話說是勤能補拙?！疤貏e是在當(dāng)下泉州企業(yè)快速發(fā)展的階段，如果老板不努力、不奮進(jìn)，那么如何帶領(lǐng)一個企業(yè)發(fā)展呢?”