把襯衫做成“奢侈品”

　　近幾年來，隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，像其他行業(yè)一樣，服裝制造業(yè)也面臨巨大的成本壓力。在國際市場上，特別是美國，零售市場消費(fèi)日益萎靡，一些服裝供應(yīng)商不得不把市場轉(zhuǎn)移到別處。

　　面對如此情況，雅戈?duì)柌扇?0：50的市場戰(zhàn)略，即50%的產(chǎn)品面向國際市場，50%的產(chǎn)品面向國內(nèi)市場，盡可能消化來自各方面的壓力。

　　“在中國，勞動力成本的上升是正常的，關(guān)鍵是產(chǎn)品能不能升級換代。不但產(chǎn)品的檔次要提升，價(jià)值也要提升，最后把價(jià)格提上來，也就提高了產(chǎn)品的利潤?！崩钊绯烧f。

　　據(jù)記者了解，目前代理加工1件襯衫，在老撾的加工費(fèi)是0.5美元，江蘇的一些企業(yè)可以掙到1-1.5美元，而雅戈?duì)柲軖?.5美元，如果做世界頂尖的牌子，甚至可以拿到每件15-20美元的差價(jià)。

　　對此，李如成介紹說：“因?yàn)槲覀冇袃r(jià)值存在，關(guān)鍵是產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們的襯衫能賣到500、600塊，最高的2000塊錢也有。我們以后慢慢地向高端發(fā)展，這是一個(gè)跟進(jìn)的方向?！?/p>

　　記者在位于北京東單的一家雅戈?duì)枌I店看到，300—800元的襯衫在這里占了相當(dāng)大的比例。“價(jià)格是貴了一點(diǎn)，但是面料、質(zhì)量都挺好，這個(gè)性價(jià)比基本上還是可以接受的?！闭诘昀锾暨x襯衫的一位顧客告訴記者。

　　高價(jià)格必須以高質(zhì)量為基礎(chǔ)。近年來，雅戈?duì)柮磕陥?jiān)持投入銷售收入的3%作為技術(shù)開發(fā)經(jīng)費(fèi)，先后開發(fā)出VP襯衫、DP純棉免熨精品襯衫等中高檔系列襯衫。在每年投放市場的產(chǎn)品中，新型產(chǎn)品占70%以上。其中，DP純棉免熨襯衫，成為近年男裝市場的一個(gè)特色產(chǎn)品，其獨(dú)有的防皺、吸濕易干、易去污、透氣性好、定型持久等性能，使其在全國銷售競爭中占據(jù)了有利的地位。

　　每個(gè)環(huán)節(jié)都打上雅戈?duì)?/a>的烙印

　　國際并購是品牌國際化第一步

　　雅戈?duì)栃家?.2億美元凈資產(chǎn)購并美國KELLWOOD公司旗下男裝核心業(yè)務(wù)部門——新馬集團(tuán)。KELLWOOD公司是美國五大服裝巨頭之一，旗下男裝業(yè)務(wù)以香港新馬集團(tuán)為主體。合并后，雅戈?duì)柕玫降氖欠植荚谒估锾m卡、菲律賓，以及中國的廣東、吉林、深圳等地的14家生產(chǎn)基地，包括POLO、Calvin Klein 在內(nèi)的20多個(gè)知名品牌的ODM(代加工)業(yè)務(wù)，擁有Nautica、Perry Ellis 等五個(gè)授權(quán)許可品牌，以及具有數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)的國際品牌管理和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的頂尖團(tuán)隊(duì)、通達(dá)美國數(shù)百家百貨公司銷售網(wǎng)點(diǎn)在內(nèi)的銷售渠道以及保證產(chǎn)品順暢流入百貨公司的強(qiáng)大物流系統(tǒng)。

　　作為中國紡織服裝行業(yè)巨子，雅戈?duì)柶放茋H化進(jìn)程邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。

　　據(jù)李如成介紹，合并后雅戈?duì)柕姆b生產(chǎn)能力將達(dá)到8000萬件，成為世界最大的男裝企業(yè)。

　　李如成說，并購是一個(gè)新的嘗試，收購新馬集團(tuán)，掌握它的營銷渠道，雅戈?duì)柨梢院芸斓剡M(jìn)入美國主流市場，打出民族品牌，符合雅戈?duì)柕拈L遠(yuǎn)目標(biāo)?！暗埋R多年的銷售、生產(chǎn)管理體系和雅戈?duì)栿w系的整合還需要一個(gè)過程，雙方需要慢慢地融合?！?/p>