萊克斯頓服飾有限公司是由一間6平方米的賣場發(fā)展起來的。董事長兼總經(jīng)理溫漢清14歲時從農(nóng)村來到廣州，在一家服裝店鋪里打工。當(dāng)時溫漢清做褲子批發(fā)工作，他勤奮、聰明，潛心研究產(chǎn)品銷售規(guī)律，創(chuàng)造了年銷售400多萬條的奇跡，成為業(yè)界的一名營銷奇才。

　　2000年，溫漢清創(chuàng)建萊克斯頓服飾公司，他整天撲在市場上，摸透了經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，找出了品牌營銷的不足，并迅速拾遺補(bǔ)缺，很快成就了萊克斯頓，使這個僅有10來人的小企業(yè)迅速發(fā)展壯大起來。

　　溫漢清在辦企業(yè)過程中悟出個道理：聰明的老板自己可以賺幾百萬甚至更多，但精明的團(tuán)隊創(chuàng)造的價值，則會是個人努力的十倍、百倍。

　　對于萊克斯頓來說，代理商、分銷商不僅是品牌的客戶，也是品牌的市場開拓者。為讓區(qū)域代理商們?nèi)谌氲狡放浦校杆俪蔀?/p>

　　品牌時尚文化精神準(zhǔn)確的傳播者，溫漢清除深入各區(qū)域代理商所在地，親自傳導(dǎo)品牌形象文化、品牌營銷理念，與其一起研究營銷面臨的種種問題，還堅持邀請代理商每月來公司研究區(qū)域市場狀況，參加制定公司總部的發(fā)展規(guī)劃，與公司各管理部門共同分析制定拓展市場的策略，使代理商、加盟商有主人翁的感覺，把品牌的發(fā)展、推廣當(dāng)做自己的事去做。

　　在打造品牌時尚價值上大做文章是萊克斯頓品牌資本發(fā)生裂變效應(yīng)的根本。時尚的價值觀認(rèn)為，價值最高的并非是價格最貴的，而是人們最需要的。如何確立真正屬于自己的時尚價值觀，構(gòu)筑全新的品牌價值體系，是萊克斯頓能否穩(wěn)操市場競爭勝券的關(guān)鍵。

　　溫漢清認(rèn)為，做生意不能自戀。為迅速解決好品牌營銷中的各種問題，溫漢清常到一級市場去研究同行，到二級市場品牌分銷商那里去找自身的問題。

　　在研究市場中溫漢清發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品好壞是辨證的，有些在一級市場暢銷的產(chǎn)品，不一定適合二級市場的銷售。在不適合的市場上，再好的產(chǎn)品也可以變?yōu)椴缓?。將不適合當(dāng)?shù)劁N售的商品給分銷商，不僅是對市場的傷害，更是對客戶的不負(fù)責(zé)任。于是，“把適合的產(chǎn)品給適合的地方”成為萊克斯頓品牌暢銷、減少庫存的重要營銷手段之一。

　　溫漢清說，經(jīng)營品牌服裝，重要的是傳達(dá)品牌的時尚精神。萊克斯頓每年投放在終端建設(shè)上的資金高達(dá)億元以上，無論是商品陳列的品質(zhì)凸顯，還是搭配文化的體現(xiàn);無論是燈光營造的視覺氛圍，還是高雅、整潔的試衣間;無論是每件貨品的方便拿取，還是營業(yè)員熱情的服務(wù)行為，每個環(huán)節(jié)都讓人感到，萊克斯頓營銷的服裝不僅是物質(zhì)產(chǎn)品，更是一種時尚精神。

　　溫漢清認(rèn)為，國際品牌高價格是個誤區(qū)，因為消費(fèi)品講究的不是價格，而是如何適應(yīng)需求的變化。好的東西不能只讓少數(shù)人消費(fèi)，誰能拿捏住市場的最大化，讓大部分人接受你，誰的生意就能做大。因此，在萊克斯頓品牌專賣店，大批具有典型法國風(fēng)格和優(yōu)雅氣質(zhì)的商務(wù)休閑、生活休閑、運(yùn)動休閑系列服裝平均多達(dá)萬余款，適合不同消費(fèi)者需求，且價格只有國際品牌的一半。

　　與眾多男裝品牌不相同的是，萊克斯頓品牌從不打折促銷，這讓萊克斯頓的消費(fèi)者體會到了品牌的價值所在。

　　市場能做多大，要看經(jīng)營者的心有多大，企業(yè)積累的文化資本有多大。