近日洛杉磯時尚電商Nasty Gal又獲得了4000萬美元的融資。這為Sophia Amoruso的勵志經(jīng)歷又添上了色彩的一筆。要知道，這位社區(qū)學(xué)院的輟學(xué)生曾經(jīng)只是一名普通的服務(wù)員，而她僅用了6年的時間，就打造了這家年銷售額上億美元的網(wǎng)站。

　　過時的“古董衣”是Sophia的突圍之道，將搜集而來的過時衣物通過最新時尚潮流的重新搭配和設(shè)計，Nasty Gal成了時尚人士眼中頗具個性、趣味和引領(lǐng)潮流的平臺。

　　且不論國內(nèi)消費者的階段與水平尚未形成對二手“古董衣”的青睞，單就國內(nèi)時尚電商簡單、粗放的購銷模式就有太多需要改進與創(chuàng)新的空間。

　　看看Sophia是如何以輕松又有趣的方式賺錢的。

　　重新搭配的商業(yè)價值

　　Sophia的創(chuàng)業(yè)“靈感”來源于她的興趣。在當服務(wù)員期間，她就開始收集各種過時的衣物，憑著她對時尚的嗅覺與領(lǐng)悟，Sophia將這些古董衣經(jīng)過重新搭配和設(shè)計之后在eBay(微博)上進行銷售，出乎意料的是，這種另類的時尚受到了很多年輕人的喜愛。

　　這也讓Sophia預(yù)感到古董衣背后潛藏的巨大市場，她決定試一試。2007年，一個收集過時衣物的網(wǎng)站——Nasty Gal誕生，賦予“古董衣”新的生命并引領(lǐng)新的時尚潮流，Sophia就是這樣以一種輕松又有趣的方式引領(lǐng)了一大批年輕消費者。

　　看看Nasty Gal的粉絲數(shù)就知道它另類時尚的號召力有多強：Facebook頁面公司擁有47萬粉絲，Instagram賬號擁有超過32萬關(guān)注者。而Twitter、Pinterest的關(guān)注者也在逐漸增加。

　　2011年Nasty Gal的銷售額便達2800萬美元，今年它的目標是1.28億美元。Nasty Gal好玩又搞笑的方式不僅吸引了消費者，也引來投資者的注意。今年初曾投資Facebook的風(fēng)險投資公司Index Ventures向Nasty Gal投資了900萬美元。五個月之后，Index Ventures又“追加”了4000萬美元。Nasty Gal計劃將融得的資金進行擴張并準備進軍全球市場。

　　Nasty Gal緣何如此受消費者和投資者追捧?業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時認為：“時尚度是關(guān)鍵，從而增加客戶的黏性?！?/p>

　　據(jù)悉，Nasty Gal推出的每一款新品都由專業(yè)設(shè)計師打造。根據(jù)最新的時尚潮流，專業(yè)設(shè)計師力求打造的產(chǎn)品在具有潮流感的同時也確保它們的實穿性，個性又不過于離譜、復(fù)古又不失摩登、可愛也不乏性感。

　　簡單粗放的購銷模式

　　Nasty Gal引領(lǐng)時尚的程度或許超乎你的想象，網(wǎng)站上銷售的任何一款新品都可以達到在3分鐘內(nèi)被搶購一空的火熱程度。這讓國內(nèi)的時尚電商有些望塵莫及。

　　“國內(nèi)時尚電商的經(jīng)營還只停留在簡單、粗放的購銷模式?！彪娮由虅?wù)觀察員魯振旺在接受記者采訪時一陣見血地指出。

　　在上述業(yè)內(nèi)人士看來，國內(nèi)時尚電商除了照搬國外的商業(yè)模式之外沒有進行業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，時尚度與創(chuàng)新、創(chuàng)意能力阻礙了國內(nèi)時尚電商的發(fā)展。

　　而若論時尚度，專業(yè)設(shè)計師、買手起著至關(guān)重要的作用?！暗袊狈@方面專業(yè)的人才了。單就買手而言，需要做很多分析，能從數(shù)據(jù)上看出一些問題，了解什么樣的尺碼、顏色在什么區(qū)域能賣得好，這些都是對他們的能力要求，越有經(jīng)驗的買手犯錯的可能性越少?！痹摌I(yè)內(nèi)人士感嘆。

　　人才的缺乏除了導(dǎo)致國內(nèi)的時尚電商其實并不時尚之外，品牌的支持也是一大問題。魯振旺指出：“國內(nèi)的時尚電商與品牌的融合度不夠，沒有得到品牌的大力支持。因為中國時尚電商的品牌相對于中國的消費而言是中高端的，對企業(yè)有一定的要求;但國外品牌集中度比較偏向中低端，電子商務(wù)的驅(qū)動力更強，再加上自身的創(chuàng)新、創(chuàng)意能力就能取得突破?！?/p>

　　國外時尚電商的創(chuàng)新體現(xiàn)在為消費者提供顧問型的穿衣、搭配指導(dǎo)，或是對個性化需求進行匹配，而Nasty Gal正是結(jié)合了這兩種方式，以對過時衣物的重新搭配和設(shè)計幫助消費者解決穿衣之道與個性化需求。國外時尚電商還有以量身定制的方式為客戶提供解決方案，而對社交網(wǎng)絡(luò)的利用也提升了網(wǎng)站在客戶心中的品位度。

　　“但國內(nèi)的時尚電商都還在原始的購銷階段，”魯振旺建議，“要突破瓶頸首先要解決怎么加強品牌的協(xié)同度問題，最大程度得到品牌的支持，還有就是進行服務(wù)方面的創(chuàng)新，通過分享、顧問或個性類體驗增強用戶的互動性和黏性?！?/p>