天降和眾神兵，妙助芭啦啦成就經(jīng)典輝煌

　　——芭啦啦2012春夏新品發(fā)布會(huì)暨芭啦啦終端營(yíng)銷商學(xué)院開(kāi)學(xué)典禮

　　芭啦啦女裝品牌的“前世今生”

　　提到廣州，做服裝的人都不會(huì)對(duì)“白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)”感到陌生，因?yàn)檫@里是中國(guó)南派服飾的一個(gè)標(biāo)志性的產(chǎn)業(yè)基地，這里曾經(jīng)見(jiàn)證了中國(guó)無(wú)數(shù)個(gè)服飾品牌的成長(zhǎng)與輝煌，這其中包含了許多女裝行業(yè)中的佼佼者，例如哥弟、歌莉婭等現(xiàn)如今家喻戶曉的女裝品牌;

　　廣州白馬服裝市場(chǎng)開(kāi)辦于1993年，由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營(yíng)管理。廣州白馬服裝市場(chǎng)是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)一片供不應(yīng)求的火爆局面，當(dāng)時(shí)的白馬服裝市場(chǎng)中誕生了許多頗具“傳奇色彩”的人物。

　　東莞市芭啦啦服飾有限公司董事長(zhǎng)袁建龍先生便是當(dāng)年“傳奇人物”當(dāng)中的一位：他早在1993年就開(kāi)始涉足服裝行業(yè)，從最早開(kāi)始的散貨批發(fā)模式到現(xiàn)如今的正規(guī)品牌化操作，歷經(jīng)了服裝行業(yè)的歷史與變遷;他，從一個(gè)正直、不怕吃苦、渴望成功、勇于挑戰(zhàn)的熱血青年，到一個(gè)知名服裝品牌的創(chuàng)始人，一個(gè)服裝集團(tuán)公司的總裁，歷經(jīng)了坎坷與輝煌;他，20年前與歌莉婭、哥弟等知名品牌在批發(fā)市場(chǎng)遙相呼應(yīng)，但是卻沒(méi)有能夠像他們一樣堅(jiān)持，轉(zhuǎn)型做了外貿(mào)，經(jīng)歷了金融危機(jī)讓他飽受打擊;他，于是又10年磨一劍，締造了一個(gè)中國(guó)著名女裝品牌芭啦啦，目前銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布中國(guó)的大江南北且呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢(shì);他，牢記使命，不斷的創(chuàng)新進(jìn)取，品牌先后被授予了“中國(guó)著名品牌”、“守合同重信用企業(yè)”、“最具發(fā)展?jié)摿εb品牌”、“虎門十佳女裝品牌”等榮譽(yù)稱號(hào);

　　今天的芭啦啦品牌已經(jīng)頗具市場(chǎng)規(guī)模，但是如何讓加盟的客戶更好的成活單店盈利能力更強(qiáng)?如何實(shí)現(xiàn)品牌規(guī)劃的全國(guó)性規(guī)?；采w?如何讓公司的團(tuán)隊(duì)的能力能夠滿足芭啦啦日益發(fā)展的需要?這些問(wèn)題又成為了芭啦啦新時(shí)期下面臨的問(wèn)題!

　　芭啦啦女裝品牌的“機(jī)緣偶遇”

　　芭啦啦品牌自2005年正式推向市場(chǎng)到現(xiàn)在已經(jīng)有7年的時(shí)間了，在這7年的時(shí)間里芭啦啦一直采取傳統(tǒng)、穩(wěn)步、低調(diào)的發(fā)展戰(zhàn)略。直到2010年5月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下，芭啦啦服飾有限公司董事長(zhǎng)袁董在經(jīng)人介紹，結(jié)識(shí)了和眾營(yíng)銷策劃有限公司首席營(yíng)銷策劃顧問(wèn)何俊鋒老師，從此芭啦啦的命運(yùn)發(fā)生了歷史性的轉(zhuǎn)變……

　　何俊鋒老師被行業(yè)譽(yù)為“中國(guó)服飾招商策劃第一人”和“中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃專家”，同時(shí)他所創(chuàng)辦的和眾營(yíng)銷策劃有限公司也被行業(yè)譽(yù)為“中國(guó)服飾招商策劃第一機(jī)構(gòu)”和“中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”等榮譽(yù)稱號(hào)。何俊鋒老師先后帶領(lǐng)他的“狼性團(tuán)隊(duì)”在中國(guó)的大江南北創(chuàng)造出了一個(gè)又一個(gè)的奇跡，被無(wú)數(shù)的企業(yè)家所追捧。

　　雖然當(dāng)時(shí)的芭啦啦剛剛進(jìn)駐東莞虎門，在全中國(guó)僅有20多家加盟店和幾家直營(yíng)店，公司的團(tuán)隊(duì)配備和其他方面條件都不是很成熟，但是通過(guò)雙方長(zhǎng)達(dá)5個(gè)多小時(shí)的溝通，何俊鋒老師還是被袁董的耿直性格和打造芭啦啦成為世界知名女裝品牌的決心所深深的吸引，于是何俊鋒老師站在行業(yè)的高度深度的剖析了服裝行業(yè)目前先進(jìn)的營(yíng)銷模式，并且對(duì)芭啦啦未來(lái)的發(fā)展做出了明確的規(guī)劃和指引……這些規(guī)劃為芭啦啦今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ);

　　于是當(dāng)晚袁董便萌發(fā)了與和眾營(yíng)銷策劃合作的念頭，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做：自己管好產(chǎn)品和生產(chǎn)，招商和運(yùn)營(yíng)這兩個(gè)核心的營(yíng)銷板塊交給和眾來(lái)全權(quán)打理;但是何俊鋒老師耐心的告訴袁董：“目前你的企業(yè)還處于初級(jí)發(fā)展階段，各方面的條件都不是很健全，合作的時(shí)機(jī)還不是很成熟，我們可以先免費(fèi)的給你一些指導(dǎo)建議，等到時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候我們?cè)俳槿?，將品牌推向一個(gè)新的階段，這樣才是最好的合作方式”。

　　于是袁董與何俊鋒老師結(jié)下了不解之緣，在何俊鋒老師的專業(yè)建議下，芭啦啦品牌進(jìn)入了潛心修煉的階段。

　　芭啦啦女裝品牌的“崛起之路”

　　2011年11月6日(星期日)晚上，何俊鋒老師被袁董的一陣急促電話鈴聲從睡夢(mèng)中吵醒，剛從湖北趕回來(lái)的袁董告訴何俊鋒老師：“芭啦啦2012春夏新品發(fā)布會(huì)”的時(shí)間已經(jīng)定在了11月18號(hào)，時(shí)間迫在眉睫，希望能夠馬上跟和眾營(yíng)銷策劃合作，借助這次的發(fā)布會(huì)幫助芭啦啦實(shí)現(xiàn)品牌騰飛的夢(mèng)想……

　　電話中的袁董顯得非常的興奮和胸有成竹，從他堅(jiān)定的語(yǔ)氣中，何俊鋒老師判斷出：袁董和他的芭啦啦已經(jīng)準(zhǔn)備好了!

　　在過(guò)去的一年里，袁董帶領(lǐng)著他的芭啦啦品牌潛心修煉企業(yè)內(nèi)功，對(duì)芭啦啦品牌進(jìn)行了全面的升級(jí)：公司從之前的批發(fā)市場(chǎng)搬到了獨(dú)立的寫(xiě)字樓里面，面積和裝修都得到了很好的升級(jí);為了更好的解決貨品的生產(chǎn)和供應(yīng)難題，袁董斥4000萬(wàn)巨資在湖北建起了占地約50畝的“芭啦啦工業(yè)園”;公司的客服團(tuán)隊(duì)由之前的10個(gè)人都不到發(fā)展到了今天的50多人;品牌的網(wǎng)站、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、展廳……都已經(jīng)基本成型……品牌的內(nèi)功修煉已經(jīng)基本完成，基本具備了對(duì)外快速發(fā)展和擴(kuò)展的實(shí)力。

　　何俊鋒老師和他的和眾團(tuán)隊(duì)向來(lái)在行業(yè)內(nèi)都是以在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造奇跡而著稱，雖然如此，這次留給和眾的時(shí)間只有10天，對(duì)于和眾來(lái)說(shuō)顯然又是一次充滿挑戰(zhàn)的戰(zhàn)斗即將打響……

　　? 2011年11月7日星期一(距離發(fā)布會(huì)僅剩10天)

　　何俊鋒老師根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，從公司現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)中抽調(diào)了服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的三名同事組成了一個(gè)“和眾標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目服務(wù)小組”正式進(jìn)駐芭啦啦，開(kāi)始對(duì)芭啦啦進(jìn)行“項(xiàng)目體檢”;

　　在一整天的體檢中和眾項(xiàng)目組基本完成了對(duì)芭啦啦目前現(xiàn)有的：客戶、市場(chǎng)、政策、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)等各方面的現(xiàn)狀了解，并于當(dāng)晚召開(kāi)了項(xiàng)目策劃會(huì)議，制定了關(guān)于本次發(fā)布會(huì)的“詳細(xì)作戰(zhàn)方針”，其中包含了：會(huì)議主題、客戶邀約、會(huì)議流程、客戶成交等內(nèi)容，于是一場(chǎng)主題為：“芭啦啦2012春夏新品發(fā)布會(huì)暨芭啦啦營(yíng)銷商學(xué)院開(kāi)學(xué)典禮”集品牌招商、春夏訂貨、經(jīng)銷商維護(hù)為一體的大型女裝品牌發(fā)布會(huì)就拉開(kāi)了序幕。

　　為了給本次的會(huì)議提供更多的便利和來(lái)自行業(yè)的高度支持，中國(guó)南派服飾品牌聯(lián)盟也向芭啦啦伸出了援助之手：中國(guó)南派服飾品牌聯(lián)盟發(fā)起人、虎門海韻大酒店董事長(zhǎng)鐘潤(rùn)坤先生不僅給這次會(huì)議提供了專業(yè)的會(huì)場(chǎng)，更是親自受邀出任“芭啦啦營(yíng)銷商學(xué)院”的名譽(yù)院長(zhǎng)，為本次會(huì)議最終取得的圓滿成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　? 2011年11月8日 星期二(距離發(fā)布會(huì)僅剩9天)

　　“芭啦啦2012春夏新品發(fā)布會(huì)暨芭啦啦營(yíng)銷商學(xué)院開(kāi)學(xué)典禮儀式”的項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)在芭啦啦虎門總部召開(kāi)，在會(huì)上營(yíng)銷部、客服部、生產(chǎn)部、設(shè)計(jì)部、物流部、財(cái)務(wù)部……都紛紛當(dāng)眾許下承諾，表明了為芭啦啦此次活動(dòng)成功召開(kāi)鞠躬盡瘁的決心，同時(shí)也為本次會(huì)議的成功舉辦保駕護(hù)航……

　　同時(shí)，和眾項(xiàng)目組對(duì)公司各部門人員進(jìn)行了詳細(xì)的項(xiàng)目分工和可量化的目標(biāo)分解，同時(shí)制定出來(lái)總體獎(jiǎng)勵(lì)政策和階段獎(jiǎng)勵(lì)政策;最后對(duì)每個(gè)部門的員工進(jìn)行手把手式的指導(dǎo)，讓每個(gè)人在特定的范圍內(nèi)發(fā)揮最大的效率。

　　? 2011年11月9日——2011年11月17日(距離發(fā)布會(huì)僅剩8天)

　　營(yíng)銷組：負(fù)責(zé)本次發(fā)布會(huì)新客戶的邀約和營(yíng)銷，目標(biāo)150家到會(huì);

　　客服組：負(fù)責(zé)本次發(fā)布會(huì)老客戶的邀約和營(yíng)銷，目標(biāo)100家全部到會(huì);

　　會(huì)務(wù)組：負(fù)責(zé)本次所有會(huì)務(wù)環(huán)節(jié)的執(zhí)行和籌備;

　　后勤組：負(fù)責(zé)本次會(huì)務(wù)的后勤供應(yīng)和現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)結(jié)算事宜;

　　? 2011年11月18日(芭啦啦2012春夏新品發(fā)布會(huì)暨芭啦啦營(yíng)銷商學(xué)院開(kāi)學(xué)典禮——客戶歡迎晚宴;

　　芭啦啦2012春夏新品發(fā)布會(huì)暨芭啦啦營(yíng)銷商學(xué)院開(kāi)學(xué)典禮的客戶歡迎晚宴在海韻大酒店舉行，晚宴到會(huì)客戶約200家左右;晚宴上，芭啦啦服飾有限公司總經(jīng)理張芳女生代表芭啦啦致歡迎辭。

　　?2011年11月19日 芭啦啦2012春夏新品發(fā)布會(huì)暨芭啦啦營(yíng)銷商學(xué)院開(kāi)學(xué)典禮;

　　“芭啦啦2012春夏新品發(fā)布會(huì)暨芭啦啦營(yíng)銷商學(xué)院開(kāi)學(xué)典禮”的現(xiàn)場(chǎng)吸引了來(lái)自虎門當(dāng)?shù)氐恼I(lǐng)導(dǎo)和湖北工業(yè)園當(dāng)?shù)匕ㄊ袌?chǎng)在內(nèi)的政府領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體、同時(shí)還有包括廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、東莞日?qǐng)?bào)……在內(nèi)的10多家主流媒體的共同參與、現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的新老客戶總共超過(guò)300家一同見(jiàn)證了屬于芭啦啦經(jīng)典時(shí)刻;

　　據(jù)目前不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看：現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)客戶數(shù)量超過(guò)300家，總共約350人，老客戶全部成功升級(jí)成為芭啦啦“VIP客戶”，新客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約成交率高達(dá)83.6%，并且加盟的芭啦啦專賣店基本都會(huì)與明年春夏之前順利開(kāi)業(yè)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)自全國(guó)10多個(gè)省市的代理商業(yè)都達(dá)成了初步的合作意向……

　　芭啦啦的明天有了和眾營(yíng)銷策劃的傾力支持，芭啦啦這個(gè)女子品牌中的璀璨之星的春天一定會(huì)很快來(lái)到!