在眼下全球經(jīng)濟大滑坡的背景下，服裝企業(yè)普遍面臨招工難、訂單下滑、出口低迷等困難，但位于平水鎮(zhèn)的紹興凱爾海服飾有限公司卻迎來了發(fā)展的大好時機，企業(yè)所有生產(chǎn)線滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，訂單已經(jīng)排到半年以后，并且還有客戶慕名前來下單。

　　“企業(yè)能有今天的發(fā)展，得益于近年來的轉(zhuǎn)型升級，事實也證明轉(zhuǎn)型升級與創(chuàng)新的探索，使服裝企業(yè)這個傳統(tǒng)的行業(yè)煥發(fā)出新的生機和商機，前景值得期待……”紹興凱爾海服飾有限公司董事長徐佳佳說。

　　第一跳： 3%—30%的轉(zhuǎn)變

　　四五年前，“凱爾海”和縣里的許多服裝企業(yè)一樣，靠貼牌賺取微薄的加工費。雖然客戶來自美國、意大利、法國等多個國家的知名品牌企業(yè)，但出廠的時候，襯衣上從來沒有一個自己的“名字”。而企業(yè)獲得的只是每件1—4元不等的加工費，這個費率最多不會超過成本價的3%。

　　直到2008年，國際金融危機爆發(fā)，“凱爾海”的貼牌訂單一下子少了。是坐等危機過去，還是變危機為機遇，創(chuàng)自己的品牌?徐佳佳選擇了后者，成功注冊了“凱豪斯”品牌，并把內(nèi)銷市場作為重點，邁出了自創(chuàng)品牌的第一步。這個轉(zhuǎn)變，使每銷售一件襯衣的利潤一下子提升到了30%。同樣生產(chǎn)襯衣，過去10件襯衣的產(chǎn)出現(xiàn)在一件襯衣就能做到，而且衣服上可以貼上自己的“名字”了。這讓徐佳佳苦中嘗到了一絲甜。

　　第二跳：貼別人的牌到別人貼我的牌

　　“如果當(dāng)初不跨出這一步，也許，我們還會在全球經(jīng)濟危機的陰影下漫長等待……”事實也證明，徐佳佳邁出的這一步是對的，轉(zhuǎn)型升級給企業(yè)帶來了新的天地和機遇。

　　就在上個月，以色列商人uri專程來到“凱爾海”，希望得到企業(yè)的“凱豪斯”品牌男式襯衣的貼牌權(quán)。Uri是專做高檔男式襯衣的客商，目前在歐洲多個國家經(jīng)銷高檔男式襯衣，這也是uri從中國引進(jìn)的首個襯衣品牌。

　　“現(xiàn)在要求貼我們品牌的外商越來越多，我們正在考慮有選擇性地授權(quán)，會重點推內(nèi)銷市場，打響品牌，然后分步打國際市場。我們現(xiàn)在已經(jīng)在美國注冊了公司，也聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐囊r衣經(jīng)銷商，等時機成熟，來自中國的‘凱豪斯’將出現(xiàn)在美國市場。”徐佳佳信心百倍地向記者介紹。

　　第三跳：從單一到系列的跨越

　　徐佳佳現(xiàn)在每星期都要與遠(yuǎn)在天津的設(shè)計師溝通，討論各種有關(guān)男裝款式、面料的設(shè)計細(xì)節(jié)。她說：“在我們企業(yè)看不到設(shè)計師，我不會讓設(shè)計師呆在平水專為我們設(shè)計。我們的設(shè)計師永遠(yuǎn)在全球各大市場跑，在香港、意大利、法國、日本，但我們時刻保持著聯(lián)系，他們會隨時為我們帶來新的靈感與體會，在互聯(lián)網(wǎng)上，我們經(jīng)常交流到深夜。我們有許多特別棒的版型與細(xì)節(jié)設(shè)計，就是這樣來的……”

　　“凱豪斯”雖然是個年輕的品牌，但在它身上卻融合了許多國際一線品牌的優(yōu)點和自己獨特的個性。比如對面料進(jìn)行獨特的絲滑后處理技術(shù)，使夏裝上身感覺更舒服、體貼，而冬裝的加絨處理又使上身感覺特別溫暖、貼心。“凱豪斯”還有修復(fù)體型的系列，通過立體裁剪的方式，能使肥胖者看上去顯瘦，而瘦小者看上去體型飽滿。

　　從襯衣起步，現(xiàn)在“凱豪斯”已經(jīng)涉足生產(chǎn)男式西褲，下一步還將生產(chǎn)休閑裝、毛衣、T恤，使單一的品種向系列化跨越。同時，今年“凱豪斯”還會開自己的直營實體店，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，從生產(chǎn)到零銷終端，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。