6月13日，江南大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的周凱穎順利通過(guò)碩士論文答辯，而本科畢業(yè)時(shí)她與同學(xué)合辦的時(shí)尚創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司也兩歲半了。

　　2007年，周凱穎的同學(xué)、當(dāng)時(shí)讀大三的馬騰在電視臺(tái)實(shí)習(xí)時(shí)，經(jīng)同事推薦，得到一個(gè)舞臺(tái)服裝設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)。從面料選擇、款式設(shè)計(jì)、工藝制作到最終投產(chǎn)，他初步了解了服裝設(shè)計(jì)行業(yè)的生產(chǎn)程序與規(guī)律。同時(shí)，馬騰發(fā)現(xiàn)，江蘇無(wú)錫市場(chǎng)上的一些高檔寫字樓內(nèi)工作人員的職業(yè)裝，大都以西服為主，款式單一，色彩黯淡，缺乏職業(yè)裝應(yīng)有的標(biāo)識(shí)性。

　　一直對(duì)服裝設(shè)計(jì)行業(yè)抱有濃厚興趣的馬騰，漸漸萌生創(chuàng)業(yè)的想法。他開(kāi)始拜訪服裝行業(yè)的企業(yè)家，向?qū)W院的老師詢問(wèn)行業(yè)前景，并開(kāi)始調(diào)研客戶需求。

　　2007年12月，馬騰與擅長(zhǎng)服裝設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)資源搜集的同學(xué)周凱穎、朱俊雨，成立了麥梯時(shí)尚創(chuàng)意設(shè)計(jì)有限公司，客戶定位為在房產(chǎn)業(yè)、商場(chǎng)以及寫字樓等處工作的高端人群。

　　2008年，他們作為江南大學(xué)5支團(tuán)隊(duì)中唯一一支以實(shí)體公司參賽的隊(duì)伍，奪得江蘇省第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽無(wú)錫地區(qū)第一名。不久，馬騰獲評(píng)“江蘇省創(chuàng)業(yè)明星”。

　　回首當(dāng)初頭頂眾多的光環(huán)，如今的馬騰顯得更加理智。“當(dāng)時(shí)比賽的時(shí)候，是想做服裝設(shè)計(jì)外包，設(shè)想得很理想，覺(jué)得有前景，年收入應(yīng)該在百萬(wàn)元以上。”然而，這個(gè)當(dāng)時(shí)被馬騰笑稱“可以吹得很大”的理想藍(lán)圖在公司運(yùn)轉(zhuǎn)幾個(gè)月后，慢慢黯然失色。公司處于入不敷出的狀態(tài)，訂單拿不到，業(yè)務(wù)談不成。只有10萬(wàn)元啟動(dòng)資金的團(tuán)隊(duì)，所有的家當(dāng)只有4張桌子、兩臺(tái)電腦。

　　放低身段，經(jīng)驗(yàn)是從和客戶打交道中得來(lái)的，這是馬騰團(tuán)隊(duì)總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。周凱穎說(shuō)：“有一次，我們和幾家企業(yè)一起競(jìng)標(biāo)一家房產(chǎn)公司的服裝定制。為了讓顧客有較大的挑選空間，我們一周內(nèi)做了五六十張效果圖，面料搭配、款式、工藝、效果都盡量根據(jù)客戶的要求調(diào)整。”

　　在最初的競(jìng)標(biāo)中，馬騰團(tuán)隊(duì)未能入圍，但“鐵三角”并不氣餒，他們帶著效果圖在客戶下班經(jīng)過(guò)的地方，制作出樣衣供對(duì)方試穿，經(jīng)過(guò)幾番游說(shuō)，終于用誠(chéng)意打動(dòng)了客戶。“夏天的時(shí)候，絲毛面料摩擦后容易吸附在人身上，我們就把衣服全部拿回來(lái)重新干洗，晾干后熨燙平整再送給客戶，有時(shí)時(shí)間緊張就在公司睡了。”這一單生意，馬騰團(tuán)隊(duì)賺了3000元。{page_break}

　　經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)伊始的陣痛，馬騰團(tuán)隊(duì)漸漸“號(hào)準(zhǔn)了行業(yè)的脈”。畢業(yè)后，團(tuán)隊(duì)成員把根扎在了無(wú)錫太湖新城科教產(chǎn)業(yè)園。“先把業(yè)務(wù)做起來(lái)，再成立實(shí)體，創(chuàng)業(yè)成功幾率會(huì)大些。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)因?yàn)殡x市場(chǎng)太遠(yuǎn)，根本活不下來(lái)。”江南大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園常務(wù)副總經(jīng)理虞定華說(shuō)，近兩年，他見(jiàn)證了很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)剛剛登陸市場(chǎng)就“死在沙灘上”的悲壯。

　　“創(chuàng)業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)和當(dāng)初設(shè)想的很不一樣，僅有理想和熱情是不夠的，不能閉門造車，要不斷尋找客戶，與客戶交流，盯準(zhǔn)市場(chǎng)，不斷調(diào)整，找準(zhǔn)目標(biāo)。”馬騰說(shuō)。

　　此后，時(shí)裝周、展銷會(huì)、博覽會(huì)，只要是涉及行業(yè)最新動(dòng)態(tài)的重要活動(dòng)，馬騰都會(huì)和團(tuán)隊(duì)成員去現(xiàn)場(chǎng)結(jié)識(shí)客戶，尋找合作伙伴。

　　“獲評(píng)江蘇省創(chuàng)業(yè)明星后，我就以一個(gè)小弟弟的身份，一一拜訪各位獲獎(jiǎng)的企業(yè)家。”馬騰說(shuō)。

　　此外，馬騰團(tuán)隊(duì)還把面料廠、加工廠、寫字樓、婚紗影樓等發(fā)展為上下游合作伙伴?，F(xiàn)在，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，由高檔寫字樓內(nèi)的職業(yè)裝，擴(kuò)展到休閑、婚禮、舞臺(tái)服裝及商務(wù)套裝定制。從服務(wù)外包到服裝定制，再到眼下正在開(kāi)拓的平面設(shè)計(jì)，工作室始終圍著服裝轉(zhuǎn)，但業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬。

　　2008年年底，公司營(yíng)業(yè)額達(dá)到54萬(wàn)元;2009年年底，這一數(shù)字攀升到112萬(wàn)元。面對(duì)漸入正軌的業(yè)務(wù)，3個(gè)股東卻約定，每人每月只拿1000元工資，公司年終不分紅。而工作間、電腦、服裝加工設(shè)備逐漸多了起來(lái)，一輛嶄新的雪鐵龍汽車也停在了公司門外。

　　馬騰說(shuō)，作為處于生存期的企業(yè)，不能好高騖遠(yuǎn)，“不能因?yàn)槭切巫泳筒蛔觯紫纫ＷC自己不會(huì)餓著，別看吃進(jìn)去的是草，擠出來(lái)的卻是奶”。

　　為了生存，10套、5套甚至單套的服裝他們也做。為了節(jié)省開(kāi)支，他們?cè)е偈镏氐拿媪蠑D公交車。

　　絕不敷衍的精心雕琢換來(lái)了額外的收獲。一次，一家承接公司成衣加工的企業(yè)，看中了他們?cè)O(shè)計(jì)的款式，專門把公司的服裝設(shè)計(jì)外包業(yè)務(wù)批轉(zhuǎn)給他們。

　　公司所在地有二三十家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)。“我們大部分都是外地人，又都是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，如果我們彼此之間能資源共享，可以少走很多彎路。哪怕是坐下來(lái)聊聊天，交流一下經(jīng)驗(yàn)，也可以給彼此一點(diǎn)溫暖與力量。”馬騰說(shuō)。

　　2008年年底，科技園區(qū)內(nèi)涉及廣告、傳媒、設(shè)計(jì)、IT、動(dòng)漫、服裝等行業(yè)的20多家大學(xué)生企業(yè)創(chuàng)建了無(wú)錫大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。“通過(guò)聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的互相支持，我們公司的業(yè)務(wù)量增加了五分之一。”馬騰說(shuō)。