“從現(xiàn)在開始，羅蒙將以國(guó)際商務(wù)大樓的啟用為契機(jī)，實(shí)施‘9010工程’，即把90%的精力放在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷上，把10%的精力放在生產(chǎn)上。”盛靜生說。

　　羅蒙，在其品牌升級(jí)的“五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃”中明確圈起創(chuàng)新體系：企業(yè)生產(chǎn)管理、渠道拓展、終端營(yíng)銷、品牌推廣、組織管理。這個(gè)創(chuàng)新升級(jí)的起點(diǎn)，無疑是萬能鑰匙一般的營(yíng)銷策略。

　　“百分百退貨，零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)”，原有的訂貨制改為快速配銷制。羅蒙獨(dú)有的“快時(shí)尚”運(yùn)營(yíng)模式，加強(qiáng)了貨品流轉(zhuǎn)，提升了貨品銷售力，換來了加盟代理商們的放心。

　　減重：讓營(yíng)銷身輕如燕

　　“零庫(kù)存并非意味著沒有庫(kù)存，而是將庫(kù)存降到最低，主要是不讓加盟商承擔(dān)任何庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。少量的庫(kù)存商品將由公司統(tǒng)一收回，再以折扣店的方式進(jìn)行二次銷售。”

　　為確保代理商“輕松開店、放心開店”，羅蒙承諾將通過有效手段，最大程度地減輕經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力，為其終端店的開拓解決后顧之憂。盛靜生對(duì)這一吸引無數(shù)代理加盟商關(guān)注的重要新政，表現(xiàn)出極大的信心。

　　“通過‘零庫(kù)存’的加盟模式，以及對(duì)加盟商家采取的信息化管理，羅蒙能夠及時(shí)了解到各個(gè)加盟商的銷售情況，對(duì)回收的庫(kù)存貨品將采取特殊方式處理，為加盟商排憂解難。”

　　有什么能比代理商輕裝上陣更讓品牌欣慰的呢?“一切都從代理商的心態(tài)出發(fā)去考慮，低成本、標(biāo)準(zhǔn)化、快速化都成為他們的第一需求。他們需要品牌的深度支持。羅蒙如今將開店標(biāo)準(zhǔn)做了進(jìn)一步細(xì)分，按照渠道的不同，劃分為旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、社區(qū)店、高校店、MINI店等幾種形式，并為代理商制訂了詳細(xì)的開店標(biāo)準(zhǔn)。我想，這些是最實(shí)際的。”

　　服裝企業(yè)自誕生之日起，就難以擺脫庫(kù)存的隱憂。而對(duì)于服裝品牌的代理商、加盟商來說，庫(kù)存也是一塊心中放不下的大石頭。它不僅是一種負(fù)擔(dān)，一種成本，一種資本的無效占用，更制約了加盟商資金回籠。“傳統(tǒng)加盟模式的跨季訂貨制、層層代理制模式，讓大部分加盟商承受著巨大的庫(kù)存壓力。不僅導(dǎo)致了流通環(huán)節(jié)商品成本的增加，而且使得商品在終端價(jià)格上沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，缺乏贏利空間，讓代理商信心不穩(wěn)。”盛靜生的觀點(diǎn)，是很多代理商的心結(jié)。

　　“對(duì)于服裝加盟商們來說，外行人認(rèn)為他們只是在賣產(chǎn)品，其實(shí)他們更重要的任務(wù)是運(yùn)作資金。因此，他們更關(guān)心的是自己投入的資金在服裝產(chǎn)品上擁有怎樣的周轉(zhuǎn)速度。對(duì)于他們來說，在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的基礎(chǔ)上，更重要的是怎樣能讓有限的資金快速地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。”

　　羅蒙此次推出的“快速配銷模式”，以降低成本和提高管理水平的方式，掀開服裝代理商們生意經(jīng)上的嶄新一頁。庫(kù)存是否歸零，新模式的執(zhí)行力仍舊是關(guān)鍵。{page_break}

　　速度：快時(shí)尚的解碼器

　　在盛靜生眼里，羅蒙的新政還包含一個(gè)關(guān)鍵詞——快時(shí)尚。“化整為零”快開店，“快速配銷”快上貨，“平價(jià)時(shí)尚”快銷售。然而，在這些要義的背后，卻是他作為企業(yè)領(lǐng)袖做出的默默支撐。

　　對(duì)于一個(gè)擁有1500多家店面，經(jīng)典形象深入人心的品牌來說，如何才能實(shí)現(xiàn)大象般的翩然起舞，是羅蒙此次時(shí)尚轉(zhuǎn)身的關(guān)鍵。

　　“在未來5年里，羅蒙計(jì)劃中的終端店鋪數(shù)量將由現(xiàn)在的1500多家增長(zhǎng)到4000家以上。除了數(shù)量的增長(zhǎng)，品牌對(duì)市場(chǎng)的劃分更為細(xì)致和理性，將品牌銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行化整為零式的分割。”

　　從幾十平方米的MINI店、社區(qū)/高校店，到幾百平方米的旗艦店，根據(jù)店面位置、屬性的不同，羅蒙將給加盟商提供套餐式的解決方案，包括從店面設(shè)計(jì)、貨物配送到經(jīng)營(yíng)規(guī)劃等各個(gè)方面，加盟商可以像選A餐、B餐一樣找到最適合的口味。“國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境非常復(fù)雜，許多國(guó)際時(shí)尚品牌在國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁的同時(shí)，也面臨著渠道困難的問題。例如在麗江，就只適合開一些小型的MINI店和特色店，這些地區(qū)是國(guó)際品牌無法涉足的，而像羅蒙這樣的品牌則完全具備這種靈活性。”盛靜生說。

　　一年12次訂貨會(huì)，是羅蒙在新政中實(shí)現(xiàn)快時(shí)尚的重要手段之一。除了3季常規(guī)訂貨會(huì)，9次網(wǎng)上訂貨將是對(duì)傳統(tǒng)訂貨方式的有效補(bǔ)充。加盟商可以通過電子商務(wù)平臺(tái)完成每月新品的訂貨，公司則會(huì)在收到訂單和貨款的15天內(nèi)，保證貨物發(fā)送。

　　“幾十年的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，對(duì)本土文化的堅(jiān)持，以及對(duì)服裝行業(yè)的忠誠(chéng)，進(jìn)一步提升了羅蒙的品牌價(jià)值。在推進(jìn)打造大眾時(shí)尚第一品牌的進(jìn)程中，我堅(jiān)信羅蒙擁有不可復(fù)制的企業(yè)優(yōu)勢(shì)。羅蒙是較早崛起的中國(guó)服裝品牌之一，多年來積累的品質(zhì)感，讓羅蒙在消費(fèi)者心里擁有了非常好的品牌美譽(yù)度。”

　　在快時(shí)尚理念下，羅蒙的新政中會(huì)突出產(chǎn)品平價(jià)的特質(zhì)，無論是設(shè)計(jì)研發(fā)還是制作加工，都是在羅蒙自有平臺(tái)上完成。對(duì)成本的良好控制，是保障羅蒙新政下實(shí)現(xiàn)平價(jià)理想的重要支撐。

　　“對(duì)于眾多合作者而言，羅蒙是一個(gè)值得信賴的品牌，與合作伙伴的和諧發(fā)展一直是羅蒙信守的承諾。低成本、零風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)有保障，這對(duì)所有投資者都是極大的誘惑。當(dāng)更多的人都想開一家羅蒙店時(shí)，那品牌離我們預(yù)想的成功也就不遠(yuǎn)了。”

　　變身：大眾時(shí)尚第一品牌

　　“羅蒙是‘紅幫裁縫傳承人’，無論從自身需要還是從履行歷史責(zé)任來說，羅蒙都有義務(wù)在服裝領(lǐng)域不斷創(chuàng)新實(shí)踐，為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)作出示范。從傳統(tǒng)經(jīng)典正裝品牌向大眾時(shí)尚品牌轉(zhuǎn)型，應(yīng)該理解為羅蒙將品牌內(nèi)涵進(jìn)行了更深層次的挖掘。”{page_break}

　　2010年，是羅蒙最具變革性的一年。這一年，定位為“設(shè)計(jì)、商務(wù)、時(shí)尚、節(jié)能環(huán)保”的羅蒙國(guó)際商務(wù)大廈正式啟用;這一年，羅蒙高調(diào)宣布打造“中國(guó)大眾時(shí)尚第一品牌”;這一年，羅蒙全面啟用新一代明星代言人林志穎，形象更加年輕、時(shí)尚……這些都預(yù)示著羅蒙的新政促進(jìn)了蛻變。

　　“目前，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)遭遇到了包括快時(shí)尚品牌在內(nèi)的國(guó)際品牌爭(zhēng)先搶灘中國(guó)市場(chǎng)，以及外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場(chǎng)的雙重壓力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各品牌都在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，試圖實(shí)現(xiàn)自我突破。羅蒙經(jīng)過認(rèn)真探索，認(rèn)定了——做‘中國(guó)大眾時(shí)尚第一品牌’。”

　　事實(shí)上，羅蒙早已認(rèn)識(shí)到品牌創(chuàng)新及企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要性和必要性，一場(chǎng)深刻的變革正在羅蒙集團(tuán)自內(nèi)而外地推進(jìn)。盛靜生表示，羅蒙要為最大范圍的消費(fèi)群服務(wù)，將門店開設(shè)到各級(jí)市場(chǎng)，做實(shí)至名歸的“中國(guó)大眾時(shí)尚第一品牌”。

　　“男士正裝時(shí)尚正悄然發(fā)生變化，愈來愈受到年輕一代男士的關(guān)注。一個(gè)明顯的現(xiàn)象是，年輕一代對(duì)西服套裝表現(xiàn)出強(qiáng)烈的喜愛，其選擇不再局限在休閑裝上。這一興趣的轉(zhuǎn)變主要源于“75后”、“80后”為消費(fèi)主體的青年男女逐漸步入社會(huì)主流，加之中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程日臻成熟，都市生活和商務(wù)生活成為著裝考慮的首要因素。同時(shí)，時(shí)尚西服所擁有的不凡品位與優(yōu)雅氣質(zhì)，也是打動(dòng)他們的地方。”

　　年輕一代自然不屑于長(zhǎng)輩們的傳統(tǒng)西服套裝，再大牌，再高貴也無法取得他們的歡心。他們對(duì)流行、時(shí)尚有自己的理解和想法，他們有自己喜歡的設(shè)計(jì)，他們需要的是屬于他們的年輕化時(shí)裝。

　　“集經(jīng)典魅力與新銳時(shí)尚于一體，羅蒙的新動(dòng)向正是因這一群體而策動(dòng)。羅蒙不僅要讓品牌趨于時(shí)尚化、年輕化，更認(rèn)定‘快時(shí)尚’方向，并將投入全力打造‘大眾時(shí)尚品牌’，進(jìn)一步拓寬消費(fèi)者群體，讓都市時(shí)尚人士的穿著需求擁有更多選擇。”

　　值得一提的是，羅蒙啟用了新的形象代言人——林志穎，這說明什么?羅蒙不再只是西服品牌，而是時(shí)尚品牌。羅蒙的形象外延在擴(kuò)大，其中包括了濮存昕代表的經(jīng)典男裝和林志穎代表的時(shí)尚新生代。未來，羅蒙還將計(jì)劃邀請(qǐng)更多代表不同群體消費(fèi)者的代言人加盟。

　　記者后記

　　雖然ZARA等國(guó)際快時(shí)尚品牌確實(shí)給中國(guó)乃至全世界的企業(yè)帶來了一場(chǎng)“快旋風(fēng)”，但是快時(shí)尚并不能解決中國(guó)特色的穿著需求，“文化”是這些品牌始終不能全線滲透國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的原因。國(guó)內(nèi)的二三線城市，仍舊需要國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)支撐。

　　“國(guó)際品牌快時(shí)尚的成功就在于其突出的產(chǎn)品研發(fā)模式和快速的物流系統(tǒng)。”盛靜生是這樣分析的。

　　“3+9”的12季快速訂貨模式，每周25款的翻新速度，一個(gè)月從總部到達(dá)客戶端的物流速度，羅蒙也能將最后一個(gè)環(huán)節(jié)做到快速實(shí)現(xiàn)。

　　“羅蒙變身，有兩大原則，一是不與時(shí)尚作對(duì)，二是不與科學(xué)作對(duì)。”盛靜生說，羅蒙打造的中國(guó)大眾時(shí)尚第一品牌，本質(zhì)就是“中國(guó)式的快時(shí)尚”。

　　25歲的羅蒙，在盛靜生的人生里流淌過多少記憶?這個(gè)品牌滲透了他的心血和夢(mèng)想。當(dāng)問到他“中國(guó)大眾時(shí)尚第一品牌”的心愿何時(shí)實(shí)現(xiàn)時(shí)，盛靜生的笑容里只有一個(gè)字：“快”。