主持人：各位網友大家好，這里仍然在2012 chic服博會的現(xiàn)場為您帶來直播報道，本場訪問我們邀請到的嘉賓是柏融(廈門)實業(yè)有限公司詹申貴總經理。詹總歡迎您!您好!

　　答：您好

　　主持人：我知道詹總，貴公司旗下的品牌Benibear請介紹柏融(廈門)實業(yè)有限公司目前的經營概況?

　　答：是這樣的，我們倡導給消費者提供一種著裝的解決方案，那么也是基于這樣的一個思路，那我們從整個品牌運營，包括消費者打造更有價值的消費模式。

　　主持人：邦尼熊是柏融運營的品牌主要是想給我們傳達什么樣的著裝理念呢?

　　答：我們是崇尚一種時尚的著裝方式?，F(xiàn)在都知道生活方式多樣了以后，大家這種生活的著裝需求也出現(xiàn)了不同的需求，我們順應這個概念，也是在進行這么一個更具體的表達吧。

　　主持人：在不同的場合穿著不同風格的童裝，這是非常好的選擇?答：對，是。

　　主持人：本屆我們Benibear是帶著什么樣的目的來參加服博會的呢?

　　答：我們進行了一系列的市場推廣，這次來目的也是為了把Benibear品牌進行讓更多的業(yè)內人士，更多專業(yè)的廠商，更多的觀眾進行交流，也是品牌的展示，這次的效果非常非常好，最近兩天非常的忙，主流的商場，各地強勢的渠道代理商都對我們表現(xiàn)出強烈的關注，對我們品牌現(xiàn)在所展示的形象和產品，包括我們的運營理念都給予了非常大的肯定。我覺得這次來最大的最重要的收獲吧。

　　主持人：詹總我們在服博會也采訪了幾家童裝品牌的負責人，大家?guī)Ыo我們不同觀點，您作為行業(yè)內資深的從業(yè)人士，您覺得目前我們國內童裝市場發(fā)展現(xiàn)狀是怎么樣的，未來會有什么樣的發(fā)展趨勢呢?

　　答：非常好，你這個問題，因為我們說到童裝行業(yè)，那童裝行業(yè)實際上現(xiàn)在大家都知道，目前中國整個服裝行業(yè)當中，童裝細分品類目前發(fā)展比較初級的階段，目前還沒有絕對的行業(yè)領導品牌誕生，至少我目前個人認為，品牌化程度比較低，品牌很多，但是品牌所展現(xiàn)出的品牌價值還不夠，而且給消費者提供了除了產品以外，沒有更多衍生的服務，沒有更好的購物體驗，現(xiàn)在比較缺乏這些，未來隨著國際化的趨勢越來越明顯，國外大牌不斷的源入中國，消費者年輕80后甚至更年輕的父母族群誕生，他們對生活品質，對著裝要求越來越高，那么目前來說，以后的趨勢肯定是更加個性，更加追求品質，更加的注重這種著裝的一種品位，這肯定是一個趨勢。

　　主持人：其實目前我們中國的童裝市場也是非常開放的市場，那從有很多國際大牌紛紛入住中國這一點我們就可以看出來是嗎?

　　答：是的，國際大牌不單單是帶來他的銷售，在中國占有多少的市場份額，而他帶來了很多的世界資訊，價值觀，更高尚的生活方式，我覺得這塊兒肯定會更多的影響到年輕人，那么他們因為這些東西，會對童裝需求會產生更高的要求，未來我們這個國內品牌發(fā)展必須順應這種趨勢，而且要給消費者體驗，消費購物體驗，商品品質這個方面要做出更多的努力。

　　主持人：詹總您對比國際的大牌，我們國內的品牌有什么不足，有什么可以借鑒的?

　　答：我們中國市場，國際品牌很多在中國生產的，應該說中國產品解決這種生產能力是沒有問題的，一樣可以做出高品質的東西，國際大牌更注重對品牌價值感的塑造，包括跟消費者品牌情感的交流，他絕對不僅僅賣產品，他銷售主張甚至產品以外的議價東西，目前國內品牌這個方面顯示的比較單薄。

　　主持人：其實要如何提升自己自身的一個競爭力這一點對于國內的品牌是必須要面對的問題，在這個方面您有沒有什么建議可以提供給大家?

　　答：其實這塊兒更多還是回歸到需求，消費者想要什么，你能給他們提供什么樣的東西，我覺得一切都離不開終端，在終端消費者的體驗打造，當然產品肯定是第一的，你的品質各方面東西要有，另外除了這個以外，你想給他什么，剛才我也提到了我們著裝顧問這個概念，實際上就是怎么樣提供購買建議，怎么樣給他更好的著裝解決方案，因為童裝消費里面有很多不同的訴求，有款式，版型，穿著場景等等這些，我覺得這些東西是我們要思考的，也是消費者切身的需求。

　　主持人：您剛才提到了終端，我個人認為終端的店面形象，工作人員的服務，過來購買人員導購的服務都是非常關鍵的?

　　答：是的，因為任何一個品牌他規(guī)模做的再大，離不開終端，都是終端一件一件衣服賣出去的，都是離不開終端和消費者建立的溝通和交流，我們也是強調以終端為王，就是強調終端的落地營銷，這個是最核心的，給消費者除了產品以外，能不能建立更多的情感認同和交流，一個品牌是否能夠運營和發(fā)展的很好，取決于他運營模式和管理模式，所以這一點是必須的，而且我們也是在這一塊兒傾注了大量的精力來打造這塊兒。

　　主持人：目前我們的消費者都是非常的理性，會在產品的價位，還有它的品質之間，做一個權衡比較，您覺得我們童裝品牌如何保證 品質的前提之下，保證這個價格的競爭力呢?

　　答：對，因為是這樣子的，為什么剛才提出了這個問題呢，大家也知道，中國制造現(xiàn)在品質方面沒有問題。我們要做什么?就是要給消費者更優(yōu)性價比的選擇，我們常常在做我們可以跟大牌地跟國際一些品牌做更好的產品解決方案，為什么我們不能給中國消費者提供更有親和力，更好的產品呢，我覺得這就是我們現(xiàn)在要提供給消費者的選擇吧。

　　主持人：相信Benibear在未來得發(fā)展當中會越來越好，非常感謝詹總今天接受我們的訪問，謝謝?

　　答：謝謝。