休閑裝品牌中，消費(fèi)群體，在運(yùn)動(dòng)裝品牌李寧的內(nèi)憂外患時(shí)期，森馬以強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，拔得頭籌。森馬董事長(zhǎng)、總裁邱光和在“2011胡潤(rùn)百富榜”中，打敗體用品富豪，成為服裝圈富豪。

森馬掌門人邱光和：做盟主不簡(jiǎn)單　　　

　　“2011胡潤(rùn)百富榜”出爐前，人們猜測(cè)，誰是國(guó)內(nèi)服裝圈里最有錢的大佬?如果你認(rèn)為依舊是美特斯邦威周建成，那實(shí)在OUT了。受益于公司上市帶來的財(cái)富倍增，森馬集團(tuán)掌門人邱光和家族成為服裝業(yè)的新進(jìn)首富，財(cái)富330億元。這一數(shù)據(jù)來自于日前發(fā)布的“2011胡潤(rùn)百富榜”，曾連續(xù)三年位列服裝業(yè)榜首的周成建，此次以305億元屈居第二，不過其財(cái)富總額仍同比去年增長(zhǎng)了41%。

　　品牌經(jīng)營(yíng)

　　然而做盟主并不容易，休閑裝大佬邱光和在問鼎服裝圈首富背后，創(chuàng)業(yè)者總是有著超于常人的智慧。而強(qiáng)強(qiáng)合作是森馬持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。對(duì)于邱光和來說，培育起一個(gè)在全國(guó)叫得響的品牌，運(yùn)作好一個(gè)覆蓋全國(guó)的特許連鎖經(jīng)營(yíng)體系，是對(duì)一個(gè)企業(yè)實(shí)力的考驗(yàn)，更是對(duì)企業(yè)管理者的考驗(yàn)。森馬等溫州乃至全國(guó)知名休閑服企業(yè)正是運(yùn)用虛擬生產(chǎn)、虛擬經(jīng)營(yíng)來打造這種實(shí)力。在實(shí)現(xiàn)“兩頭在外”(即生產(chǎn)和銷售實(shí)行外包、特許經(jīng)營(yíng))的情況下，全身心地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和品牌運(yùn)作管理。

　　在虛擬經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和品牌培植過程中，大至經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：

　　第一階段，量的增長(zhǎng)，也就是以品牌促規(guī)模。一方面在不直接投資的情況下，迅速?gòu)?fù)制式發(fā)展，實(shí)行低風(fēng)險(xiǎn)、低成本擴(kuò)張，從而立足市場(chǎng);另一方面，加盟店也可在基本保持獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，分享企業(yè)的品牌、服務(wù)和信息等方面的優(yōu)勢(shì)，降低自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　第二階段，質(zhì)的提升。一是提高核心產(chǎn)品質(zhì)量，具體的就是性能、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量等指標(biāo)，要嚴(yán)格選料、精心制作、強(qiáng)硬把關(guān)(驗(yàn)收)，著力監(jiān)控;二是提高附加產(chǎn)品質(zhì)量，即產(chǎn)品和附加值，也就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，著重做好售前、售中和售后服務(wù)質(zhì)量方面的工作;三是提高加盟商的經(jīng)營(yíng)管理水平，從而促使專賣網(wǎng)點(diǎn)單店銷售的迅速提升。

　　第三階段，以形象為先導(dǎo)的品牌經(jīng)營(yíng)。這是森馬等虛擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的重頭戲。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，知名品牌是虛擬經(jīng)營(yíng)的發(fā)展基礎(chǔ)。為適應(yīng)品牌發(fā)展需要，森馬從VI形象、店堂形象、廣告形象、公眾形象等等，高起點(diǎn)、大規(guī)模的進(jìn)行資金投入，提高公眾的認(rèn)知度和社會(huì)美譽(yù)度。在完成品牌形象改造的前提下，提出“穿什么就是什么”的時(shí)尚理念，簽約香港小天王之稱的謝霆鋒及最佳美少女組合的Twins，使森馬品牌形象如日中天，品牌經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)迅速凸現(xiàn)，從而達(dá)到將品牌推上規(guī)模經(jīng)營(yíng)、高速發(fā)展的快車道。