25年前，一臺縫紉機，十幾個員工，860元家底，鞋業(yè)集團之一。

　　中國改革開放30年，大浪淘沙，亨達作為第一批吃螃蟹的民營企業(yè)，遭遇過急流險灘，更有過峰回路轉。他們的每一步腳印，每一滴汗水，都記錄著民營企業(yè)的萌生、發(fā)展和求索。

　　回想亨達25年的道路，亨達集團董事長王吉萬深有感觸：“一部亨達發(fā)展史，再現了中國民營企業(yè)發(fā)展的三個階段，從產品經營階段、到經營品牌直至資本運營。在這種歷史的沿革中，同樣也記錄了改革開放第一代企業(yè)家的心路歷程。”

　　王吉萬：25年860元何以變十幾億?

　　近日，亨達集團董事長王吉萬的辦公室陽光明媚，在他碩大的辦公桌上，擺放著亨達最新實施運營的“亨達慧谷”運營報告。面對著亨達全新的規(guī)劃藍圖，王吉萬徐徐的向我們講述了他創(chuàng)業(yè)的起伏歷程，在改革開放30年的宏大背景下，一代民營企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)、革新的歷史畫卷正慢慢向我們展開……

　　產品經營期：質量是生命

　　“時代給與每一個人的機會是均等的，把握住機遇，就成功了一半”——王吉萬

　　1978年，十一屆三中全會后鄧小平提出“以公有制為主體，發(fā)展多種經濟成份”的思想突破，民營經濟在解放和發(fā)展生產力大潮下興起。國家開始允許個體經濟(個體工商戶)發(fā)展，雇工超過7人的則稱為私營企業(yè)。

　　做第一批吃螃蟹的人

　　1984年，新中國迎來了成立后的第一次下海經商浪潮。對于沿海開放城市的年輕人來說，這一年可能是個騷動而激動的年頭，“我們下海吧”，正成為流行語;

　　歷史的巧合是，這一年，王吉萬開始在家庭作坊里做皮鞋。不過，當時，他還是即墨市農牧局的合同工。在上世紀80年代的計劃經濟時期，能成為一個合同制工人是需要指標的，應該說，王吉萬當時的工作相當不錯。

　　一年后，1985年，王吉萬毅然辭掉了合同制的工作，專心做起了皮鞋生意。回想當年的決定，王吉萬說，那是個冒險但明智的決定。他沒有聽家人的意見，他敏銳地感察到隨著經濟的逐步放開，市場擁有著巨大的需求。家人的擔心：失去穩(wěn)定而體面的合同工工作值不值?鞋廠能不能做好?這些問題對他來說，只有一個答案：我一定能干好!王吉萬說，我確實模糊地感受到了歷史脈搏的跳動，雖然我是農民的兒子，但是從高中畢業(yè)到參軍，我強烈地感受到了黨和國家經濟政策的巨大變化，我相信這就是機遇!

　　1984年，成了亨達的起點年。

　　一臺縫紉機是亨達最現代化的設備，十多個工人是亨達全部的員工，860元是亨達所有的資金。老板要親自工作，直到現在，王吉萬還笑說，自己會釘鞋跟、剪裁鞋樣這兩道工序;夏天晝長夜短，他一天只睡4個小時;一年365天，他天天夜戰(zhàn)，“產品供不應求啊!”{page_break}

　　改革開放之初，由于在計劃經濟條件下，市場運行僵滯，流通渠道單一，供應仍顯短缺，不少重要商品實行有計劃的憑票證限量供應，此時，民營經濟的發(fā)展起到了為國有經濟“拾遺補缺”的有益補充作用。市場的巨大需求為亨達集團的起步發(fā)展奠定了良好的基礎。

　　時勢造英雄，還是英雄造時勢?

　　1988年，由于通貨膨脹、物價上漲過猛，影響市場穩(wěn)定，一年內相繼出現幾次較大的搶購風，致使商品緊缺面擴大。進入第四季度后，市場亂漲價現象有所收斂。

　　1988年，也成為了亨達集團發(fā)展的第一個轉折期。這一年，王吉萬大膽決定：放棄春夏季產品生產，用整年的時間生產冬鞋!已有4年制鞋經驗的他，敏銳地預測到年底將是個冬鞋銷售旺期。他毅然貸款10萬元，全部投入了鞋廠當年的運營費用。

　　“上世紀80年代末期，市場變化慢，1987年冬天，冬鞋需求旺盛，我預測1988年的冬天將會延續(xù)旺銷。”王吉萬說，“但是，庫存產品擠占資金，倉庫里堆滿了全年生產的冬鞋，一旦失火，全年的心血將毀于一旦，這些風險我也有擔心!”

　　1988年冬，王吉萬的預見果然成為了現實，那年冬天，天氣出奇的冷，加之當年幾度的搶購風，亨達冬鞋被搶購一空，王吉萬笑說：“當年想留一雙給自己穿都沒有了。”隨著亨達產品的旺銷，亨達集團前身“亨達皮鞋廠”的美譽深入人心。

　　堅持以公有制為主體，多種所有制經濟共同發(fā)展，對于中國而言，意味著一次全民思想大解放;對于民營經濟而言，意味著國家對發(fā)展民營經濟在思想觀念、理論認識、政策法律上實現了質的突破;對于個人而言，意味著擺脫貧窮，走向物質和精神的雙重文明。“為什么改革浪潮迎面撲來，很多人卻無動于衷呢?”回想當年的決定，王吉萬告訴記者，家人的擔心恰好代表了大部分農民害怕失敗的擔憂;而在城市，工人們享受鐵飯碗，穩(wěn)定的收入及保障，讓他們無心從事個體經濟。而像他這樣，勇于做第一批吃螃蟹的人，敢跳出來，就是成功的第一步!”

　　品牌經營期：文化是靈魂

　　“品牌就像一座金字塔，產品、渠道、技術等構成了金字塔的基石，而文化才是金字塔閃亮的塔尖”——王吉萬

　　品牌，想說愛你不容易!

　　20世紀90年代，隨著改革開放的深化，外資企業(yè)大量進入中國，由于我國企業(yè)尚處于追求產品質量的階段，缺乏現代品牌意識和品牌建設觀念，許多民族品牌被國外品牌兼并或蠶食，中國品牌的生存環(huán)境變得空前緊張，很多民族品牌在競爭中消失。1993年，政府對《中華人民共和國商標法》進行了重新修改和公布，從而使商標制度在中國逐漸建立并走上正軌，品牌的注冊和管理也日臻完善。

　　亨達發(fā)展之初，王吉萬就有意識地走一條品牌發(fā)展之路。

　　1985年，亨達鞋就擺上了即墨市百貨商店的柜臺，王吉萬說，一雙鞋，在自由市場上銷售，10塊錢，進入商場，就賣15元了。王吉萬將進入商場的每雙鞋的鞋盒上打上“青島皮鞋”的字樣，“青島品牌”銷售策略贏得了當地消費者的情感共鳴。{page_break}

　　但是，真正懂得品牌的價值，還是市場給王吉萬上了生動的一課。

　　發(fā)展至上世紀80年代末90年初，王吉萬正式將品牌命名為“亨達”，并成功走出了青島市、山東省，開始銷往河北、河南等周邊省份。是該給亨達注冊商標的時候了，王吉萬卻在工商索引時遇到了麻煩，“亨達”已有企業(yè)注冊了。怎么辦?也許改叫“貝亨”也成，當王吉萬把多年來經營的品牌更改為“貝亨”鞋時，他遠沒有料到消費者對品牌的認知，對銷售產生如此大的影響：同樣款式的鞋，同樣在百貨大樓柜臺銷售，同等質量，同等價格，一字之差的“貝亨”卻失去了消費者們的青睞。王吉萬頭一次感受到了品牌的無形力量。

　　幾經輾轉，王吉萬30萬元購回了“亨達”商標，當時來說30萬是一筆不小的費用，許多人說他傻，但是他覺得值!這讓他在亨達以后的發(fā)展道路上始終注重品牌效力。

　　擁有品牌的亨達如虎添翼，王吉萬加大了品牌的宣傳力度，1995年開始，亨達聘請王剛、孫悅做企業(yè)的形象代言人，并首創(chuàng)在中央電視臺進行宣傳，當時的王剛是第一位從央視辭職并做廣告宣傳的主持人，他的名人轟動效應和充滿磁性的聲音令亨達的品牌家喻戶曉;在上世紀90年代中后期，亨達每年的廣告費近2000多萬元……到上世紀90年代末，亨達已發(fā)展成擁有6000多員工，加工車間遍布全省13個地市的大型民營企業(yè)。

　　從品牌經營到經營品牌

　　自1992年7月國務院發(fā)布《全民所有制工業(yè)企業(yè)轉換經營機制條例》以來，到1996年，國有企業(yè)破產達到高潮，總計6232家，超過了過去9年的總和;

　　2000年，亨達迎來了新的挑戰(zhàn)。隨著國企改革的深入，60%-70%的國營合作商場出現了改制或倒閉的現象，原有的營銷網絡分崩離析，新的營銷網絡尚未完善，企業(yè)的發(fā)展驟然進入瓶頸期，亨達將向哪里去?王吉萬回憶說，亨達，遇到了生死存亡的關鍵時刻。

　　巨大的壓力下，王吉萬深刻反思：目前國內皮鞋的生產量約占世界鞋業(yè)產量的1/2，國內生產的產品，如果貼上外國品牌銷售，每雙就可以多賣6至10倍的錢，我們與國外鞋業(yè)著名品牌的差距，不是皮料也不是生產工藝，關鍵是品牌文化的差距，以及支撐品牌文化的企業(yè)綜合實力。

　　而全新的“耐克模式”——“建立沒有圍墻的工廠”給了王吉萬全新的思路!

　　適應全球品牌經濟發(fā)展的需要，亨達引進了“品牌戰(zhàn)略”的現代經營理念和經營機制，從2000年開始王吉萬在公司實行了“品牌形象提升，企業(yè)流程再造”的系統(tǒng)工程，并將2003年定位為“變型轉軌年”，亨達開始了從生產制造型向品牌運營型、由大而全的航空母艦型向講求合作的現代化聯合艦隊型企業(yè)的重大轉變。

　　自2002年開始，亨達開始了由產品營銷模式向品牌營銷模式的轉變，在營銷管理上，集團公司先后和廣州、溫州、成都、泉州等地的企業(yè)實現了多種形式的合作。在沒有擴大生產規(guī)模和少量的人力、財力資源投入的情況下，利用亨達品牌價值整合社會資源，使產品的產量和利潤有了成倍的增長，取得了良好的社會效益和經濟效益。

　　在銷售渠道方面，以亨達品牌為龍頭，通過自營、合作、加盟等多種形式整合、拓展市場營銷渠道。目前已經在全國擁有3000多家專賣店和店中店，從南國的羊城，到中原的合肥，再到北國的冰城，到處都可以看到亨達品牌的身影。{page_break}

　　2003年春天，亨達集團將總部遷移到青島市CBD中心，被譽為“青島民營名牌企業(yè)一條街”的福州路南端“龍頭地段”。從此亨達借助于青島的地域優(yōu)勢，把自己推上了品牌經濟的前沿。

　　“做健康發(fā)展的企業(yè)，建立現代化企業(yè)制度，才能在市場競爭中立于不敗之地!”王吉萬說。

　　創(chuàng)新思維下的國際化之路

　　2001年12月11日，中國正式成為世界貿易組織成員，跨國公司開始進入壟斷或準壟斷領域、金融性投資大大增加、獨資化趨勢越來越明顯。這時，在世界知名品牌全面進入中國市場的同時，中國民族品牌也邁開了“走出去”的步伐，國際品牌和國內品牌的正面競爭拉開了序幕。

　　王吉萬說過這樣的話：“不在‘中國制造’中累死，就在‘中國品牌’中崛起!”“亨達要做有差異性的品牌!”創(chuàng)新是亨達品牌常青的生命力。王吉萬說，在亨達，創(chuàng)新是持久的動力，觀念要創(chuàng)新，產品要創(chuàng)新，企業(yè)經營要創(chuàng)新。

　　在創(chuàng)新上，王吉萬深有感觸：“要迎接國際市場對傳統(tǒng)制造業(yè)的沖擊，要贏得世界市場的品牌聲譽和市場效益，必須做到從傳統(tǒng)的點點創(chuàng)新完成向面面創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新的轉變，跳出做追隨者的困境，必須破追隨創(chuàng)新之局。”

　　以此思路，經過多年的努力和完善，目前，在亨達，已經擁有了系統(tǒng)的創(chuàng)新流程和管理。“我們從創(chuàng)新的戰(zhàn)略與管理到組織與人才建設到創(chuàng)新的流程與管理都建立了體系化的管理，目前的成果也是顯著的。”王吉萬介紹說。目前，亨達技術中心被認定為“省級技術中心”，并成立了“中國皮革和制鞋工業(yè)研究院亨達技術中心”、“青島亨達皮革研究所”、“中國輕工行業(yè)特有工種技能鑒定和培訓管理總站青島分站”、“山東省健康鞋工程技術研究院”等;每年亨達會將經營收入的5.6%投入科技開發(fā);亨達集團主持參與制定的行業(yè)及國家技術標準達21項，申報并得到國家批準和授權的專利已達251項;每年新產品、新技術開發(fā)種類多達5000多種，轉化成上市品種達2600多種……亨達正朝著建設有自主知識產權、知名品牌的、具有國際競爭力的優(yōu)勢企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

　　栽下梧桐樹，引得鳳凰來。亨達的不斷創(chuàng)新與不斷提升的品牌優(yōu)勢，引來了國內外品牌行業(yè)的聚焦。

　　2002年，法國國際品牌集團向亨達拋出了橄欖枝，亨達順利通過國際專業(yè)機構的品牌價值評估，成功合作法國國際品牌集團，并代理旗下“阿迪麗娜”、“動力足”兩大國際品牌，實現了研發(fā)與銷售一體化國際運作;

　　2005年，世界最大服裝女鞋品牌九熙(NINEWEST)與亨達達成合作，這一品牌屬于美國瓊斯跨國集團，其子公司遍布42個國家和地區(qū)，僅在美國高端市場占有率達26%。合作后，瓊斯集團對亨達管理流程和工藝技術能力進行了培訓，使亨達直接接駁瓊斯集團的管理流程和平臺。

　　不僅如此，美國“派諾蒙”、德國“英柯蘭”、日本“三菱”、韓國“三星”等世界一流強企業(yè)紛紛青睞亨達，先后與亨達建立了戰(zhàn)略合作關系，英、法政府代表團和拉美會議代表團先后考察亨達，并力邀亨達前去投資合作。

　　截至目前，亨達已在法國、意大利、美國、日本和中東地區(qū)20多個國家和地區(qū)建立了分公司、辦事處和貿易合作關系，自主國際品牌占到其出口總量的80%，使公司走出了一條依托高科技和品牌參與市場競爭的道路。{page_break}

　　資本運營期：品牌是龍頭

　　“在中國制造發(fā)展為全球制造的今天，中國制造需要全球視野，在這個基礎集成全球資源，整合所有力量，全力以赴于中國制造的品質與內涵，才是根本出路。”——王吉萬

　　從產業(yè)經營到資本經營，是民營企業(yè)發(fā)展的必經之路。著名經濟學家厲以寧說過：全世界的家族企業(yè)都是通過上市和走股份制來改變自己，走上了現代公司制的道路，中國也不會例外。市場經濟要求資源和要素實現最佳組合，而資本是市場上最活躍的要素之一，通過對資本進行綜合經營和調動，可以對生產要素進行優(yōu)化配置，對資產結構進行動態(tài)調整，從而使其與產品經營并行互補，實現促進資產增值、利潤最大化的目的。

　　慧谷新篇章

　　今年3月16日，在“亨達慧谷項目報告會”上亨達集團全面提出了發(fā)展新思路：由傳統(tǒng)制造業(yè)向知識型、創(chuàng)意型的新型經濟發(fā)展。

　　王吉萬說，長期專注于鞋業(yè)發(fā)展，他認為我國的制鞋行業(yè)在產業(yè)鏈末端的生產制造上已經積聚了優(yōu)勢，但在經營品牌、技術創(chuàng)新、新型人才培育等產業(yè)鏈前端還不夠發(fā)達，隨著我國經濟飛速發(fā)展，我國的成本優(yōu)勢正隨著勞動力的上升而逐漸喪失，我國的制鞋行業(yè)，迫切需要產業(yè)升級與結構調整，在此背景之下，亨達提出了建設亨達慧谷的發(fā)展新模式。他頗為自豪地告訴記者，亨達慧谷是以亨達國際數碼科技工業(yè)園為載體、以鞋業(yè)為基礎、以創(chuàng)意產業(yè)和軟件產業(yè)為核心、以服務經濟為導向的產業(yè)聯盟，預計到2010年，將全面完成亨達國際數碼科技工業(yè)園的規(guī)劃與建設，將完成科技研發(fā)中心、創(chuàng)意設計中心、虛擬經營研究中心、軟件開發(fā)中心、資本運營中心、人才培訓中心等六大中心的建設，屆時，亨達集團將實現由傳統(tǒng)制造型向知識創(chuàng)新性的轉變。

　　“慧谷是一種新型經濟的發(fā)展模式，整合了數字、軟件、硬件和人才等生產要素，能夠轉變亨達的增長方式，”王吉萬眼中的火焰又亮了起來，“亨達慧谷不同于上海慧谷，后者是由上海市科學技術委員會、徐匯區(qū)人民政府和上海交通大學聯合組建的社會公益性科技服務機構;而亨達慧谷是亨達集團對我國鞋業(yè)產業(yè)發(fā)展模式的領先探索。”

　　“企業(yè)該向何處去?”王吉萬說，“亨達發(fā)展到今天，我常常思考這個問題，很顯然，要想保持亨達的常青，必須提升企業(yè)的核心競爭力，必須增強企業(yè)的社會責任感，這就要求亨達確立發(fā)展戰(zhàn)略、成為學習型創(chuàng)新組織、運用資本運營手段增強競爭力、構造適合競爭力培育和維護的組織結構、實施企業(yè)人才戰(zhàn)略提升競爭力、塑造品牌打造競爭力!這是基于這些原因，亨達慧谷的計劃出爐了!它的規(guī)劃、運營，將推動我國鞋業(yè)實現智力型產業(yè)升級的重大變革。”

　　二十五載亨達路，見證了國家對于發(fā)展民營企業(yè)政策的轉變，見證了我國民營企業(yè)由弱到強，由小到大，由產品經營到經營品牌、最終到資本運營的發(fā)展歷程，見證了民營企業(yè)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、到城市、到全國、到全球的跨國集團式發(fā)展征程，見證了民營經濟和民營企業(yè)成長!

　　“明年，亨達就要上市了!”亨達集團董事長王吉萬的眼睛里燃燒著兩團火焰，這團火焰，整整燃燒了25年，把一個只有一臺縫紉機、十幾個工人、860元資本的小手工作坊，發(fā)展為2007年營業(yè)收入13.2億元、營銷網絡覆蓋全國3000多家專賣店和店中店、在法國、意大利、美國、日本和中東地區(qū)等、辦事處和貿易合作關系的現代化跨國集團。“亨達的愿景是‘建百年企業(yè)，樹世紀品牌’。”{page_break}

　　在王吉萬眼中的火焰以燎原之勢燃燒下去，亨達必將步入常青發(fā)展之路。

　　評論:

　　長壽企業(yè)的基因密碼

　　改革開放30年的風云變幻，折射了不同體制企業(yè)的榮辱興衰。當年與我共同創(chuàng)業(yè)的許多兄弟企業(yè)，現在大都銷聲匿跡了，在青島老牌的民營企業(yè)中，走到今天的也寥寥無幾了。究竟是什么原因，社會在反思，我也時刻在反思那些活著的企業(yè)擁有怎樣的密碼?

　　長壽、持續(xù)是每一個企業(yè)的共同追求。企業(yè)如人，無人即止。要想長壽，關鍵是自身的健康，并且能夠不斷地適應變化的市場環(huán)境。但不同的人不同的企業(yè)對健康的標準不一，有人認為，健康必須擁有完善的管理體制;有人認為，健康需要專注主業(yè)，避免多元化;還有人認為，健康就是建立起和諧的企業(yè)內部環(huán)境……

　　要實現長久發(fā)展，就要唯“利”是圖!處于開放的經濟環(huán)境中，市場因素對于企業(yè)健康的影響往往呈現階段性和多樣化，管理體制的完備未必就能真正實現可持續(xù)發(fā)展，那些外部看來很健康的企業(yè)，也不是頃刻之間灰飛煙滅?多元化戰(zhàn)略同樣在造就企業(yè)王國的同時，也存在這樣那樣的問題。企業(yè)的健康長壽沒有定式，關鍵是在心中把握好利益的天平。

　　企業(yè)要存在，要發(fā)展，就要盈利，但企業(yè)在實現自身利益最大化的同時，是否推動了社會利益的最大化，這是影響企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的一個重要因素。一個企業(yè)發(fā)展能否順應社會大勢，融入社會發(fā)展律動的血液中，企業(yè)在實現自身價值與利益的同時，能否給社會帶來效益，能否把創(chuàng)造社會價值作為衡量企業(yè)健康的標準之一，這非常重要。我們所說的這種效益不僅是經濟層面，更應該包括社會、人文、環(huán)境等層面。所謂“得道者多助”，只要企業(yè)的存在、發(fā)展能夠推動社會進步，真正為更廣泛的公眾帶來增值和利益，它的存在就更具合理性，它的生命就必然長久。

　　一個企業(yè)家心底能否坦蕩，能夠甩脫小我，在肩負企業(yè)其特定及有限責任的同時，通過努力不懈，攜手服務貢獻于社會，這才是我們反思30年改革開放中國企業(yè)發(fā)展與健康持續(xù)的重要章節(jié)。我們回頭看看那些曾經以犧牲資源、環(huán)境甚至低廉的勞動力為代價的企業(yè)行為，雖然獲得了短期利益，但曇花一現的居多。2008年初，受新勞動法實施的壓力以及人民幣持續(xù)升值等因素影響，紅火的南方鞋企大批倒閉關門，單純依靠低成本資源運轉的OEM企業(yè)，由于缺乏自身的核心競爭力、長期追逐于短期利益的多寡，如今已不能適應當中國經濟的發(fā)展趨勢，違背了和諧與持續(xù)的根本，它們的消亡已是歷史的必然。

　　而伴隨著改革開放而成長起來的企業(yè)，如何更加珍惜時代所賦予的機遇，如何認清社會所寄予的責任，如何時刻如履薄冰，心存敬畏，時刻保持給企業(yè)體檢，自我反思，應當成為企業(yè)長壽的良藥。

　　要做受人尊敬的企業(yè)，要讓企業(yè)這個孩子能夠健康成長，只有學會放棄自我，融入大我，讓他懂得狂風暴雨、危機四伏，也讓他看到春暖花開、春華秋實，大眾的才是永恒的，無畏的才是敬畏的。