訂貨會在近日已經(jīng)圓滿落幕，記者采訪了BBG童鞋總監(jiān)張瑞先生，了解到BBG童鞋2011秋冬訂貨會的一些情況。

　　BBG童鞋總監(jiān)張瑞先生

　　1、首先我們想請您大致介紹一下貴公司旗下品牌。

　　張總監(jiān)：Bubble gummers(簡稱bbg)是百年制鞋企業(yè)Bata旗下一個擁有60年歷史的童鞋品牌，Bata的成人鞋代理是知名的百麗集團。

　　2006年9月，利業(yè)永勝簽約成為Bubble gummers童鞋大中華區(qū)總代，2007年9月Bubble gummers童鞋正式啟動中國市場，先后被評為“中國十大童鞋品牌”“先后獲得中國名牌童鞋品牌”“質(zhì)量、信譽雙保障示范單位”“全國產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量無投訴用戶滿意品牌”“質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠信企業(yè)”“優(yōu)秀綠色環(huán)保童鞋產(chǎn)品”等榮譽資質(zhì)，并在09年初被評為年度中國十佳童鞋品牌，并通過國家商務部備案，備案號是0110500600900045。

　　2009年我組建了從事過Nike kids、迪斯尼、巴布豆等兒童用品經(jīng)驗的大區(qū)經(jīng)理及招商團隊。一年多時間，我們在全國發(fā)展了15家省代，新增加盟店180家，發(fā)展勢頭迅猛，bbg童鞋專賣店和專柜出現(xiàn)在越來越多的重點城市和商場。

　　2、2011年秋冬訂貨會主要宣傳什么主題?

　　張總監(jiān)：我們秋冬訂貨主題主要是改善、溝通。我們力求開發(fā)的商品一季比一季強;工作每天進步1%， 這就是改善;為能促進我們的改善，我們要不斷加強同客戶的溝通和提高團隊管理能力。主題是我們的工作重點，但我們不會忘記，要想讓每個baby、boy、girl都穿上我們的童鞋是一個系統(tǒng)工程，這就需要我們抓好工作的每一個環(huán)節(jié)，不放過任何一個細節(jié)!

　　3、2011秋冬童鞋共有幾個系列?

　　張總監(jiān)：秋冬款童鞋分魔幻天空、圣誕之旅、雪花精靈三大系列，Bata集團今年全球的推廣主題以魔術為主，秋冬款童鞋中有以魔術元素為特色的魔幻天空系列，這是今年童鞋開發(fā)的一個亮點，目前公司為迎接“六一”兒童節(jié)，在全國推出“魔幻天空-歡樂bbg”促銷活動也在全國bbg童鞋專賣店和專柜火熱進行中。

　　今年冬款童鞋的開發(fā)彌補了去年大棉鞋的不足之外，收到北方特別是東北市場的稱贊;同時，還增加了適合南方市場銷售的運動、休閑款式。這些舉措大大提高了客戶的滿意度和品牌忠誠度。

　　4、今年在設計上增加了哪些不同的時尚元素，能否談談這些系列的來源和理念?

　　張總監(jiān)：魔幻天空系列是我們新增加的系列，主要圍繞bata集團今年全球主推主題設計;圣誕之旅和雪花精靈則是以節(jié)日和季節(jié)為主題開發(fā)的。

　　5、在本次訂貨會中，有安排其他的一些項目或活動嗎?例如培訓講座、加盟代理商交流會?安排這些活動的最初目的是什么?

　　張總監(jiān)：每次訂貨會我們都要安排講座和加盟商交流會議，就像我們在網(wǎng)上推出的bbg加盟、營銷課堂一樣，我們要學到老才能活到老嗎。也希望通過講座提高客戶的經(jīng)營能力和盈利能力。

　　加盟商交流會是必須的，重點客戶還要重點溝通，我們每次還專門安排不同省代和公司高管的溝通時間，體現(xiàn)公平、高效原則，我們不僅在訂單上有調(diào)查問卷，還設有專門的問卷調(diào)查時間，供客戶暢所欲言。以便我們把工作做得更好。

　　6、整個訂貨會現(xiàn)場氛圍怎樣?整個訂貨會下來，讓您印象最深的是什么?

　　張總監(jiān)：訂貨會現(xiàn)場的氣氛一次比一次熱烈，甚至會出現(xiàn)爭執(zhí)——客戶之間的爭執(zhí)，因為南北方客戶的需求不一樣;公司員工和客戶之間的討論也很熱烈。

　　參加訂貨會的客戶越來越多，我們的工作就要越做越細致。印象最深的就是我們的客戶對我們提出的希望和要求越來迫切，從中我們深深感受到客戶對我們的信賴，我們也感受到肩上沉疊疊的責任。

　　7、如果和貴司達成合作意向，會給加盟商、代理商提供怎樣的優(yōu)惠政策?

　　張總監(jiān)：其實，優(yōu)惠是相對的，bbg童鞋的加盟條件不是最好的，但也不是最差的，我們和客戶的合作是尋求一種雙方默契合作和配合，尋找的是能認同我們理念，并能把bbg童鞋當成事業(yè)來做的客戶。

　　公司的優(yōu)惠條件不是一成不變，每個加盟客戶的優(yōu)惠條件也不一樣，我們的優(yōu)惠政策永遠傾向于那些全身心投入bbg童鞋的客戶!