近日，在慧致天誠(chéng)舉辦的“改變企業(yè)命運(yùn)的新東方教育科技集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)俞敏洪對(duì)創(chuàng)業(yè)初期如何組建核心團(tuán)隊(duì)談了自己的看法，從新東方最早的核心成員加盟過(guò)程，他分析表示，利益吸引人是很難的，而價(jià)值觀和創(chuàng)業(yè)愿景，以及對(duì)于彼此的尊重才是最大的吸引力。

　　以下是俞敏洪的精彩敘述：

　　從包產(chǎn)到戶(hù)到雄心壯志

　　我喜歡跟一批人干活，不喜歡一個(gè)人干。創(chuàng)業(yè)初期，環(huán)顧周?chē)睦蠋熀凸ぷ魅藛T，能夠成為我的合作者的幾乎沒(méi)有，看來(lái)合作者只能是我大學(xué)的同學(xué)。我就到美國(guó)去了，跟他們聊天，剛開(kāi)始他們都不愿意回來(lái)。當(dāng)時(shí)王強(qiáng)在貝爾實(shí)驗(yàn)室工作，年薪8萬(wàn)美金，他一個(gè)問(wèn)題就把我問(wèn)住了：“老俞，我現(xiàn)在相當(dāng)于60萬(wàn)人民幣，回去了你能給我開(kāi)60萬(wàn)人民幣的工資嗎？另外你給我60萬(wàn)，跟在美國(guó)賺的錢(qián)一樣，我值得回去嗎？”當(dāng)時(shí)新東方一年的利潤(rùn)也就是一百多萬(wàn)，全給他是不太可能的。

　　兩個(gè)因素導(dǎo)致他們都回來(lái)了。第一，我在北大的時(shí)候，是北大最沒(méi)出息的男生之一。我在北大四年什么風(fēng)頭都沒(méi)有出過(guò)，普通話(huà)不會(huì)說(shuō)，考試也不好，還得了肺結(jié)核，有很多女生直到畢業(yè)還不知道我的名字。直到二十年以后的2000年，全班同學(xué)再聚會(huì)，全班女生恍然發(fā)現(xiàn)，我是我們班男生中挺有才干的人之一，才過(guò)來(lái)握住我的手，后悔當(dāng)初沒(méi)下手。我去美國(guó)時(shí)中國(guó)還沒(méi)有信用卡，帶的是大把的美金現(xiàn)鈔。我偷偷地帶過(guò)去，規(guī)定是2000美金，我?guī)Я?000美金，分別裝在不同的口袋里，我在美國(guó)只能花現(xiàn)金。這一花現(xiàn)金就給他們帶來(lái)了震撼性影響。在美國(guó)一百、一百美元地拿出來(lái)花，這是超級(jí)有錢(qián)的標(biāo)志。大家覺(jué)得俞敏洪在我們班這么沒(méi)出息，在美國(guó)能花大把大把的錢(qián)，要我們回去還了得嗎？因?yàn)樗麄兌加X(jué)得比我厲害。

　　我用的第二個(gè)方法，就是告訴他們：“如果我回去，我絕對(duì)不雇傭大家，我也沒(méi)有資格，因?yàn)槟銈冊(cè)诖髮W(xué)是我的班長(zhǎng)，又是我的團(tuán)支部書(shū)記，實(shí)在不濟(jì)的還睡在我上鋪，也是我的領(lǐng)導(dǎo)。中國(guó)的教育市場(chǎng)很大的，我們一人做一塊，依托在新東方下，凡是你們那一塊做出來(lái)的，我一分錢(qián)不要，你們?nèi)米摺Ｄ銈儾恍枰k學(xué)執(zhí)照，啟動(dòng)資金我提供，房子我來(lái)幫你們租，只要付完老師工資、房租以后，剩下的錢(qián)全拿走，我一分錢(qián)不要。”他們問(wèn)：“你自己一年有多少總收入？”“500萬(wàn)。”他們說(shuō)：“如果你能做到500萬(wàn)，我們回去1000萬(wàn)。”我說(shuō)：“你們肯定不止1000萬(wàn)，你們的才能是我的十倍以上。”我心里想到底誰(shuí)能賺1000萬(wàn)還不知道呢!就這樣，我把他們忽悠回來(lái)，到2003年新東方股份結(jié)構(gòu)改變之前，每個(gè)人都是騎破自行車(chē)干活。

　　第一年回來(lái)只拿到5萬(wàn)、10萬(wàn)，到2000年每個(gè)人都有上百萬(wàn)、幾百萬(wàn)的收入。所以大家回來(lái)干得很好、很開(kāi)心。因?yàn)槭桥笥?，大家一起干，要不然一上?lái)就確定非常好的現(xiàn)代化結(jié)構(gòu)。但是在當(dāng)時(shí)我根本不懂。我這個(gè)人最不愿意發(fā)生利益沖突，所以就有了“包產(chǎn)到戶(hù)”的模式，朋友合伙，成本分?jǐn)偅Ｏ碌娜悄愕摹?/p>

　　公司發(fā)展時(shí)期的三大內(nèi)涵，第一是治理結(jié)構(gòu)，公司發(fā)展的時(shí)候一定要有良好的治理結(jié)構(gòu)，第二是要進(jìn)行品牌建設(shè)，品牌建設(shè)不到位的話(huà)，公司是不可能持續(xù)發(fā)展的，第三是利益分配機(jī)制一定要弄清楚，到第三步不進(jìn)行分配是不可能的，人才越聚越多，怎么不可能進(jìn)行分配呢。

　　改革改的不是結(jié)構(gòu)而是心態(tài)

　　實(shí)行股份制前，新東方每人都是騎自行車(chē)上班，股份分完第二天一人配一輛車(chē)，一下子配了11輛車(chē)，特別有意思。

　　改革改的不是結(jié)構(gòu)，而是心態(tài)。心態(tài)不調(diào)整過(guò)來(lái)，結(jié)構(gòu)再好也沒(méi)有用，這就是美國(guó)的民主制度不能完全搬到中國(guó)來(lái)的原因，制度可以搬，但人的心態(tài)不往上面走，文化組織結(jié)構(gòu)不往上面走，是沒(méi)有用的。

　　新東方股權(quán)改革后，兩個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)了，第一個(gè)，原來(lái)的利潤(rùn)是全部拿回家的。新東方年底算帳，帳上一分錢(qián)不留下來(lái)，都分回家了?，F(xiàn)在公司化，未來(lái)要上市，就得把利潤(rùn)留下，大家心理馬上就失衡：原來(lái)一年能拿回家100萬(wàn)，現(xiàn)在只有20萬(wàn)，80萬(wàn)要留在公司，而且公司干得成、干不成不知道，未來(lái)能不能上市也不知道。眼前的收入減少80％。怎么辦？不愿意。第二，合一起干之后，本來(lái)我這邊100％歸我，現(xiàn)在80％不是我的，動(dòng)力就沒(méi)有了。又要成立公司，又要分股份，又不愿意把股份留下。新東方人荒謬到什么地步!

　　大家覺(jué)得股權(quán)不值錢(qián)，拿10％的股份，不知道年底能分多少紅，開(kāi)始鬧。我就給股份定價(jià)：“如果大家實(shí)在覺(jué)得不值錢(qián)，我把股份收回來(lái)，分股份的時(shí)候，這個(gè)股份都是免費(fèi)的，現(xiàn)在每一股一塊錢(qián)收回來(lái)，一億股就值一億人民幣，我把你們45％的股份收回來(lái)。”我說(shuō)收，他們不回我。我又提議：“我跑到家鄉(xiāng)去開(kāi)一個(gè)小學(xué)?？偪梢园?？”我不干了，他們也不敢接。最后我說(shuō)：“我把股票送給你們，我持有的55％股份不要，我離開(kāi)新東方，你們接。”結(jié)果他們也不討論，他們想：我們現(xiàn)在聯(lián)合起來(lái)跟你打，但你走了，我們是互相打。

　　我向他們收股票，他們雖不愿意賣(mài)，但這帶來(lái)兩個(gè)好處，一是表明我是真誠(chéng)的，更重要的是給股票定了一個(gè)真正的價(jià)格，他們?cè)瓉?lái)覺(jué)得定一塊錢(qián)是虛的，“你定一塊錢(qián)，這個(gè)股票值不值錢(qián)不知道”，現(xiàn)在我真提出用一塊錢(qián)一股買(mǎi)回來(lái)的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)股票是值錢(qián)了，因?yàn)樽疃喾值?0％，10％等于1000萬(wàn)股，如果10％買(mǎi)回來(lái)，相當(dāng)于1000萬(wàn)現(xiàn)金，他們覺(jué)得值錢(qián)了。  {page_break}

　　股份比領(lǐng)導(dǎo)地位具有話(huà)語(yǔ)權(quán)

　　大家不愿意把股份賣(mài)給我，于是得出一個(gè)結(jié)論：新東方之所以這么亂，俞敏洪缺乏領(lǐng)導(dǎo)能力，最好的辦法是俞敏洪你不當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我們自己選領(lǐng)導(dǎo)。我說(shuō)“行”，就從董事長(zhǎng)、總裁的位置上退下來(lái)。他們開(kāi)始選，每個(gè)人都想當(dāng)，他們想得很簡(jiǎn)單，只要俞敏洪離開(kāi)，一上去就能整理得干干凈凈。

　　他們開(kāi)始做領(lǐng)導(dǎo)，我退出來(lái)。我擁有新東方創(chuàng)始人的頭銜，而且擁有55％股份的人，結(jié)果董事會(huì)都不讓我參加。說(shuō)你往我們這么一坐，我們不知道怎么開(kāi)會(huì)了，不知道怎么批判你了?？偛棉k公會(huì)不讓我參加，新東方校長(zhǎng)聯(lián)系會(huì)也不能參加，我變成新東方普通老師，拎著書(shū)包上課去。從01年底開(kāi)始一直到04年10月份，他們每個(gè)人都當(dāng)過(guò)董事長(zhǎng)和總裁了，結(jié)果誰(shuí)上去都整理不好，最后把我叫回去：“董事長(zhǎng)、總裁這個(gè)位置不是人做的，還是你來(lái)做。”我04年的9月份才回到總裁的位置上。

　　這有一點(diǎn)兒像小孩過(guò)家家，其實(shí)主要錯(cuò)還在于我，如果我以現(xiàn)在的本領(lǐng)去管新東方，兩天的時(shí)間就管完了。我當(dāng)時(shí)連有限公司跟無(wú)限公司都搞不清楚，自己搞不清楚還請(qǐng)好幾個(gè)咨詢(xún)公司。我們先請(qǐng)中國(guó)咨詢(xún)公司，給我們咨詢(xún)半天，說(shuō)：“新東方這一幫人沒(méi)法弄，你們一開(kāi)會(huì)就說(shuō)感情多么深厚，也不談管理，算了我們不咨詢(xún)了!”咨詢(xún)費(fèi)都不要了。我們想國(guó)內(nèi)咨詢(xún)公司不行，又請(qǐng)了國(guó)際咨詢(xún)公司，請(qǐng)普華永道，給他們300萬(wàn)。他們說(shuō)“太簡(jiǎn)單了”，弄了無(wú)數(shù)的報(bào)表，但是沒(méi)有一個(gè)人照著做。新東方11個(gè)人全是董事會(huì)成員？那也沒(méi)事，按照規(guī)矩，11個(gè)董事成員就某一個(gè)問(wèn)題解議，只要6個(gè)人同意就算通過(guò)，5個(gè)人反對(duì)也沒(méi)有用。實(shí)際操作時(shí)卻是一票否決制——大家都是哥們，只要某個(gè)人說(shuō)這件事不能干，其他10個(gè)人同意也沒(méi)有用。沒(méi)有一件事情能夠做下去的。董事會(huì)從早上開(kāi)到晚上2點(diǎn)鐘，沒(méi)有解決一個(gè)問(wèn)題。普華永道調(diào)了三個(gè)月，說(shuō)：“我們不要錢(qián)了，我們走。你們新東方是不可能干企業(yè)的，你們都是北大的書(shū)呆子，個(gè)人感情非常容易影響情緒，感情怕受到傷害，不可能干成事情。我們不管了，錢(qián)也不要了。”

　　其實(shí)后來(lái)我擁有新東方45％的股份，并沒(méi)有到55％，因?yàn)槲野堰@10％留下來(lái)作為發(fā)展人才的股份基金，之后用三年的時(shí)間把那個(gè)股份稀釋掉了，資本又來(lái)稀釋?zhuān)聳|方上市的時(shí)候股份只有20％。

　　新東方到05年融到國(guó)際資本之后，就開(kāi)始做上市的準(zhǔn)備。實(shí)行股份制后，原來(lái)的人員從出納、會(huì)計(jì)到財(cái)務(wù)經(jīng)理全部放光，一個(gè)不留。這不是表達(dá)對(duì)我的不信任，他們認(rèn)為我跟這些財(cái)務(wù)人員的根基太深，創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就跟著我，俞敏洪下個(gè)命令想貪污一二百萬(wàn)，他們還不就拿出來(lái)。所以絕對(duì)不能讓俞敏洪的財(cái)務(wù)人員控制新東方，從2001年開(kāi)始新東方財(cái)務(wù)人員就變成外勤的財(cái)務(wù)人員。而且從那開(kāi)始我就不當(dāng)董事長(zhǎng)了，帶來(lái)的好處是新東方的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)必然正規(guī)化。我不當(dāng)董事長(zhǎng)，我也要看帳，他們也想看帳，帳目必須永遠(yuǎn)公開(kāi)，永遠(yuǎn)只能做一套帳，不能做兩套帳。新東方進(jìn)行上市籌劃的時(shí)候，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)相當(dāng)完整。不過(guò)當(dāng)時(shí)我生氣得想自殺：我做了這么長(zhǎng)時(shí)間，把你們這些哥們請(qǐng)回來(lái)，最后迎來(lái)的是對(duì)我的強(qiáng)烈不信任，恨不得把我弄死，還是人嗎？他們倒過(guò)來(lái)也覺(jué)得我不是人，等看到后來(lái)的新東方才知道，這一幫人真的給新東方帶來(lái)很大的發(fā)展。

　　你手下的人跟你吵架，你要冷靜下來(lái)想一想，如果他是站在更高的高度，或者更正確的角度跟你吵架的話(huà)，你應(yīng)該接受這種吵架，否則你一生氣說(shuō)：“你們都回去，我一個(gè)人干新東方!”他們肯定背著包就走了，新東方肯定也是一個(gè)家族企業(yè)，說(shuō)不定都已經(jīng)沒(méi)有了。