拍鞋網(wǎng)總裁-汪建聰

　　采訪實(shí)錄：

　　記者：

　　龍派與拍鞋網(wǎng)目前是什么樣的一個(gè)關(guān)系，未來(lái)龍派會(huì)是一個(gè)什么樣的模式?

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　這樣的，拍鞋網(wǎng)的前身是中鞋網(wǎng)(福建)電子商務(wù)有限公司的一個(gè)B2C平臺(tái)，在2010年的時(shí)候獨(dú)立開(kāi)來(lái)運(yùn)作，龍派現(xiàn)隸屬于中鞋網(wǎng)(福建)電子商務(wù)有限公司,龍派的運(yùn)營(yíng)模式，將是網(wǎng)絡(luò)+線下實(shí)體加盟代理的模式.

　 記者：

　　鞋類市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)鞋占了很大一部分，拍鞋網(wǎng)分析運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，了解目標(biāo)顧客人群，引導(dǎo)消費(fèi)都很成功，是否有什么獨(dú)到的方法，思路跟手段?

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　其實(shí)我們的思路很簡(jiǎn)單

　　公司所處的位置在泉州石獅市，有強(qiáng)大的地緣優(yōu)勢(shì)

　　晉江是我國(guó)知名的鞋服產(chǎn)業(yè)基地，石獅的鞋業(yè)也是非常發(fā)達(dá)的。我們基于這個(gè)基礎(chǔ)，從原來(lái)的中國(guó)鞋網(wǎng)中獨(dú)立出拍鞋網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，很大程度上是源于這個(gè)。整合泉州制鞋行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，做一個(gè)鞋企的網(wǎng)上銷售終端解決商。

　　在目標(biāo)客戶人群，和引導(dǎo)消費(fèi)上，我們一直在努力觀察和了解中。

　　當(dāng)然，目前還做得不是很好，我們會(huì)致力于客戶體驗(yàn)的優(yōu)化

　　記者：

　　一些剛開(kāi)始做B2C的朋友 會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有流量，除了投廣告，我們還有什么好的手段嗎?

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　一是長(zhǎng)期的積累

　　二是要堅(jiān)信自己能夠成功

　　三是要有方法和策略，很多東西不是砸錢就能成功的

　　記者：

　　方法和策略，我相信很多人都想知道拍鞋網(wǎng)有哪些獨(dú)門秘籍，汪總能透露下嗎?

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　嗯，可以的。

　　一個(gè)在平臺(tái)的建立初期，由于沒(méi)有知名度，所以這時(shí)的SEO優(yōu)化特別的重要。

　　可以通過(guò)一些有效的途徑，在最少資金的投入下，做到最大范圍的推廣。

　　恰好我們公司的前身，是做網(wǎng)站建設(shè)出身的。

　　這一塊的人才可以說(shuō)當(dāng)時(shí)匯聚了整個(gè)泉州最為精華的力量。

　　然后在平臺(tái)建設(shè)的成長(zhǎng)期——也不清楚用得對(duì)不對(duì)這個(gè)詞，注意整個(gè)平臺(tái)的穩(wěn)定性以及可擴(kuò)展性。

　　記者：

　　垂直類B2C叫板大平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)在哪里?綜合類平臺(tái)紛紛進(jìn)入各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，是否會(huì)對(duì)垂直類B2C帶來(lái)沖擊，如何應(yīng)對(duì)?

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　我個(gè)人覺(jué)得最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠把控到兩個(gè)終端。

　　一個(gè)是生產(chǎn)廠家，一個(gè)是銷售渠道。

　　綜合類平臺(tái)，比如淘寶和京東，它們的進(jìn)入肯定會(huì)對(duì)我們這樣的企業(yè)造成較大的沖擊。

　　但是電子商務(wù)行業(yè)在中國(guó)也算是剛剛起步不久，這樣的沖擊我覺(jué)得更具有正面的意義。

　　綜合類平臺(tái)有強(qiáng)大的人氣和資源。

　　但是在某個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)上，不一定能做得比垂直類的B2C企業(yè)強(qiáng)。

　　特別是在前期，我覺(jué)得它們會(huì)非常困難。

　　一是每個(gè)特定的行業(yè)都有其獨(dú)特的地方和經(jīng)營(yíng)方式。

　　二是每個(gè)行業(yè)的介入總是需要大量的時(shí)間和人力物力。

　　而在電子商務(wù)的成長(zhǎng)周期里，時(shí)間是至關(guān)重要的。

　　就比如我本人，買書會(huì)想到當(dāng)當(dāng)，但是買電器我還是會(huì)選京東。

　　盡管它們現(xiàn)在互相都有滲透。

　　記者：

　　您剛才說(shuō)沖擊更具正面意義，據(jù)了解去年光棍節(jié)淘寶商城全場(chǎng)5折活動(dòng)，讓大部分鞋類B2C訂單直降，從日出貨4位數(shù)直降個(gè)位數(shù)，您不覺(jué)的大平臺(tái)有朝一日會(huì)吃掉垂直類B2C嗎?拍鞋網(wǎng)汪總：

　　大平臺(tái)有大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，前面我說(shuō)了，它們有資金實(shí)力，有客戶資源，在客戶的黏性上做得非常好。但是中國(guó)的電子商務(wù)所處的這個(gè)階段，考慮到我國(guó)的人口基數(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不協(xié)調(diào)，混戰(zhàn)的局面還是會(huì)持續(xù)下去。畢竟還有很多人不懂得網(wǎng)購(gòu)或者不信任網(wǎng)購(gòu)，至于大平臺(tái)吃掉垂直類B2C，也許會(huì)吧，但是時(shí)間是什么時(shí)候，就不得而知的。中國(guó)市場(chǎng)，沒(méi)有哪個(gè)人敢說(shuō)他能全部吃下。也許，那天我們也成為大平臺(tái)了。在我的看法里，比賽，才剛剛開(kāi)始。{page_break}

　　記者：

　　業(yè)內(nèi)人士曾主張，就是未來(lái)電子商務(wù)的三個(gè)發(fā)展方向，第一：自有品牌方向，第二：社區(qū)電子商務(wù), 第三：渠道平臺(tái)。 請(qǐng)問(wèn)拍鞋網(wǎng)未來(lái)會(huì)向哪些發(fā)展?

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　拍鞋網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展。

　　重點(diǎn)將放在渠道平臺(tái)上面。

　　當(dāng)然，自有品牌可以通過(guò)我們的關(guān)聯(lián)公司的品牌—龍派、鳳族、2013進(jìn)行建設(shè)。

　　記者：

　　2011年，京東跟當(dāng)當(dāng)都開(kāi)始縮減廣告投放了，而凡客則在拼命為自己的品牌加碼廣告，拍鞋網(wǎng)今年的廣告方面會(huì)有怎樣的變化?如何看待縮減廣告投放這個(gè)問(wèn)題?垂直B2C應(yīng)該如何調(diào)整廣告投放?

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　我們從2009年開(kāi)始就積極的接觸資本市場(chǎng)。在沒(méi)有任何外力的協(xié)助下，拍鞋網(wǎng)的廣告投入還是會(huì)以“精準(zhǔn)營(yíng)銷，步步為營(yíng)”的原則來(lái)進(jìn)行。我個(gè)人覺(jué)得京東和當(dāng)當(dāng)縮減廣告投放是非常明智的選擇。

　　一、知名度有了

　　二、客戶群體也有了

　　三、銷售渠道已經(jīng)鋪設(shè)完畢

　　當(dāng)然，也可以將其前期的廣告投入視為投石問(wèn)路。

　　用個(gè)俗話，之前是亂槍打鳥(niǎo)，子彈浪費(fèi)得就多

　　現(xiàn)在裝上瞄準(zhǔn)器，難道還不能節(jié)省點(diǎn)嗎?

　　廣告投放上，我覺(jué)得應(yīng)該跟企業(yè)的現(xiàn)狀結(jié)合在一起

　　大家都在說(shuō)，啊，電子商務(wù)都是比燒錢

　　燒錢的前提是——你有錢燒

　　如果前期沒(méi)錢的時(shí)候呢?

　　如果資金遇到瓶頸呢?

　　如果錢燒完了呢

　　但是想做到精準(zhǔn)營(yíng)銷是件非常難的事，需要很多的時(shí)間和吃過(guò)苦頭的經(jīng)驗(yàn)

　　記者：

　　拍鞋網(wǎng)最近動(dòng)作比較大。高調(diào)剝離資產(chǎn)、成立獨(dú)立公司、強(qiáng)化盈利，是否與融資、籌劃上市有關(guān)。融資上市后有無(wú)“燒錢”計(jì)劃?

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　嗯，這個(gè)問(wèn)題我可以回答您，是的。從2010年起，拍鞋網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始正規(guī)化運(yùn)作，從財(cái)務(wù)、架構(gòu)、和管理上，都是。目前也有很多大的風(fēng)投公司都在看我們這個(gè)項(xiàng)目，至于上市后怎么燒錢，那是以后的事。按照我們的初步規(guī)劃，爭(zhēng)取在2013年完成上市!

　　記者：

　　前段時(shí)間我們有個(gè)同事到華南一帶做市場(chǎng)調(diào)研，風(fēng)傳某家境外搜索引擎公司將收購(gòu)拍鞋網(wǎng)，有無(wú)此事，請(qǐng)汪總證實(shí)!

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　呵呵，絕無(wú)此事

　　記者：

　　(偷笑)好像不是空穴來(lái)風(fēng)哦

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　哈哈，謝謝緋聞

　　記者：

　　拍鞋網(wǎng)是否愿意與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行長(zhǎng)期合作?未來(lái)對(duì)團(tuán)購(gòu)有什么看法?會(huì)否有可能與其它團(tuán)購(gòu)站合作開(kāi)頻道，或自主經(jīng)營(yíng)團(tuán)購(gòu)?

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在當(dāng)前非?；鸨?/p>

　　我們已經(jīng)啟動(dòng)了和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的全面合作

　　在下個(gè)月應(yīng)該會(huì)有大的動(dòng)作

　　但是說(shuō)句實(shí)話，目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還不是做得非常好

　　很多僅限于同城

　　在快消品上面，投訴的個(gè)例比較多

　　至于拍鞋網(wǎng)，將致力于并一直致力于專業(yè)的鞋類銷售平臺(tái){page_break}

　　網(wǎng)友A:

　　現(xiàn)在多數(shù)B店都在做自聯(lián)盟，請(qǐng)問(wèn)拍鞋網(wǎng)是怎么看這個(gè)事兒的。

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　我們有關(guān)注，并且會(huì)去深入了解

　　網(wǎng)友A:

　　補(bǔ)充：聚合聯(lián)動(dòng)的一個(gè)新業(yè)務(wù)可以直接給拍鞋提供效果營(yíng)銷服務(wù)。所以關(guān)注的問(wèn)題回比較尖銳。如果不方便公開(kāi)回答，那么就PM

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　但是我對(duì)這個(gè)事情的發(fā)展保留意見(jiàn)

　　網(wǎng)友B：

　　樂(lè)淘同樣在做鞋的銷售，和他們相比，拍鞋網(wǎng)又有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　拍鞋網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于地理位置的優(yōu)勢(shì)，集團(tuán)公司的優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)‘品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)

　　網(wǎng)友C:

　　今年是服務(wù)年!

　　在服務(wù)上面，一直是我們所努力的，我覺(jué)得不能算是優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇蠹叶甲龅貌畈欢?/p>

　　當(dāng)然我們還有很大的進(jìn)步空間

　　網(wǎng)友A:

　　總體來(lái)看，實(shí)際上電子商務(wù)企業(yè)，尤其是非獨(dú)立品牌的B店，多是在進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。不知拍鞋是如何看待多家在這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。整體看來(lái)，主流的4家瀏覽量相似。樂(lè)淘 好樂(lè)買 名鞋庫(kù) 拍鞋.。至少四家，流量相似的。

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　您所說(shuō)的上述幾家公司，我們有做個(gè)很深入的分析和對(duì)比

　　價(jià)格戰(zhàn)只是現(xiàn)階段的一個(gè)現(xiàn)象。

　　在價(jià)格方面，也許拍鞋網(wǎng)在某些國(guó)際品牌的價(jià)格上沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)

　　但是在國(guó)內(nèi)一二線品牌，已經(jīng)做得很好了

　　網(wǎng)友A:

　　長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)呢?

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于客戶體驗(yàn)和服務(wù)的質(zhì)量上

　　另外，物流體系也是十分重要的

　　零和資訊—邱：

　　拍鞋網(wǎng)的物流有什么獨(dú)到之處?面對(duì)中小B2C的同業(yè)友商，汪總能否給出一個(gè)發(fā)展物流最獨(dú)到的解決思路?

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　拍鞋網(wǎng)物流最大的特色在于有和供應(yīng)商對(duì)接的虛擬倉(cāng)庫(kù)。

　　公司有自己研發(fā)了一套和供應(yīng)商對(duì)接的實(shí)時(shí)庫(kù)存系統(tǒng)。

　　對(duì)于物流的建議，說(shuō)實(shí)話，我還真沒(méi)有太多好的想法。

　　關(guān)鍵是：要用對(duì)人，相信自己的團(tuán)隊(duì)，不斷摸索中去做到更好

　　網(wǎng)友B:

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)快遞提價(jià)，以及中小快遞公司管理不規(guī)范，糾紛比較多,拍鞋網(wǎng)下一步有何規(guī)劃.

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　拍鞋網(wǎng)一開(kāi)始組建的時(shí)候，合作的快遞公司都是國(guó)內(nèi)知名的快遞公司,比如順豐，EMS，申通。至于提價(jià)，我比您還不愿意……

　　網(wǎng)友D：

　　產(chǎn)品、服務(wù)、物流 拍鞋網(wǎng) 最有信心的是什么?

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　我們對(duì)產(chǎn)品最有信心，因?yàn)樗幍沫h(huán)境，和我本人十幾年的鞋服經(jīng)驗(yàn)

　　網(wǎng)友D：

　　好!

　　網(wǎng)友B:

　　但是他們的價(jià)格都比較高，你們是如何平衡自己利潤(rùn)與讓利消費(fèi)者之間矛盾的

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　呵呵.是這樣的，電子商務(wù)公司，如果不是追逐利潤(rùn)，那它一定是想占領(lǐng)市場(chǎng)份額!在我們的規(guī)劃前期，會(huì)最大讓利給消費(fèi)者，通過(guò)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，客戶群體的不斷增多，最終盈利只是時(shí)間問(wèn)題。

　　網(wǎng)友D:

　　提價(jià)打折，你們用過(guò)嗎?請(qǐng)別怪我問(wèn)題犀利!我只求真實(shí)!

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　JUSTYLE的這位先生，我很老實(shí)的回答您，商場(chǎng)的這套打折方法我還真的沒(méi)試過(guò)

　　拍鞋網(wǎng)目前只是微盈利

　　網(wǎng)友B:

　　那么貴公司靠什么支撐長(zhǎng)期發(fā)展呢?

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　一，靠自己的資金

　　二、靠團(tuán)隊(duì)的不懈努力

　　三、必勝的信心

　　網(wǎng)友E：

　　有沒(méi)有考慮微博營(yíng)銷?

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　我可以給你一個(gè)截圖，我們已經(jīng)在做了!

　　零和資訊—邱：

　　針對(duì)目前已經(jīng)有潛在爆發(fā)趨勢(shì)的社區(qū)電子商務(wù)，汪總是如何看待的?特別是拍鞋自身的鞋吧一直做的非常不錯(cuò)。

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　社區(qū)電子商務(wù)我們已經(jīng)開(kāi)始初步涉及，至于是怎么樣的形式和營(yíng)銷策略，不好意思，我這里不方便透露。

　　網(wǎng)友A:

　　插個(gè)問(wèn)題，您的微博營(yíng)銷是在品牌層面還是效果層面?

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　呵呵，趙先生，我們可以談?wù)勗趺磦€(gè)合作法

　　網(wǎng)友R:

　　請(qǐng)問(wèn)汪總，如何降低人才的流動(dòng)率?企業(yè)文化?價(jià)值觀?薪資?

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　那要看哪個(gè)層次的人才了{(lán)page_break}

　　網(wǎng)友A:

　　汪總 我們繼續(xù)個(gè)問(wèn)題。

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　可以的

　　網(wǎng)友A:

　　這1年多看來(lái)，差不多2年的時(shí)間，電子商務(wù)企業(yè)中多在沖銷售額、UV、曲線，對(duì)品牌是相對(duì)忽視的。那么，您是怎么看這個(gè)事兒的。

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　如果是這樣的做法，我覺(jué)得是挺愚蠢的

　　或者換種說(shuō)法，經(jīng)營(yíng)者這樣做，不是在做品牌，而是跟我們家樓下那賣水果的一樣

　　這樣的電子商務(wù)在透支自己的生命

　　網(wǎng)友C：

　　業(yè)內(nèi)眾多人分析認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)洗牌趨勢(shì)明顯，你認(rèn)為電子商務(wù)在未來(lái)會(huì)在哪里找到新的突破口

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　電子商務(wù)未來(lái)的發(fā)展，我覺(jué)得會(huì)在自有品牌和物流這兩塊來(lái)做突破!

　　網(wǎng)友齊：

　　有阿關(guān)門意味著什么

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　有啊關(guān)門，說(shuō)明中國(guó)的電子商務(wù)公司一定要符合中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣

　　網(wǎng)友C：

　　汪總有計(jì)劃嗎?

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　商務(wù)時(shí)報(bào)的朋友：有這樣的想法，至少我們?cè)谧杂衅放粕厦嬉呀?jīng)開(kāi)始發(fā)力。至于自建物流體系，那是我們壯大后要考慮的

　　網(wǎng)友C：

　　自有品牌的路，凡客，麥考林等已經(jīng)很強(qiáng)大

　　拍鞋網(wǎng)汪總：

　　是的

　　但是細(xì)分市場(chǎng)上，還有更多可以挖掘的東西。