4月8日訊 連鎖鞋店店主、制鞋廠老板、愛(ài)瑪數(shù)控。25年的制鞋業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“每個(gè)人都應(yīng)有適合自己的好鞋”的堅(jiān)持，十年的艱難探索，四分之一世紀(jì)的努力，終于讓更多平凡的企業(yè)因?yàn)樗鵁òl(fā)活力，讓更多的平等的生命因?yàn)樗錆M自信。

　　演繹這段傳奇而又富有神話般人生經(jīng)歷的就是我們本期《封面人物》的主人公，東莞愛(ài)瑪數(shù)控科技有限公司首席執(zhí)行官王國(guó)權(quán)。

　　適合每個(gè)人的好鞋

　　記者：您為什么一直堅(jiān)持“每個(gè)人都應(yīng)有適合自己好鞋”?

　　王國(guó)權(quán)：這個(gè)要從我的一段經(jīng)歷說(shuō)起了，1985年我開(kāi)始經(jīng)營(yíng)家族的連鎖鞋店，許多顧客向我抱怨，在市場(chǎng)上買(mǎi)不到一雙適合自己的鞋，我那時(shí)就有了這個(gè)想法，為顧客提供一雙好鞋。在1990年，我開(kāi)始了一次為顧客生產(chǎn)舒適皮鞋的實(shí)踐，開(kāi)辦了制鞋工廠。但是當(dāng)時(shí)條件比較差，材料檔次低，技術(shù)薄弱，基本上是以手工為主，管理也欠缺，很快我就經(jīng)歷了人生中的一次重大挫折--工廠倒閉了，同時(shí)給我人生中留下最寶貴的經(jīng)驗(yàn)：一雙好鞋關(guān)鍵要適合每一個(gè)人的腳。適合的就是最好的。一雙適合自己的鞋，不僅是健康身體的保障，同時(shí)也彰顯了人類每個(gè)個(gè)體的不同價(jià)值觀和獨(dú)特品味，更能讓人的魅力倍增，充滿自信，活力四射。所以，從1992年開(kāi)始，我創(chuàng)辦了“電腦鞋樣設(shè)計(jì)及放版中心”，著力推動(dòng)制鞋業(yè)的自動(dòng)化生產(chǎn)。1997年創(chuàng)辦了鞋楦工廠，2000年開(kāi)始成立鞋機(jī)公司，2002年，創(chuàng)辦“愛(ài)瑪數(shù)控機(jī)械廠”，推出“電腦鞋楦生產(chǎn)系統(tǒng)”。一直到現(xiàn)在，愛(ài)瑪數(shù)控的“3D&2D鞋樣設(shè)計(jì)系統(tǒng)”，都是沿著這個(gè)思路來(lái)走的。

　　記者：我們知道，一雙鞋的生產(chǎn)要經(jīng)過(guò)好多道工序，您為什么要專注于鞋機(jī)和鞋樣的設(shè)計(jì)?

　　王國(guó)權(quán)：任何一種產(chǎn)品的消費(fèi)模式，都會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段：從供不應(yīng)求階段到大眾化消費(fèi)階段，到小眾化消費(fèi)階段，再到個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代。當(dāng)鞋子、衣服、款式太多充斥于市場(chǎng)的時(shí)候，人們會(huì)慢慢將關(guān)注的重點(diǎn)從外在的感觀漸漸地移到內(nèi)在的精神和感受上面，人們買(mǎi)一件商品已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品本身，而是一種情感的聯(lián)系，未來(lái)的社會(huì)不是越快越好，也不是越高檔越好，而是需要更加和諧。消費(fèi)者會(huì)在整個(gè)購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程體驗(yàn)到經(jīng)營(yíng)者對(duì)他的關(guān)懷，而好的設(shè)計(jì)在其中起了很大的作用，因?yàn)樵O(shè)計(jì)最主要的功能是創(chuàng)造需求。

　　未來(lái)會(huì)是一個(gè)科技扁平化、軟件扁平化的時(shí)期，所謂扁平化就是發(fā)展到一個(gè)階段，大家都無(wú)法有很大的突破，就像百米賽跑一樣，不能再快了，而設(shè)計(jì)深的層次是對(duì)人的需求進(jìn)行深入的挖掘，再深一點(diǎn)就是人本來(lái)沒(méi)有這樣的需求，而你設(shè)計(jì)出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品之后吸引一批消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品?？纯茨慵依镉玫臇|西，有幾樣是你真正滿意的?你睡的床、穿的衣服、你看的電視，有幾樣你會(huì)愛(ài)不釋手，滿意就是愛(ài)不釋手，如果人們沒(méi)有幾樣讓自己愛(ài)不釋手的東西，那就有市場(chǎng)機(jī)會(huì)了。{page_break}

　　所以，設(shè)計(jì)解決了小眾化時(shí)代無(wú)法解決的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益與個(gè)人定制矛盾，是完全個(gè)人化的，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)卻是社會(huì)化大生產(chǎn)與定制的完美結(jié)合?？蛻暨€可以選擇面料、顏色、款式、鞋帶、鞋墊等，甚至還可以在鞋上繡自己的名字或喜歡的詞語(yǔ)，由內(nèi)到外完全個(gè)性化。這樣既滿足了個(gè)性化的需求，也體現(xiàn)了一種品位、一種時(shí)尚。

　　速度決定成敗

　　記者：那愛(ài)瑪數(shù)控是如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了社會(huì)化大生產(chǎn)與定制的完美結(jié)合?

　　王國(guó)權(quán)：剛才我分析了目前的消費(fèi)市場(chǎng)已進(jìn)入了個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者的價(jià)值觀正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化，消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化與多樣化的趨勢(shì)。就皮革行業(yè)而言，用戶不僅對(duì)皮革制品的質(zhì)量而且對(duì)其更新?lián)Q代的速度都提出了越來(lái)越高的要求。為了適應(yīng)這種瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求，皮革制品企業(yè)的生產(chǎn)要更具柔性，急需縮短皮革從設(shè)計(jì)、制造到投放市場(chǎng)的周期，使產(chǎn)品向多品種、中小批量方向發(fā)展。

　　一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品除了有好的材料、好的工藝精心制作外，還要有好的、獨(dú)特的設(shè)計(jì);因此就必須提升企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力。鞋是時(shí)尚產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)到投放市場(chǎng)的周期越來(lái)越短，達(dá)不到國(guó)際級(jí)的速度水準(zhǔn)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)明顯處于被動(dòng)地位，而要提升研發(fā)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的速度就必須利用現(xiàn)代化高科技的手段來(lái)提升設(shè)計(jì)速度及產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，靠傳統(tǒng)手工來(lái)做就會(huì)明顯的落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　愛(ài)瑪數(shù)控的產(chǎn)品，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“鞋企生產(chǎn)制造的信息化”，跟上時(shí)代步伐，快速步入“個(gè)性化服務(wù)時(shí)代”，并且能減少無(wú)效勞動(dòng)，減少材料浪費(fèi)，節(jié)約人工成本，提高生產(chǎn)效率。

　　記者：什么是“鞋企生產(chǎn)制造的信息化”，能給制鞋企業(yè)帶來(lái)什么好處?

　　王國(guó)權(quán)：降低人力成本、簡(jiǎn)化作業(yè)流程、降低損耗，是鞋企保持和提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一種重要手段。鞋企生產(chǎn)制造的信息化，俗稱“數(shù)字化鞋業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)”，正式的名稱是“制鞋業(yè)CAD/CAM集成技術(shù)”，也稱“制鞋業(yè)CAD/CAM系統(tǒng)”。它能夠解決鞋廠經(jīng)營(yíng)管理中的三大難題：產(chǎn)品個(gè)性化、工藝標(biāo)準(zhǔn)化、管理透明化。

　　制鞋業(yè)應(yīng)用CAD/CAM集成技術(shù)，不僅可以促使產(chǎn)業(yè)升級(jí)，創(chuàng)造更具附加值的個(gè)性化產(chǎn)品，而且可極大程度的縮短產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到投放市場(chǎng)的周期，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。如今訂單日趨多元化，量少而批次多，款式多樣復(fù)雜，如使用手工開(kāi)料則精度差且速度慢，如使用刀模裁斷則量少而略顯奢侈，而通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備及相關(guān)軟件，不僅可使工藝標(biāo)準(zhǔn)化，管理透明化，而且可簡(jiǎn)化流程，減少用人數(shù)量，降低工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，節(jié)省物料耗費(fèi)，電腦系統(tǒng)不僅能保證開(kāi)料準(zhǔn)確無(wú)誤，而且無(wú)需刀模，將切割、劃線、沖孔等一氣呵成，間接地降低了企業(yè)的成本。

　　以日產(chǎn)量1000雙真皮女鞋為例，傳統(tǒng)開(kāi)版到裁斷工序需12-18人才能完成，使用自動(dòng)化設(shè)備及相關(guān)軟件則只需6-9人即可完成同等工作量。節(jié)省了一半人力成本。那么按當(dāng)前生產(chǎn)工人的薪酬水平計(jì)算，每年則可節(jié)省21-32萬(wàn)人工費(fèi)用。使用先進(jìn)的人機(jī)對(duì)話電腦排版，可節(jié)省4%的皮革用料。同樣以日產(chǎn)1000雙真皮女鞋，1800尺皮革用量計(jì)算，每年可節(jié)省30-50萬(wàn)元皮料費(fèi)用。{page_break}

　　數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型

　　記者：那這“制鞋業(yè)CAD/CAM集成技術(shù)”會(huì)不會(huì)很貴?一般的鞋企都能買(mǎi)得起嗎?

　　王國(guó)權(quán)：我們的設(shè)備價(jià)格僅是原裝進(jìn)口設(shè)備的三分之一到二分之一，并不昂貴，一般的鞋企都能買(mǎi)得起。但有二點(diǎn)要注意：第一，使用數(shù)控設(shè)備要求操作者要有一定的知識(shí)基礎(chǔ)，企業(yè)管理也須有一定基礎(chǔ)，不改變管理觀念和模式，一般鞋企買(mǎi)得起也不一定用得好。第二，我們的絕大多數(shù)設(shè)備都能為制鞋企業(yè)節(jié)省成本，如果鞋企不買(mǎi)這些設(shè)備，他一樣要支出這么多錢(qián)，甚至更多，只是這些不是給了我，而是給了工人或浪費(fèi)了。像購(gòu)買(mǎi)我們一臺(tái)六十萬(wàn)的機(jī)器，一年能為你節(jié)省七十萬(wàn)元的可見(jiàn)成本，你說(shuō)第二年開(kāi)始每年省七十萬(wàn)，這種投資是不是很有價(jià)值呢?而且像節(jié)省時(shí)間、減少出錯(cuò)機(jī)會(huì)、縮短流程，提升企業(yè)科技形象等這些看不見(jiàn)的價(jià)值同時(shí)也是很重要的。

　　記者：那“制鞋業(yè)CAD/CAM集成技術(shù)”系統(tǒng)對(duì)中國(guó)的制鞋產(chǎn)業(yè)意味著什么呢?

　　王國(guó)權(quán)：我們都知道，這兩三年時(shí)間里，中國(guó)制鞋企業(yè)都受到來(lái)自于企業(yè)內(nèi)外的各種挑戰(zhàn)，各媒體也在說(shuō)鞋企外遷或產(chǎn)業(yè)升級(jí)，但具體企業(yè)里產(chǎn)業(yè)怎樣升級(jí)，都沒(méi)有多少人可以說(shuō)得清楚。通常，產(chǎn)業(yè)升級(jí)都會(huì)向三個(gè)方面發(fā)展：①做更有技術(shù)含量、更有附加值的產(chǎn)品，如高檔產(chǎn)品;②更有效地提升生產(chǎn)力，如用自動(dòng)化機(jī)器設(shè)備，用同樣的人做更多的產(chǎn)量;③在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，增加投入，獲取更多價(jià)值。如鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不僅生產(chǎn)，也投入研發(fā)及品牌經(jīng)營(yíng)，以期獲取更多利潤(rùn)。但這三個(gè)方面其實(shí)都離不開(kāi)新技術(shù)的應(yīng)用。沒(méi)有新技術(shù)的應(yīng)用，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)就變得異常艱難，這方面，國(guó)外的鞋業(yè)同行已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在我們前面，因?yàn)閲?guó)外的人工薪酬比我們高許多。如果他們不用新技術(shù)節(jié)省成本及提高效率，他們是很難與國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)的。愛(ài)瑪提供的“制鞋業(yè)CAD/CAM集成技術(shù)”系統(tǒng)可以讓中國(guó)的制鞋業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，輕松應(yīng)對(duì)種種挑戰(zhàn)。

　　前瞻思維的練成

　　記者：一個(gè)高科技企業(yè)能發(fā)展起來(lái)還是離不開(kāi)企業(yè)管理者的這種前瞻性的思維，您的人生似乎充滿了傳奇色彩，從事制鞋行業(yè)已經(jīng)超過(guò)25年，而且先后創(chuàng)辦過(guò)20多家公司，幾度沉浮，數(shù)次瀕臨破產(chǎn)，還取得了29個(gè)國(guó)際級(jí)畢業(yè)證書(shū)，在這過(guò)程中您得到了什么樣的體會(huì)?

　　王國(guó)權(quán)：1985年開(kāi)始家里開(kāi)鞋店，到2002年，創(chuàng)辦“愛(ài)瑪數(shù)控機(jī)械廠”，這期間，我共開(kāi)辦過(guò)20多家公司，感受最深的就是創(chuàng)業(yè)之路充滿著太多的艱辛與無(wú)奈。很多時(shí)候每年都在關(guān)門(mén)，每年都在開(kāi)張，所幸一直以一顆感恩的心，開(kāi)放的態(tài)度，從每一次挫折中收獲人生經(jīng)驗(yàn)，努力學(xué)習(xí)，不斷參加各種各樣的培訓(xùn)，積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)，29個(gè)證書(shū)也是每一次學(xué)習(xí)的成績(jī)表。

　　在選擇創(chuàng)辦愛(ài)瑪時(shí)，那時(shí)候我三十歲，去過(guò)全球很多國(guó)家，豐富了人生的閱歷，嘗試過(guò)很多，經(jīng)營(yíng)過(guò)很多企業(yè)，一直受挫折，從未言放棄，一直在思索自己人生的方向，以前做貿(mào)易，不想做就可以直接關(guān)門(mén)不做。選擇做工廠，身上的責(zé)任和擔(dān)子更重，各方面投入也很多，不可能輕易就放棄。但我知道前面那條路很辛苦，既然有了這樣的機(jī)緣，就要努力達(dá)到最好的結(jié)果。

　　時(shí)至今日，我比較自豪的是愛(ài)瑪數(shù)控科技有限公司已成為全球第二大電腦鞋楦生產(chǎn)系統(tǒng)供應(yīng)商及全球第五家擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電腦皮革排版及切割系統(tǒng)生產(chǎn)商。{page_break}

　　記者：有人這樣評(píng)價(jià)您：對(duì)全球鞋業(yè)的發(fā)展有深刻的認(rèn)識(shí)，是為數(shù)極少能同時(shí)擁有東西方兩種思維模式的商人?

　　王國(guó)權(quán)：其實(shí)東方和西方的思維模式，主要區(qū)別在于思考事物的方法和做事的態(tài)度。東方的思維模式是因?yàn)槲覀兏母镩_(kāi)放只有短短三十來(lái)年，90年代中后期，迎來(lái)了急速的發(fā)展，因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多，大家很容易往多元化發(fā)展(也包括我)，很多時(shí)候企業(yè)做大了，做多了，就會(huì)一邊做一邊關(guān)門(mén)。為什么關(guān)門(mén)，因?yàn)闆](méi)那么多精力和資源去做。

　　我們是在90年代之后陸續(xù)到國(guó)外去考察和學(xué)習(xí)，國(guó)外先進(jìn)的企業(yè)，很懂聚焦，連生產(chǎn)縫紉機(jī)的針一年產(chǎn)值都可以達(dá)到兩三億歐元，相當(dāng)于人民幣二三十億，全球可能占了一半的高端市場(chǎng)份額。幾百人規(guī)模的家族企業(yè)，倚靠自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，經(jīng)營(yíng)了七八十年。僅縫紉機(jī)針都可以成立一個(gè)博物館，里面收藏五萬(wàn)多個(gè)品種型號(hào)。這樣的企業(yè)是我向往擁有的。所以我創(chuàng)辦愛(ài)瑪?shù)臅r(shí)候，就把所有的企業(yè)歸零，只做一家，并且要把它做到世界第一，當(dāng)你用世界級(jí)眼光看待事物時(shí)，心就沒(méi)有那么浮躁，能抵得住很多機(jī)會(huì)誘惑。

　　未來(lái)五年實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)

　　記者：今年愛(ài)瑪將會(huì)推出什么新技術(shù)新產(chǎn)品?

　　王國(guó)權(quán)：愛(ài)瑪目前在研發(fā)下一代的數(shù)字化制鞋技術(shù)--“人工智能”，模擬人腦的思維去做更多智能化的東西，讓生產(chǎn)再進(jìn)一步脫離對(duì)人工技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的依賴，我們擬在6月份廣州鞋材鞋機(jī)展上推出。

　　今年3月，我們會(huì)推出全球通用的腳型測(cè)量器。目前，全世界還沒(méi)有一臺(tái)簡(jiǎn)單測(cè)量人腳號(hào)碼的儀器。前幾年愛(ài)瑪推出的三維足部激光掃描儀，由于成本太高，一臺(tái)三十多萬(wàn)人民幣，很難在鞋類銷售終端進(jìn)行普及。我們將推出的腳型測(cè)量?jī)x市場(chǎng)售價(jià)每臺(tái)兩三千塊人民幣，每個(gè)鞋店都可以普及使用，可以讓每個(gè)消費(fèi)者非常便利地測(cè)量自己的腳的實(shí)際尺碼，從而購(gòu)買(mǎi)到合腳的鞋子。

　　記者：對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，您曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，公司未來(lái)五年將上市，未來(lái)目標(biāo)年產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)100個(gè)億。愛(ài)瑪將如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢?

　　王國(guó)權(quán)：很多人會(huì)想，做鞋機(jī)怎么可能做到年產(chǎn)值100億人民幣。我們是這樣看待這個(gè)問(wèn)題?100億人民幣換成美元就是15億左右，15億美元產(chǎn)值的企業(yè)在世界數(shù)控機(jī)床界只能算是中型企業(yè)，其實(shí)這個(gè)目標(biāo)定下來(lái)也不算太高。在數(shù)字化領(lǐng)域很多東西是相通的，專門(mén)從事研發(fā)軟件及生產(chǎn)制造數(shù)字化設(shè)備的企業(yè)，除了服務(wù)于制鞋領(lǐng)域，也可以服務(wù)于其他很多領(lǐng)域(例如，服裝業(yè)、皮具業(yè)、家具業(yè)、汽車(chē)工業(yè)、醫(yī)療器材、數(shù)控機(jī)床等等)。五年內(nèi)我們可能會(huì)成為一個(gè)上市公司，銷售規(guī)模應(yīng)該在10個(gè)億左右。當(dāng)企業(yè)成功上市融資后，人才隊(duì)伍擴(kuò)大，繼續(xù)研究技術(shù)、設(shè)備，完全可能成為跨行業(yè)的數(shù)字化技術(shù)及設(shè)備公司。我們可以在多個(gè)工業(yè)領(lǐng)域延伸，那個(gè)時(shí)候?qū)崿F(xiàn)年銷售30億、100億的規(guī)模并不是很困難。爭(zhēng)取三到五年上市，這是我們的“十二五”規(guī)劃。

　　個(gè)人歷程

　　1985年經(jīng)營(yíng)家族連鎖鞋店，深切體會(huì)眾多顧客買(mǎi)不到合腳的鞋的痛苦。

　　1990年創(chuàng)辦制鞋工廠，實(shí)踐制造舒適皮鞋的理想。{page_break}

　　1992年創(chuàng)辦“電腦鞋樣設(shè)計(jì)及放版中心”，成為中國(guó)第一代從事制鞋產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化的推動(dòng)者。

　　1997年創(chuàng)辦“鞋楦工廠”，為中國(guó)眾多知名制鞋企業(yè)提供鞋楦設(shè)計(jì)及配套服務(wù)。

　　2000年創(chuàng)辦“鞋機(jī)公司”，代理多家意大利鞋機(jī)在中國(guó)的銷售，為華南眾多頂尖制鞋企業(yè)提供先進(jìn)機(jī)器設(shè)備及整廠規(guī)劃服務(wù)。

　　2002年洞察全球制鞋產(chǎn)業(yè)的“數(shù)字化”技術(shù)革命，創(chuàng)辦“愛(ài)瑪公司”推出“電腦鞋楦生產(chǎn)系統(tǒng)”。

　　2007年歷經(jīng)多年研發(fā)，成功推出“電腦皮革排版及切割系統(tǒng)”。

　　2010年整合全球資源，推出“3D&2D鞋樣設(shè)計(jì)系統(tǒng)”，成為亞洲首家制鞋業(yè)“3D&2D”電腦設(shè)計(jì)及制造系統(tǒng)生產(chǎn)商。