在義烏眾多網(wǎng)商中，有一位臺灣人與許多悶頭發(fā)財(cái)?shù)?a >創(chuàng)業(yè)心得及電子商務(wù)的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)寫成博客，跟許多人分享，并且有強(qiáng)烈的打造個(gè)人品牌的意識。更特別的是，他自稱愛武成癡，在義烏免費(fèi)傳授“閃展騰挪、躥蹦跳躍、剛?cè)嵯酀?jì)、松活彈抖”的陳式太極拳，以武會友。

　　楊竣雄和他的“導(dǎo)客”

　　這位商人名叫楊竣雄。2007年6月，他辭去“明基”(世界500強(qiáng)公司)高管職務(wù)，選擇到義烏創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了“普羅飾代飾品網(wǎng)”，做了一名網(wǎng)商。

　　這個(gè)飾品批發(fā)網(wǎng)從阿里巴巴誠信通平臺開始，進(jìn)而獨(dú)立運(yùn)營網(wǎng)站，短短一年時(shí)間，成為當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)飾品批發(fā)最為搶眼的“明星”之一，還到阿里直播室接受“成功網(wǎng)商”訪談，擔(dān)任過誠信通及阿里學(xué)院講師。

　　楊竣雄在經(jīng)營“普羅飾代飾品網(wǎng)”時(shí)，有16家義烏飾品廠給他供貨，每周300款新品上架，并在國內(nèi)最先讓“導(dǎo)客”為網(wǎng)站服務(wù)。“導(dǎo)客”是干什么的?楊竣雄說，網(wǎng)站的客戶定位是實(shí)體店店主，但許多實(shí)體店店主是不玩電腦的，怎么讓這些店主知道他的飾品網(wǎng)呢?這就需要有人從中牽線搭橋，而這樣的人就是“導(dǎo)客”，“導(dǎo)客”在國內(nèi)是楊竣雄最先提出來的。

　　楊竣雄前后通過網(wǎng)絡(luò)在各地招了82位“導(dǎo)客”，楊竣雄沒花一分廣告費(fèi)、差旅費(fèi)，通過“導(dǎo)客”吸納和組織了13500家零售商在他的飾品網(wǎng)上注冊并進(jìn)貨，網(wǎng)站批發(fā)額多時(shí)一天達(dá)到30多萬元。

　　楊竣雄和他的博客

　　楊竣雄經(jīng)?；嘏_灣，老是有朋友跟客戶托他帶臺灣食品和護(hù)膚品。為什么不善用身為臺商的地緣優(yōu)勢跟人脈優(yōu)勢呢?2009年初，楊竣雄決定收縮飾品批發(fā)網(wǎng)站的經(jīng)營，去年干脆關(guān)掉網(wǎng)站，而是開始調(diào)研臺灣美食與護(hù)膚品項(xiàng)目。

　　為什么會選擇放棄這個(gè)當(dāng)時(shí)一切看似大好的飾品批發(fā)網(wǎng)站?楊竣雄說，飾品行業(yè)對他而言，沒有太大的興趣，只是他網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中一個(gè)階段性的“練功”項(xiàng)目。他說，作為一個(gè)愛吃的臺灣人，從事臺灣美食項(xiàng)目有優(yōu)勢：臺灣人賣臺灣貨，還有什么比這更容易讓人信服的理由?隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，食品必然是未來的“井噴”產(chǎn)業(yè)。2009年12月，楊竣雄的“臺灣吃透透淘寶店”啟動。

　　在淘寶上，賣臺灣食品的店鋪有十幾萬家，作為一個(gè)后來者如何脫穎而出?這時(shí)候，他的博客起作用了。楊竣雄平時(shí)喜歡將創(chuàng)業(yè)心得及對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一些看法發(fā)在他的博客上，曾被阿里巴巴評為2008年十大博客和十大原創(chuàng)寫手，有300多萬粉絲。“臺灣男人楊竣雄”是他微博的名字(現(xiàn)在改成7toutou楊竣雄)，他還創(chuàng)立了B2C電子商務(wù)交流群，去著名的電子商務(wù)論壇發(fā)帖“挨磚”。這為他帶來了日益龐大的粉絲群，和越來越多的關(guān)注。“臺灣吃透透”一上線，很多“粉絲”就成了他的顧客。{page_break}

　　楊竣雄在剛起步時(shí)還做了兩件事：一是盡可能地讓所有客戶知道“臺灣吃透透”只賣臺灣產(chǎn)品，而且絕對正品;二是在產(chǎn)品頁面的說明上盡量讓買家能一看就理解該臺灣產(chǎn)品的口味及訴求何在。

　　現(xiàn)在，“臺灣吃透透”在不缺貨的情況下，一天成交150~200單。如果缺貨，一天可能只成交70~90單。春節(jié)前做了一次促銷，5天成交3800多單。至今的成績是：3個(gè)半月1皇冠，8個(gè)月2皇冠，14個(gè)月3皇冠。

　　相關(guān)鏈接

　　楊竣雄的目標(biāo)

　　下個(gè)月，“臺灣吃透透”美食和護(hù)膚品的兩個(gè)獨(dú)立批發(fā)網(wǎng)站和淘寶商城店將上線。楊竣雄計(jì)劃今年年中，實(shí)體店將對外加盟，而做實(shí)體渠道是他的專長。他的目標(biāo)是，通過5年努力，把“臺灣吃透透”做成人們一想到吃臺灣美食，就會想到去“臺灣吃透透”買。他說，目前在創(chuàng)業(yè)進(jìn)度上，一切都在按規(guī)劃緩步成長。

　　現(xiàn)在進(jìn)入淘寶 正是時(shí)候

　　不少朋友問我“現(xiàn)在才進(jìn)入淘寶不會太晚嗎?”這個(gè)問題的另一種解讀是：現(xiàn)在淘寶的賣家那么多，大賣家們也不少?，F(xiàn)在換我問一個(gè)問題：“你能夠說出目前存在于世界上還能夠進(jìn)行銷售的項(xiàng)目中，有哪一個(gè)市場已經(jīng)被百分百地滿足或占據(jù)，已經(jīng)到了不容許任何人進(jìn)入的情況了嗎?”

　　如果有，那也不是以您現(xiàn)有的能力跟資源所能碰觸的項(xiàng)目了。我想告訴大家的是，現(xiàn)在進(jìn)入淘寶，恰恰正是時(shí)候。因?yàn)椋W(wǎng)購人數(shù)剛剛開始騰飛，淘寶平臺也剛剛“喂養(yǎng)”完成，人流量也剛剛進(jìn)入可以讓你玩轉(zhuǎn)的時(shí)候，快遞物流體系也逐漸相對完善?，F(xiàn)在怎么會不是時(shí)候，又怎么會太晚呢?

　　常常看到有人抱怨：淘寶上的大賣家們占了絕對的資源跟排名的優(yōu)勢，小賣家進(jìn)來已沒有生存空間。這個(gè)說法的確合理，但有欠公允。在幾年前，淘寶能不能做起來，沒有人知道。而這些現(xiàn)在的大賣家們，都是當(dāng)時(shí)毅然決然投入，“以身犯險(xiǎn)”的人。沒有這些大賣家前輩前期的投入經(jīng)營，誠信地維系著淘寶，現(xiàn)在你哪會想要進(jìn)入淘寶開店或是買東西呢?

　　沒有錯(cuò)，現(xiàn)在淘寶上的賣家也非常多了。但是，人流也增加了數(shù)萬倍。而且我們表面上看到淘寶有百萬賣家，但實(shí)際有效且用心經(jīng)營的賣家不會超過1/10，你如果用心經(jīng)營，擔(dān)心什么呢?怎么會現(xiàn)在進(jìn)入不是時(shí)候呢?朋友們，今天你不做，明天你還是會說一樣的話。想做就做，這是最好的時(shí)代!