直屯兵國(guó)內(nèi)二三線城市商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)比住宅貴;杭州恰恰相反，住宅比商鋪還熱。”

　　冬日午后，13層的露臺(tái)上，溫暖的陽光傾瀉在這個(gè)快人快語的企業(yè)家身上。他低頭，在自己的骨瓷茶杯中倒上一杯紅茶。很少有企業(yè)家會(huì)在自己工作的地方設(shè)計(jì)這樣一個(gè)富有小資情調(diào)的露臺(tái)。從溫州跑到杭州打拼多年的吳凱，似乎真的有點(diǎn)融入了以享受生活著稱的杭州情調(diào)之中。

　　非典型溫州人

　　吳凱是一個(gè)典型的溫州人嗎?同樣一個(gè)問題，吳凱本人和他的副總裁給出了截然不同的答案。

　　“典型得不能再典型的溫州人。”這位副總裁這樣描述。但吳凱本人卻微微一笑，否定了這個(gè)回答：“我是典型的溫州人嗎?我覺得不是。”

　　眼前這個(gè)人留著小平頭，說著一口帶著溫州腔的普通話，但卻不喜歡被人貼上“溫州人”的標(biāo)簽。在吳凱眼里，現(xiàn)在“溫州人”這個(gè)詞有點(diǎn)變味，幾乎都要變成一個(gè)貶義詞了。一說到溫州人，很多人首先想到的是“炒房”、“投機(jī)”、“炫富”這樣一種高調(diào)的快錢掠奪者形象，而吳凱一直想努力與之劃清界限。

　　放松喝茶、與記者聊天，被吳凱定義成了工作之外的時(shí)光。工作中的吳凱卻是個(gè)一年365天，在飛機(jī)上比在地面的時(shí)間長(zhǎng)、與家人相聚比在公司出現(xiàn)的時(shí)間短的人。但他卻拒絕“工作狂”這個(gè)名詞：“他們說我是工作狂，還說我很傲，罵起人來‘很兇’，這都是對(duì)我的誤讀。我覺得我必須對(duì)得起三個(gè)群體：我的家人、我的員工、我的合作伙伴，我不能讓他們失望。啥叫工作狂?就是事事都親力親為，把工作看得比命還重。我更重視我的親人和朋友，而且一直在試著放權(quán)，這怎么能叫工作狂呢?”

　　吳凱先后從事過服裝批發(fā)、百貨、商業(yè)地產(chǎn)三大行業(yè)，卻自稱是這些行業(yè)的“門外漢”。一次次踏進(jìn)自己完全不熟悉的行業(yè)，這被他自己稱為是一種顛覆式的思維模式，就像他的企業(yè)名稱“第五季”所蘊(yùn)含的意思一樣。

　　7年前，吳凱還只是一個(gè)奔忙在杭州、溫州女裝批發(fā)市場(chǎng)的普通人。“當(dāng)時(shí)認(rèn)為自己庫存的衣服包含了春夏秋冬四個(gè)季節(jié)的款式，既屬于四個(gè)季節(jié)，又不屬于四個(gè)季節(jié)，索性取了‘第五季’這樣一個(gè)看似另類的名字。”吳凱希望所有第五季人都能夠擁有這種破除常規(guī)、開辟新天地的勇氣，而不需要理會(huì)外界認(rèn)為“不靠譜”的評(píng)價(jià)。

　　吳凱的自信很大程度上正是來自于他多次自如地在不同行業(yè)間華麗轉(zhuǎn)身。

　　在服裝批發(fā)上開出100多家分店、幾乎壟斷了整個(gè)溫州市場(chǎng)的女裝庫存及杭州部分女裝廠家?guī)齑嬷螅瑓莿P便有了強(qiáng)烈的危機(jī)感：“服裝批發(fā)門檻太低，技術(shù)含量不高，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，生命期不會(huì)超過五年。”這個(gè)不安分的男子總會(huì)在不經(jīng)意之間產(chǎn)生新的靈感。

　　一次去逛百貨商場(chǎng)，吳凱突然想到：百貨商場(chǎng)吸引客戶的是優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境，批發(fā)市場(chǎng)吸引客戶的是低廉的價(jià)格，有沒有可能把兩者的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來?在這樣的思路下，“一流購物環(huán)境、二流商品、三流價(jià)格”的第五季百貨問世了，同時(shí)還引入了當(dāng)時(shí)很時(shí)髦的“電子商務(wù)”模式。

　　因?yàn)榻?jīng)營(yíng)百貨會(huì)涉及到商業(yè)地產(chǎn)的買賣、租賃，這其中賺的錢竟然比百貨本身還要多。于是，吳凱再次步入了一個(gè)自己完全不熟悉的領(lǐng)域：商業(yè)地產(chǎn)。如今，這已經(jīng)成了第五季旗下的第一大支柱產(chǎn)業(yè)。

　　要玩，就玩大的

　　直到今天，吳凱在做一個(gè)全新的業(yè)務(wù)之前，依然不會(huì)想太多。他習(xí)慣性的做法，是找一個(gè)值得信賴的業(yè)內(nèi)行家來，只問兩個(gè)問題：失敗要虧多少錢?運(yùn)作成功需要多少時(shí)間?如果答案在他能承受的范圍之內(nèi)，他就立刻拍板，一刻都不拖延。“機(jī)會(huì)這個(gè)東西經(jīng)不起考量的，前思后想，顧慮重重，最后只能是和機(jī)會(huì)擦肩而過。”

　　選擇在納斯達(dá)克上市，而不是國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)板，就是因?yàn)閰莿P等不起。“擊垮一個(gè)企業(yè)最直接的就是資金問題。”因?yàn)閬碜詼刂葸@個(gè)民營(yíng)資本的發(fā)達(dá)地區(qū)，吳凱在創(chuàng)業(yè)初期，接觸的都是民間資本。他希望找到一個(gè)更加陽光化的融資平臺(tái)。此外，吳凱也希望通過上市這條路，改變員工們“為老板一個(gè)人打工”的心態(tài)。

　　當(dāng)住宅地產(chǎn)遭受著一輪又一輪的調(diào)控時(shí)，能帶來就業(yè)、改變城市形象的商業(yè)地產(chǎn)卻依然受到了支持。2010年，第五季在全國(guó)共拿地5000畝，已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)的商業(yè)地產(chǎn)達(dá)到200萬平方米，自持物業(yè)達(dá)到50萬平方米。他還成功運(yùn)作了江蘇海安第五季中大街商業(yè)步行街、山西汾陽第五季商業(yè)步行街、浙江嘉善第五季商業(yè)步行街等多條專業(yè)商業(yè)街。同時(shí)，也可以看到上海第五季玩庫商業(yè)中心、杭州第五季玩庫商業(yè)中心這些第五季在一、二線城市的手筆。

　　雖說不希望被別人稱為“溫州人”，但事實(shí)上吳凱的整個(gè)商業(yè)軌跡，卻很“溫州化”。他有著天生的商業(yè)嗅覺，哪怕是一個(gè)小小的網(wǎng)絡(luò)歌手演唱會(huì)，都會(huì)折騰出一個(gè)“第五季之夜”系列演藝產(chǎn)業(yè)來;哪怕一個(gè)簡(jiǎn)單的電子商務(wù)銷售平臺(tái)，他也會(huì)折騰出一個(gè)“YES淘!”來。他有著對(duì)于效率和平等的執(zhí)著：“我一直教育我的員工說，什么叫做成功?如果你去敲市委書記家的大門，和你去敲一個(gè)乞丐家的大門，心跳頻率是一樣的，那么你就成功了。”他也有著在資本運(yùn)作方面天生的敏銳度，很早就注意到了知名商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)背后的資本力量，并且敢于和一個(gè)以色列基金玩一場(chǎng)資本的對(duì)賭。而吳凱的抱怨也頗為“溫州化”：明明很想低調(diào)，卻還是被人誤解為“很傲”。一個(gè)地域的風(fēng)土人情影響著一個(gè)人的行事風(fēng)格，而尋求對(duì)于自身定義的擺脫，或許是新突破的開始。