幫助顧客了解新花色、新款式的服裝。對這類服裝，要積極出樣陳 列，幫助消費者了解服裝的款式，從而為這類品種打下銷路，不斷擴大其 銷售量。貨源充足而需要大力推銷介紹的服裝。此類服裝也要做好出樣陳列工 作，目的是溝通產(chǎn)銷渠道，加速資金周轉(zhuǎn)，調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)。提醒顧客及早選購的季節(jié)性服裝。由于服裝的季節(jié)性強，因此服裝的 選樣陳列工作就要做得早一些。提醒消費者注意，使消費者做好購買服裝的準(zhǔn)備。

　　指導(dǎo)消費，擴大推銷的服裝。在時裝店里對銷少存多的服裝要及時做好選擇陳列，重點介紹服裝的特點和使用保養(yǎng)知識，以利于指導(dǎo)消費，打開銷路。

　　經(jīng)營禮品店的技巧

　　一般來說禮品店較餐飲店、服裝店、雜貨店來講，所占比例很小，在 各個地段分布也不均勻。因此，一家禮品店只要位置選好，比如醫(yī)院、學(xué)校、車站附近、商業(yè)購物中心或鬧市區(qū)等，又經(jīng)營得當(dāng)，定會大發(fā)其財。特別是現(xiàn)在，人 們比 較注重生活質(zhì)量與精神需求，禮品有極大的市場潛力。

　　禮品店的外觀裝潢，越是耀眼越好，以便能最大限度吸引顧客的視線，并可以在上 寫一 些溫馨的祝福詞。就開辦資金而言 ，禮品店較為靈活，如果開店初期你的資金較緊張，你可先經(jīng)營一些普通而精巧的禮品， 如賀卡、情人卡 、小 工藝品等。如果資金充實，則可經(jīng)營一些中高檔禮品。但在經(jīng)營這類中高檔禮品時，一定要分析禮品店所處位置和服務(wù)對象 是否適合經(jīng)營這 類禮 品。實際上，特色比禮品檔次更重要。禮品店一定要有自己的特色，如果你經(jīng)營的都是大眾化的禮品，那禮品店對人就沒有 多大吸引力了。禮品店的特色可以表現(xiàn)在你經(jīng)營的禮品種類和式樣豐富多彩;也可表現(xiàn)在你的禮品組合和包裝上，比如說，你可把各類禮品分成不

　　同的組，然后配一句優(yōu)美的祝?；蛞痪鋬?yōu)雅的詩，或者在不同的禮品上用 絲帶系一個小巧的卡片，再在卡片上發(fā)揮你的想像，配上優(yōu)美的祝福。禮品店的特色還要表現(xiàn)在你的服務(wù)上，你可以根據(jù)顧客要求，開展為顧客送 禮品上門或者為顧客出主意，為顧客創(chuàng)意禮品組合等項目。禮品店經(jīng)營者一定要配合各種節(jié)日和一年四季的變化而不斷更新和 變換禮品，只有這樣，你的禮品店才會活潑，才會有活力，才會不斷吸引更多的顧客。教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及中秋節(jié)，總之要在一年四季中人 們習(xí)慣認(rèn)為的吉祥日子，你就應(yīng)該事先準(zhǔn)備什么禮品，而這些禮品如何包裝，如何組合，你都要精心策劃準(zhǔn)備。

　　禮品店其他的經(jīng)營技巧還有許多，例如同一樣禮品應(yīng)備有不同設(shè)計的 禮品盒，供不同身份、不同要求的顧客選擇，每一份禮品應(yīng)明碼標(biāo)價，給人一種誠實的信任感。此外，也可指導(dǎo)顧客按其喜好搭配、包裝禮品，讓其多一分參與感。

　　經(jīng)營圖書店的技巧

　　經(jīng)營圖書店能否賺錢，關(guān)鍵在于經(jīng)營者的素質(zhì)與經(jīng)營手法。在大中城市，雖有各種綜合性的規(guī)模較大的書店，而圖書店通常資金較少，很難與之抗衡，但只要我們把握好其經(jīng)營方向及方法，也必定會獲得市場的認(rèn)同。對于書報我們應(yīng)該注意以下幾點。

　　根據(jù)本地區(qū)顧客的特征，如文化程度、讀書喜好、經(jīng)濟收入等，確定 專業(yè)化服務(wù)內(nèi)容，比如一些居民小區(qū)以文化生活、專業(yè)技術(shù)類為主。圖書宜針對性強。要少進(jìn)勤添，不要造成積壓，給資金流動帶來困難。要與批發(fā)商協(xié)商好，爭取代銷或經(jīng)銷包換，減少資金積壓和非營業(yè)性虧損。陳列書籍應(yīng)干凈、整潔，新書應(yīng)專門陳列于醒目處。不要坐等顧客上門，要善于主動向外推銷，并要做一些宣傳廣告。 服務(wù)要熱情友好，讓顧客有賓至如歸的感覺并積極解答顧客的咨詢。在經(jīng)營暢銷書時我們還要注意以下兩點。 首先是開店地址。要根據(jù)開店地址的不同，選擇不同品種的暢銷書。其次是要把握好進(jìn)貨品種。進(jìn)貨不能以自己的口味為準(zhǔn)，要以大眾口味為主。

　　另外，還要對暢銷書是否常銷加以辨別。有些暢銷書時間性很強，過了某段時間就不好銷。故在進(jìn)貨數(shù)量上應(yīng)把好關(guān)，以免積壓成滯銷書。而有一類暢銷書，不僅暢銷，而且常銷，這類書在進(jìn)貨時可考慮多進(jìn)一點。 這類書一般都有個特點，不是娛樂性的，而是實用性的。比如有關(guān)小學(xué)生 作文寫作的《中國中學(xué)生作文大全》，有關(guān)嬰幼兒喂養(yǎng)的《育兒指南》等。

　　圖書店也可以同時零售報紙，賣報主要靠批零差價，每張報紙利潤并不同，但投資少，風(fēng)險小，如果位置優(yōu)越，經(jīng)營方法靈活，每天收入也不菲，下面是一些經(jīng)營技巧。

　　選擇發(fā)行最好、深受讀者歡迎的報刊。如晚報、廣播電視節(jié)目報、球 迷報、文摘報等。同時報紙講究“新”、“奇”，故切忌將隔日的報紙擺在攤上。亮開嗓子吆喝。先把報紙瀏覽一遍，找出最吸引入的文章，把它們的題目編成順口溜，大聲吆喝來吸引顧客。另外再琢磨一下報紙的擺放方法，把文章的大標(biāo)題、照片等醒目的地方露出來，有了聽覺和視覺的雙重沖擊，對行人就有一定影響。

　　經(jīng)營音像店的技巧

　　對音像店來講，位置極為重要，應(yīng)該在人多的商業(yè)區(qū)、購物中心等人們常來常往或者學(xué)校這種潛在顧客較多的地方開設(shè)，最起碼也得讓人們能 夠看到。音像店可以經(jīng)營音樂磁帶、激光唱盤、唱片、錄像帶等，品種要齊 全。在品種的比例上，流行歌曲應(yīng)占有相當(dāng)大的比重，因為音像店的顧客以年輕人為主，他們是流行歌曲的愛好者，當(dāng)然了，假如你確定只經(jīng)營民 族音樂或西方古典音樂同樣可以獲利的話，也可以不為其所拘。唱片的比重可以占較小的位置，如果你懂得音像制品的發(fā)展趨勢，就會知道唱片勢必會被激光唱盤所取代。雖然激光唱盤目前價格偏高，但其未來的價格肯定會降低，如今在大城市里已經(jīng)比較普及了，所以對激光唱盤的經(jīng)營要加 以重視。音像店的裝修應(yīng)以明快的風(fēng)格為主，可以在商店的櫥窗中用磁帶布 置，粘貼歌星的宣傳海報、貼畫等。若是播放與店經(jīng)營相適應(yīng)的音樂，也可以改善店氛圍，從而有效地吸引顧客前來購買。在經(jīng)營方法上可以多種多樣。經(jīng)營者采用會員制，凡參加者均可以享 受優(yōu)惠價，也可以優(yōu)惠顧客，凡購買幾次者可以贈送一些小紀(jì)念品。你付出不多，卻可以贏得顧客。所以，經(jīng)營方法是關(guān)鍵。另外，可以經(jīng)營與音 樂有關(guān)的物品，比如，空白磁帶、清洗劑、錄音機、激光唱盤播放機、音樂圖書等，它們也能帶來利潤，這就是所謂的附帶價值。此外，價格是一個影響營業(yè)收入的因素，可以尋求穩(wěn)定的貨源，以 期在價格上擊敗競爭對手，另外要緊密關(guān)注市場動態(tài)與音像潮流，抓住熱點，只要有賣點的音像制品就要迅速買進(jìn)。

　　經(jīng)營鮮花店的技巧

　　時下鮮花店在中國已非罕有之物，尤其是隨著觀念的更新，收入的增加，送花已經(jīng)成為國人交際來往的常用之物，尤其在情人節(jié)，到處可見花 童手捧鮮花以圖發(fā)一點“愛情財”。

　　鮮花店的位置最好選在商業(yè)區(qū)和文教區(qū)等地，有的選在上班族流量大的路邊，生意也不錯。 鮮花店特別講究風(fēng)格和品位。因此鮮花店的布置及花藝設(shè)計師的手藝特別重要。而一般店主對花藝技術(shù)都有一定掌握，其插花手藝也比較高。 假如你并不擅長此道，可以買一些這方面的書籍先學(xué)習(xí)，或請一位師傅教你，亦可向其他花店學(xué)習(xí)，最終掌握并在鮮花店的經(jīng)營中應(yīng)用。

　　花店的布置、基調(diào)要溫馨、浪漫或優(yōu)雅。因此花店門邊的裝飾和花卉 的擺放就特別重要，透明的玻璃也必不可少，要讓人們從路邊一眼就能瞥見里面耀眼奪目的鮮花，當(dāng)然花店的業(yè)務(wù)不必局限于只賣些鮮花、花盆、 盆栽和插花材料等?；閱始铡⒐鹃_業(yè)、宴客會場等場合時間也是花店重要業(yè)務(wù)來源。鮮花店還可以開展電話預(yù)訂鮮花業(yè)務(wù)，而那些足夠規(guī)模的 鮮花經(jīng)營店，除有專人設(shè)計、采購、運送以外，還有專門聯(lián)系業(yè)務(wù)的人員。

　　如果你已經(jīng)營花店多年，資本、技術(shù)都到位，那么，你就可以多爭取 大宗而穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，比如為宴會會場以及展覽中心等準(zhǔn)備鮮花。鮮花店的經(jīng)營有兩個方面值得關(guān)注。 由于鮮花壽命短暫，易凋謝，若不能及時賣出，經(jīng)營者損失會較大，但若用冰箱會影響鮮花的新鮮度。因此，惟一能采取的辦法就是少批量， 多批次，而在特殊節(jié)日，比如情人節(jié)，盡量多批發(fā)一些以供需求。