12月14日訊，董事長(zhǎng)許景南。

　　筆者：2010年即將結(jié)束了，匹克在快速發(fā)展中有哪些增長(zhǎng)點(diǎn)?生產(chǎn)基地、各地的專店，專賣店有多少家?采取什么方式加盟?

　　許：2009年初到現(xiàn)在，匹克的渠道建設(shè)進(jìn)程明顯加快，目前匹克專賣店已突破7000家。我們對(duì)分銷商嚴(yán)格規(guī)范，統(tǒng)一培訓(xùn)。在渠道拓展上，我們也有一些補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)政策，規(guī)模較大的專賣店，我們給予一定的資金補(bǔ)貼。

　　筆者：匹克目前除了江西分公司外，還準(zhǔn)備在中西部地區(qū)設(shè)立哪些分公司?

　　許：山東會(huì)建一個(gè)服裝基地，籌劃服裝基地三個(gè)地方，山東基本定了。江西在原有基地的基礎(chǔ)上增加一個(gè)項(xiàng)目服裝中心基地，計(jì)劃還要在河南建一個(gè)服裝基地。

　　今后生產(chǎn)基地建設(shè)，分公司總部建設(shè)，全國(guó)30個(gè)省，第一期有條件的地方建一些地方總部，安徽、江蘇有可能合起來(lái)辦一個(gè)廠?？偛?0年要超過(guò)200億銷售額，一個(gè)省7個(gè)億左右。第二個(gè)必須包括物流建設(shè)，這是在考慮的怎么發(fā)展的事情。

　　安徽勞動(dòng)力比較飽和，特別是蚌埠、阜陽(yáng)是勞動(dòng)力大市。

　　筆者：匹克早期更多地選擇“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略格局，以二三線城市為自己的主體消費(fèi)市場(chǎng)，不知目前進(jìn)軍一線城市的情況如何?

　　許：北京、上海、深圳、廣州進(jìn)駐比較順利，特別是深圳做得比較順，今年突破1個(gè)億，明年可能突破2個(gè)億。

　　上海、北京等城市是中國(guó)經(jīng)濟(jì)頗具活力的城市，是全國(guó)經(jīng)濟(jì)的晴雨表，也成為消費(fèi)價(jià)值導(dǎo)向研究的重要城市，這些城市國(guó)際品牌較多，消費(fèi)者對(duì)國(guó)際品牌比較熱衷。匹克進(jìn)駐這些城市不難，因?yàn)檫@些城市打造國(guó)際品牌比較成功，匹克也是一個(gè)國(guó)際品牌。

　　筆者：貴公司去年9月末作為內(nèi)地第四家服裝企業(yè)在港交所成功上市后，品牌國(guó)際化、全球化戰(zhàn)略運(yùn)作得如何?有什么新的舉措?美國(guó)研發(fā)中心和分公司的籌建情況如何?

　　許：上市后加大對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的拓展，在美國(guó)洛杉磯搞了研發(fā)中心和銷售中心，從產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展、人才引進(jìn)等各方面實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步國(guó)際化。

　　我們?cè)谑澜?60多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了商標(biāo)，加大了品牌推廣，為今后拓展國(guó)際市場(chǎng)做好了準(zhǔn)備。{page_break}

　　今年廣州亞運(yùn)會(huì)期間，匹克與六個(gè)國(guó)家的運(yùn)動(dòng)代表團(tuán)密切聯(lián)手，包括伊拉克代表團(tuán)、黎巴嫩代表團(tuán)、塔吉克斯坦代表團(tuán)、巴勒斯坦代表團(tuán)以及伊朗國(guó)家籃協(xié)、吉爾吉斯斯坦國(guó)家足協(xié)。亞運(yùn)會(huì)期間，匹克贊助了四個(gè)國(guó)家的代表團(tuán)的運(yùn)動(dòng)裝備，并為伊拉克代表團(tuán)特別設(shè)計(jì)了專屬隊(duì)服。而伊朗國(guó)家籃協(xié)和吉爾吉斯斯坦國(guó)家足協(xié)也著匹克專業(yè)隊(duì)服征戰(zhàn)亞運(yùn)會(huì)。匹克此次亞運(yùn)會(huì)贊助的六個(gè)國(guó)家，來(lái)自中亞、中東等地區(qū)。中東地區(qū)現(xiàn)在已有不少匹克專賣店，匹克目前在中東、西亞等海外地區(qū)的代理商擴(kuò)展正在進(jìn)行，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求非常有利于運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展，匹克將繼續(xù)發(fā)力，利用國(guó)際賽事資源的合作，撬動(dòng)海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

　　匹克上市前外銷銷售2000萬(wàn)美元，今年前三季度是4500多萬(wàn)美元，增長(zhǎng)幅度比較大。

　　美國(guó)研發(fā)中心籌建半年時(shí)間，籃球鞋運(yùn)作比較好。聘請(qǐng)了美國(guó)當(dāng)?shù)厝耍N售也啟動(dòng)了。

　　筆者：匹克每年大約有多少費(fèi)用用于廣告及營(yíng)銷?除了與NBA火箭隊(duì)、NBA網(wǎng)隊(duì)、國(guó)際籃協(xié)等長(zhǎng)期合作這些外部形象外，貴公司在內(nèi)控上特別是對(duì)品質(zhì)及研發(fā)方面的投入有多少?有何新的舉措?據(jù)了解，貴公司50%的產(chǎn)品不是自己在做，而是外包，在品質(zhì)方面如何保證?

　　許：2010年上半年，廣告及市場(chǎng)推廣費(fèi)用占銷售額的11%左右，研發(fā)占0.5%左右，在研發(fā)上會(huì)進(jìn)一步加大投入。

　　內(nèi)控方面很重要，要統(tǒng)一思想，減少內(nèi)耗。其一，大型ERP開(kāi)始運(yùn)作，跟金蝶公司簽了ERP信息化管理啟動(dòng)協(xié)議;其二，簡(jiǎn)化架構(gòu)、統(tǒng)程，節(jié)省內(nèi)部的一些資源;其三，實(shí)行計(jì)劃管理與目標(biāo)管理相結(jié)合的績(jī)效考評(píng)辦法。

　　在品質(zhì)保證方面，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，品質(zhì)嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)，有一個(gè)五不準(zhǔn)：不達(dá)標(biāo)材料不能用，半成品不能出來(lái)……這是一個(gè)底線。

　　筆者：去年4月30日，貴公司啟動(dòng)一個(gè)單位自建房項(xiàng)目錦繡華廷，現(xiàn)在進(jìn)展情況如何?貴公司會(huì)嘗試操作其他類型的房地產(chǎn)項(xiàng)目嗎?會(huì)考慮進(jìn)行多元化戰(zhàn)略投資嗎?

　　許：上市公司沒(méi)有考慮進(jìn)軍房地產(chǎn)，將體育用品做成世界一流品牌，這是上市公司的使命、目標(biāo)、宗旨。家族公司可以考慮進(jìn)軍房地產(chǎn)。

　　上市公司做品牌這一塊，每年家族分紅，家族公司投資搞點(diǎn)房地產(chǎn)可以。房地產(chǎn)這一塊有在啟動(dòng)，“錦繡華廷”明年可以完工，大部分賣給本公司員工。

　　公司不可能多元化運(yùn)作，做一個(gè)世界國(guó)際一流品牌，這個(gè)使命夠大了，可以做多少年?還做多元化干嘛。

　　筆者：您開(kāi)始從事體育用品的時(shí)候，有想到今天會(huì)這么成功嗎?當(dāng)您遇到低潮、失落的時(shí)候，有退縮的想法和做法嗎?

　　許：有想到會(huì)成功。做品牌到一定時(shí)候，到后面比較順，剛開(kāi)始比較難。我相信兩點(diǎn)：資源有效配置;資源向品牌、大企業(yè)傾斜。當(dāng)時(shí)一個(gè)信心：未來(lái)市場(chǎng)是品牌的市場(chǎng)，改革開(kāi)放，資源能有效配置。堅(jiān)信，做國(guó)際品牌，除了需要政府支持，也需消費(fèi)者支持。華僑打電話回來(lái)：這樣做是對(duì)的。他們第一個(gè)看到NBA場(chǎng)上有中國(guó)的品牌，都很高興。

　　低潮肯定有。團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)國(guó)際品牌的宗旨、信心的問(wèn)題，第一代團(tuán)隊(duì)，特別是高層有的走了，有的犯錯(cuò)誤。

　　還有一個(gè)外部環(huán)境的改變，導(dǎo)致內(nèi)部調(diào)整。90年代初，國(guó)有企業(yè)占主導(dǎo)，渠道主要走百貨大樓，調(diào)整專賣店后，當(dāng)時(shí)沒(méi)有管理模式，依靠消費(fèi)者，能不能調(diào)整成功?用了兩三年，1996-1998年，渠道才調(diào)整成功，這也是一個(gè)低潮時(shí)期。

　　內(nèi)部產(chǎn)權(quán)的改革，調(diào)整比較艱難。

　　信心，渠道，股權(quán)，主要是這三種低潮。{page_break}

　　本人對(duì)宗旨的信心，公司大部分對(duì)創(chuàng)國(guó)際品牌的方向、目標(biāo)比較認(rèn)同，才調(diào)整下來(lái)，特別是本人高度重視，堅(jiān)決支持，所以很快調(diào)整下來(lái)，也是宗旨在起作用。

　　筆者：貴公司現(xiàn)在缺人才嗎?缺乏哪類人才?您認(rèn)為人才的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

　　許：人才肯定長(zhǎng)期都缺。我們先通過(guò)目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)教育培訓(xùn)等，讓人員素質(zhì)提升。一個(gè)是引進(jìn)來(lái)，一個(gè)是培訓(xùn)，把自己提升。沒(méi)有自己的提升，對(duì)公司內(nèi)部，外部環(huán)境的變化，怎么掌握?“在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”，不斷提高自己。

　　人才缺很多，比如研發(fā)人員，還有一些專業(yè)人才，對(duì)你的戰(zhàn)略比較認(rèn)同，高層要有戰(zhàn)略思想，還要有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　人才標(biāo)準(zhǔn)：想做又能做好的人。自己愿意干的，對(duì)事業(yè)熱愛(ài)與追求。想做是前提。想做就會(huì)學(xué)習(xí)、總結(jié)、提升。不想做，就會(huì)怪天怪地。

　　采訪中，許景南董事長(zhǎng)談到最多的是“創(chuàng)國(guó)際一流品牌”、“目標(biāo)”、“宗旨”等。他對(duì)以后匹克快速發(fā)展之路很明晰，他對(duì)未來(lái)充滿信心，戰(zhàn)略目標(biāo)很清晰，戰(zhàn)術(shù)又很有效。我們相信，在品牌國(guó)際化、專業(yè)化，產(chǎn)品系列化的發(fā)展道路上，“匹克”在許景南和團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)下，一定邁得更高，走得更遠(yuǎn)。