第一，拉家常的銷售技巧。

　　一般要做到這點(diǎn)很難，這是銷售最高境界，無形中就完成了銷售。

　　第二就是專業(yè)。

　　站在一個非常專業(yè)的角度去銷售，一般都可以做到這點(diǎn)!這兩個中都有一個非常重要的，就是盡量讓顧客多說話，銷售人員少說話!讓顧客感覺到我們不是在為銷售而銷售，而是為她的需要而銷售!即銷售給她，還讓她高興的離去!

　　為什么公司的美容導(dǎo)師到我們這里，顧客很是相信她，原因是專業(yè)，顧客有護(hù)膚知識的不用怎么說就知道產(chǎn)品適合她的皮膚，因此，化妝品銷售員一定有專業(yè)的知識。當(dāng)然，銷售是要看一個人的應(yīng)變能力和專業(yè)知識，銷售其實(shí)沒有一個框架，就看怎么樣去應(yīng)對客人的問題，而且能把我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢跟別人的產(chǎn)品優(yōu)勢做一個對比，把我的特色凸顯出來等。

　　其實(shí)不管是什么銷售，都要自己細(xì)心去觀察每個顧客的，要懂得察言觀色，每個顧客都有每個顧客的不同，所謂見人說人話，見鬼說鬼話，碰到什么樣的顧客就用什么樣的態(tài)度去對她。銷售跟經(jīng)驗(yàn)也沒直接的關(guān)系，主要是靠自己用心去領(lǐng)悟，再加上專業(yè)的產(chǎn)品知識，綜合起來才會得心應(yīng)手，就算是新手也可能變成銷售精英。