從上世紀(jì)九十年代一個(gè)懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的青年，到如今成為一家頗具規(guī)模的創(chuàng)業(yè)者一樣，在創(chuàng)業(yè)路上起落相伴。所幸的是，無論高潮或低谷，林志通都以一顆平常心看待，并懷抱一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地總有出頭天的信念堅(jiān)持不懈，因此也就有了今天的時(shí)尚童鞋品牌——酷樂。

　　酷樂鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)林志通

　　一元利潤(rùn)積攢來的童鞋品牌

　　“95年的時(shí)候，我們幾個(gè)人一起開了酷樂鞋廠，自己開發(fā)、生產(chǎn)兼跑市場(chǎng)銷售。”

　　——酷樂鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)林志通

　　在創(chuàng)業(yè)之初，因?yàn)橘Y金有限，林志通和一個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴自給自足，從生產(chǎn)、開發(fā)、銷售、市場(chǎng)一條鏈下來，全部親身上陣。那時(shí)候的酷樂還只是一個(gè)小小的鞋廠，主要以生產(chǎn)布鞋為主，每年生產(chǎn)十幾萬雙鞋，款式也只有簡(jiǎn)單的一兩款。那時(shí)，自己的產(chǎn)品不多的情況下，產(chǎn)品樣品都是陳列在別人的店里面，經(jīng)銷商看到產(chǎn)品后，自己找到廠里來拿貨。因?yàn)楫?dāng)時(shí)晉江的童鞋業(yè)生意競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，為了生存下去，酷樂只能與其他童鞋企業(yè)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)一雙鞋子的價(jià)格賣十五元，每雙鞋子的利潤(rùn)只有一元。然而，就是在這一元利潤(rùn)的積攢下，林志通漸漸將酷樂帶上了正軌。

　　1998年，當(dāng)時(shí)的晉江童鞋業(yè)開始涌現(xiàn)卡通熱潮，眾多童鞋企業(yè)紛紛以卡通人物做為品牌名稱，林志通也趕上了這趟快班車。當(dāng)時(shí)正值日本故事系列片《奧特曼》熱播，林志通也瞄準(zhǔn)這點(diǎn)，搶先注冊(cè)了“酷樂奧特曼”“酷樂蜘蛛俠”品牌。正當(dāng)品牌做的風(fēng)生水起，林志通也覺得酷樂奧特曼的市場(chǎng)占有率相對(duì)穩(wěn)定，公司開始決定加大品牌推廣力度，謀劃更為廣闊的市場(chǎng)之時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)營(yíng)了數(shù)年的“酷樂奧特曼”品牌只是在為他人“養(yǎng)孩子”，因?yàn)橐幌盗械陌鏅?quán)問題，酷樂奧特曼的品牌推廣處處碰壁，林志通開始陷入了另一個(gè)困境。{page_break}

　　品牌轉(zhuǎn)型后的華麗重生

　　2006年，正當(dāng)晉江童鞋行業(yè)自主品牌掀起創(chuàng)牌熱潮之時(shí)，林志通也在思考公司的未來走向，然而酷樂奧特曼卻讓他產(chǎn)生了品牌的不安全感，痛定思痛，最終決定還是要有自己的童鞋品牌，這樣才能在未來的童鞋行業(yè)內(nèi)有立足之地。于是，林志通作出一個(gè)重大決定：放棄當(dāng)下經(jīng)營(yíng)良好的酷樂奧特曼等卡通品牌，改回最早的酷樂。

　　此決定一公布，立馬遭到大多數(shù)經(jīng)銷商代理商們的的質(zhì)疑與不滿。其實(shí)林志通也很理解眾合作伙伴的擔(dān)憂：放棄經(jīng)營(yíng)近十年的品牌要重新開始，這其中的利害關(guān)系不言而喻，自然經(jīng)銷商們的擔(dān)心也非多余。但是再看當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)牌熱潮的愈演愈烈，如果沒有創(chuàng)立自己的品牌，終有一天會(huì)被日新月異的市場(chǎng)所淘汰。最終，林志通頂著巨大的壓力，毅然決定以四六的比例來生產(chǎn)酷樂和酷樂奧特曼兩個(gè)品牌的童鞋產(chǎn)品，這種眾人都比較容易接受的生產(chǎn)方式稍稍平復(fù)了眾合作伙伴的質(zhì)疑，至此，酷樂奧特曼開始正式步上轉(zhuǎn)型為時(shí)尚童鞋品牌酷樂的道路。后來的事實(shí)也證明了林志通這一決策的正確性。

　　“我現(xiàn)在很慶幸自己當(dāng)初的決定，不然今天市場(chǎng)上可能就沒有酷樂童鞋了。”回首當(dāng)初的決定。當(dāng)被問及過渡期的發(fā)展?fàn)顩r如何之時(shí)，善于經(jīng)營(yíng)的林志通表示：“波動(dòng)肯定是不可避免的，所幸的是，在全體酷樂人的共同努力以及眾合作伙伴的不離不棄下，僅用一年的時(shí)間，酷樂這個(gè)全新的品牌就將公司帶上了正軌，并且設(shè)計(jì)了專屬于酷樂自己的卡通形象。”在今年上半年的2010秋冬新品發(fā)布會(huì)上，酷樂還邀請(qǐng)了著名童星賈云哲作為品牌形象代言人，品牌發(fā)展之路又上了一個(gè)新的臺(tái)階。此外，林志通還表示，接下來酷樂將實(shí)行終端占領(lǐng)策略，先在全國(guó)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)定點(diǎn)布局，等到時(shí)機(jī)成熟，就開始大規(guī)模展開廣告投放等品牌宣傳策略。屆時(shí)，只要有酷樂廣告出現(xiàn)的地方，就有酷樂童鞋品牌店的身影。

　　以友相待贏得真誠(chéng)回饋

　　“眾多合作伙伴的支持是酷樂品牌發(fā)展的最強(qiáng)大后盾。”

　　——林志通語

　　“其實(shí)酷樂今天的成功，很大一部分要?dú)w功于我的那些代理商與經(jīng)銷商們，一路走來，如果沒有他們的支持，酷樂可能也不會(huì)有今天”，面對(duì)酷樂在童鞋市場(chǎng)上的崛起，林志通始終不忘提到他的合作伙伴們。在眾多的合作伙伴中，最久的已經(jīng)和酷樂同進(jìn)退近十五年，相當(dāng)于見證了酷樂的整個(gè)品牌發(fā)展史。如此長(zhǎng)久的合作關(guān)系，讓人不禁好奇酷樂究竟有什么魔力能讓人對(duì)它不離不棄?其實(shí)，除卻酷樂產(chǎn)品本身品質(zhì)的保障不提，最大的原因是來自于品牌的當(dāng)家人——林志通。就與酷樂合作多時(shí)的代理商表示：與林總做生意，就像是在和朋友相處一樣，少了商人們常有的唯利是圖，多了一份朋友之間的真誠(chéng)，也正是這一點(diǎn)，打動(dòng)了眾多代理商十幾年如一日與酷樂品牌的風(fēng)雨同舟。

　　后記

　　整個(gè)采訪過程中，林總在回答問題時(shí)都略顯靦腆，這一點(diǎn)都不像一個(gè)在商場(chǎng)上縱橫馳騁多年的商人形象。而在林總略顯靦腆的外表下，正如酷樂代理商對(duì)林總的評(píng)價(jià)，筆者感受到的是他無意中流露出的真誠(chéng)。也許，一個(gè)企業(yè)家的成功，精明計(jì)算可能很重要，但真誠(chéng)高尚的品質(zhì)卻更得人心。相信酷樂品牌在林志通的“指點(diǎn)江山”下會(huì)走的更高、更遠(yuǎn)!