如何逐步成立公司駐外辦事處?

　　一、地址選擇：根據(jù)南京同類產(chǎn)品市場(chǎng)的分布，我覺得泵業(yè)的辦事外應(yīng)該設(shè)在南京市的水西門一帶，或中華路一帶，因?yàn)槟且粠?，有很多同類產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)商，已經(jīng)形成了相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng);

　　二、招聘有經(jīng)驗(yàn)或有社會(huì)關(guān)系的銷售人員：據(jù)我了解，這一行的銷售，需要有一定的社會(huì)關(guān)系，所以要通過各種渠道，招聘優(yōu)秀的人才，這也是辦事外成功的一個(gè)非常重要的關(guān)鍵;

　　三、人員使用上，不一定要專門職，兼職人員也可以，只要適合以上的條件。先期可以多招聘一些符合條件的新人加入，對(duì)這些新人極三個(gè)月的試用期，三個(gè)月之后，淘汰一部分不適合的人員。在工資待遇上，可以先試行低薪加高提成的辦法。要是這些銷售人員三個(gè)月之后，仍然不能有很好的業(yè)績(jī)的話，那樣，他們也待不下去，也會(huì)自動(dòng)淘汰一部分銷售人員;

　　四、控制銷售過程：根據(jù)這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)，如果經(jīng)淘汰之后生存下來的業(yè)務(wù)人員，他們有了自己的老客戶，這些業(yè)務(wù)人員地越來越難管理，搞得不好，他們就會(huì)離開公司，把公司的業(yè)務(wù)單位也帶走。所以在業(yè)務(wù)人員剛從事這項(xiàng)工作的時(shí)候，就要做好控制，做到業(yè)務(wù)人員離開公司之后，業(yè)務(wù)仍然屬于公司所有;

　　五、建立建全管理制度：為了提高管理水平，一定要制定套個(gè)行之前效的管理辦法;

　　六，經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)：培訓(xùn)的內(nèi)容不僅包括銷售技巧，還應(yīng)該包括企業(yè)文化、個(gè)人積極心態(tài)的調(diào)整。幫助員工規(guī)劃人生、設(shè)立人生的目標(biāo)、分解人生目標(biāo)、然后分析如何實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，并把個(gè)人的目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)相接合。