一、廣告少花錢多辦事，有效刺激利潤的增長

　　我都知道一個店鋪的商品在好，沒有人知道也是不行的，雅虎直通車是按照點擊付費的，當(dāng)買家在雅虎或淘寶上搜索相應(yīng)的寶貝時，會自動的顯示出我的寶貝，如果對我的寶貝感興趣，點擊到我的店鋪，我就要付費，不點擊，是不付費的。這樣可以很好的控制成本，也可以保證瀏覽我店鋪的人，大部分是我的目標(biāo)客戶。有淘友問具體如何申請，其實不用申請的，點擊“我的淘寶”“我要推廣”。然后進進入直通車的頁面，交費就可以了。這樣我們就能少花錢多辦事，一天的流量也大大的上去，成交自然也是看得見。

　　二、要知道店鋪所賣的商品盡利是多少

　　我發(fā)覺我以前天天只知道在賣，以為那只要是賣了就行，賣得多自然也賺得多，可是那有一天我在問自己，這個月我到底是賺了多少錢，呀!怎么真得不知道呀，如果我們在淘寶不能將我們的盡利算出，我想我們的生意是無法做好的，不管你的毛利是10000還是50000，去了成本看看也沒有余下多少錢，這還不是等于沒有賺錢。所以說我們開店一定做好計算好盡利，這樣才能有效增加我們利潤。

　　三、對于買家我們需要緊咬不放，不達目地不罷休

　　我發(fā)現(xiàn)我每個月都會遇到那么一個或幾個很大的買家，也就是他們一次會一下子就買上我?guī)装倩蛏锨У漠a(chǎn)品，這對我的生意真是太重要了，這樣一筆生意超過我很多筆生意，我覺得照顧好這樣的大買家，才是實現(xiàn)利潤的增長的秘決，我們那盡可能的滿足買家的需求，80%的獲利來自20%的買家。對于新的買家，我們不要貪多，例如我在聊旺旺群的時候，只要我發(fā)現(xiàn)一個想買的買家，我就會終止其他的買家聊天，先是做成這一筆在談其他的。我們在貪多的時候就會分心，往往會讓買家認(rèn)為你在答非所問，這樣連一筆也做不成，記住一定要緊咬目標(biāo)，才能讓我們的業(yè)績培增。

　　四、要讓促銷真正發(fā)揮到效果

　　(1)一個是要把買家吸引過來

　　我們在淘寶網(wǎng)上開店，我發(fā)現(xiàn)促銷手段是必不可少，這也是我一直喜歡用的一招，且效果也真是不錯的，我發(fā)現(xiàn)我們的商品有的不一定是那么好賣，只要是一個星期賣不出一件的商品，這時我們就需要注意了，可能這件商品不好賣了，那么我們就需要通過促銷將他賣出去，這個也是我開店以來發(fā)現(xiàn)的秘密。

　　(2)另一個是能買家心甘情愿掏錢購買的商品

　　我發(fā)現(xiàn)很多的買家以為是我們只要搞了一元拍或促銷，就一定能提高成交量，其實這里也是很多的奧秘的，你想想你的商品來就是不好賣的，或者是根本達不到期望的價值，那么人家就根本不會拍你的。只有做到物超所值，人家才會心甘情愿掏錢和你買呀!我的經(jīng)驗是做拍賣或者促銷就一定做好的商品活者價格稍為高一點的商品，只有拍的人多了才能帶動其他的生意，這也是增長利潤的一個關(guān)鍵。{page_break}

　　五、壯士割腕，放棄賺錢少的產(chǎn)品

　　到今天我才發(fā)現(xiàn)，我的銷量也是不錯，可是那都在賣一些不賺錢的商品，做生意我們就當(dāng)然要講利潤，你一天到晚做不賺錢，那還不如不做，有人說過這么一句話：釣魚那最好是能釣到一條大魚，因為那只要釣到一條大魚就能吃很多天。做生意也是一樣，那怕做100筆生意，有時那一筆就超過那100筆的利潤，我們這時需要分樸一下，我們的店鋪有那些商品一直是在虧本或者不賺錢的商品，我就需要壯士割腕放棄了，只有這樣我們才能營利。

　　六、要想店鋪生意，就需要開發(fā)新產(chǎn)品

　　雖然說我們需經(jīng)營我們所熟悉的商品，但是我們也不斷的開發(fā)新商品。沒有創(chuàng)新，任何的店鋪都將無法經(jīng)營下去。只有我們在開發(fā)新商品，才能增加一定的新買家，留住以前的老買家。在尋找新商品有同時，我們既要考慮我們的買家需求，就是要知道現(xiàn)在的買家真正需要那一些商品，又要看看有多少人在賣這個商品，只有經(jīng)營競爭少的商品，我們才能不戰(zhàn)而勝，這就是成功的關(guān)鍵之處。

　　七、服務(wù)是確保利潤增長的必要條件，就是永遠做超過買家的期望

　　我們都知道開店做生意，服務(wù)是非常重要，只有做好服務(wù)才能有更多的買家來買我們的商品，我記得有好幾次我和買家聊了很長時間，她還是下定不了決心購買，我就說沒關(guān)系的你想好了在來找我，雖然說不買我的商品，我已然做好服務(wù)，她說你這個店主人真是好，下次我一定幫你介紹我的朋友來買，果不然她的朋友有好幾位來我的商品，

　　不管我們在忙都需要做細(xì)致的服務(wù)，做好售前、售中、售后服務(wù)，才能讓我們拓展更多的人脈。

　　八、讓我們的商品無處不在，只能靠我們一步步的精耕細(xì)作

　　我經(jīng)常聽到許多的買家報怨生意不好，店鋪沒有什么人光顧了，其實也是怪自己很少打理，我發(fā)現(xiàn)只要是我去主動一點多做一點，就能生意好上一點。例如我去多派派名片、多去主動和買家聊聊、多去回回貼字、去旺旺群里幫助別人，這樣也是能給我們帶來不少的生意。生意不好只說自己不夠努力吧了，我想只要我們能認(rèn)認(rèn)真真的去做，生意自然就來了。