兒童玩具店折扣促銷謹防幾大“陷阱”

2010/5/29 11:07:00 來源: 創(chuàng)業(yè)財網評論(0)36

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　　六一兒童節(jié)漸漸臨近，許多兒童玩具店早已經開始了大大小小的促銷，希望在這一年一度的兒童狂歡中賺的盆滿缽平。在林林總總的促銷方式中，折扣促銷是許多兒童玩具店都會選擇的促銷方式，打著低價作為“誘餌”，吸引消費者的光臨。然而在折扣促銷進行過程中，存在著許多陷阱，商家們稍不注意就會跳進自設的圈套之中。

1、折扣促銷有損失且難以彌補

　　折扣促銷顧名思義，就是要在玩具的價格上做文章，采取低價位銷售。然而，很多時候，損失的利潤往往無法彌補。玩具店不是高利潤行業(yè)，折扣促銷稍稍過頭就會觸動玩具店的成本神經，然而，不采取折扣促銷的方式又很難贏得消費者的光顧。因此，兒童玩具店在采取折扣促銷的時候，第一個要謹防的陷阱就是利潤率的問題。要將玩具產品的折扣控制在利潤率內、，否則因為相互競爭造成的無節(jié)制的折價將會使玩具銷售愈陷愈深，造成折扣損失難以收拾。

2、折扣不能解決根本問題

　　兒童玩具店折扣促銷當然是一個吸引消費者的好方式，然而，許多時候折扣促銷雖然短期內能增加玩具產品銷量、提高市場占有率，但并不利于玩具店的長期銷售，很容易誤導玩具店對市場的正確認識，不利于玩具產品結構的調整。折扣促銷的方式很容易使玩具業(yè)主沉迷眼前銷量的假象，甚至對這種促銷產生依賴。

3、折扣促銷對玩具店品牌有影響

　　折扣促銷對玩具店品牌有一定的傷害，消費者往往會認為折扣促銷的玩具產品質量會低于售價高的產品質量，更會認為以前的玩具定價不合理，會認為玩具店是在降低了玩具的產品和檔次、質量后才實施的促銷，因此，對兒童玩具店在消費者心目中的地位有一定的影響，也會影響到玩具店自身品牌的價值和地位，給日后玩具漲價造成莫大的阻力和障礙。如果消費者或客戶習慣了玩具打折后的價格，玩具店的品牌形象在消費者心中地位也就是這個折價后檔次和形象了。

4、折扣促銷有損顧客忠誠度

　　折扣促銷很容易損害顧客的忠誠度，因為折扣促銷很可能吸引一些對價格關注度特別高的消費者，而這類消費者往往習慣于那些折價的產品，根本沒有多少對玩具店的忠誠度可言。一旦，產品折價促銷結束，他們可能會馬上轉換到折價促銷更低的玩具店里面去。而那些對于玩具店鋪高度忠誠的消費者，往往會因為產品的折價而感覺玩具產品、品牌檔次在下降，很難接受自己以前以更高的價格購買過此類玩具，因此，會不在選擇這個玩具店進行消費。

5、折扣促銷容易引起價格大戰(zhàn)

　　玩具店的折扣促銷容易引起價格大戰(zhàn)，兒童節(jié)是一年中玩具銷售的旺季，各個玩具點都看好了這樣的機會，紛紛通過折扣促銷等方式來吸引顧客，然而，這樣的促銷很容易引起同行業(yè)者之間的相互惡性價格競爭，不利于玩具店維護玩具產品的價格形象和合理的利潤空間。

　　面對種種陷阱，兒童玩具店在選擇促銷方式時要三思而后行，不可因為要促銷，吸引消費者的目光而一味的追求低價，從而影響了店鋪日后的經營。

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