送花中邂逅商機

　　馬金霞1980年出生在湖北一個小村莊，17歲隨表姐到武漢在一家花店打工。

　　在一次送花過程中，小霞看到客戶在屋頂花園養(yǎng)了很多花，但花園里有一盆紫薇由于施肥不當，已經(jīng)枯枝少葉了。于是小霞對紫薇動了一個小“手術(shù)”，又將所有的花盆重新擺放，分別澆水施肥，花園頓時變得生機勃勃。這樣的效果讓客戶大喜過望，馬上給了小霞300元。

　　自那以后，小霞就非常留意家庭綠化這個市場?，F(xiàn)在養(yǎng)名貴花木的家庭越來越多了，而名貴花木更需要細心、專業(yè)的照料。有的家庭雖然有較大的綠化面積，卻沒有時間和精力來養(yǎng)護，這就為家庭綠化服務(wù)提供了很大的發(fā)展空間。

　　兩個月過去了，客戶又給她介紹了兩個喜歡養(yǎng)花的客戶，這些收入加上她的工資，每月都有1000多元，相當于一個科級公務(wù)員的工資!

　　老板變成合伙人

　　老板得知小霞當上“家庭綠化師”，馬上意識到家庭綠化的巨大商機，提出想和她合作。小霞考慮后，也覺得馬上“單干”并不一定有利，畢竟有個花店做依托比較正規(guī)，就同意了老板的要求。

　　為了讓更多的養(yǎng)花家庭了解家庭綠化師，小霞還專門印制了宣傳名片。一天，小霞在一個老客戶那兒做完業(yè)務(wù)后，就在客戶的別墅小區(qū)散發(fā)了10張名片，沒想到一個星期內(nèi)，別墅區(qū)里就有3個客戶來電話讓她去簽單，一個月的服務(wù)費是300元，3個客戶一年下來就是1萬多。

　　這下，小霞摸準了市場，她認識到“家庭綠化”不是工薪消費，她的目標市場在高端，所以應(yīng)該將目光投向“富人區(qū)”。應(yīng)該先花幾年拿下這塊市場，，再逐漸擴展到白領(lǐng)直到普通工薪階層。

　　摸準市場的小霞用了兩個月時間，專門跑漢口的別墅區(qū)和高檔住宅區(qū)做宣傳，結(jié)果一下子又簽了6個客戶，所有客戶加起來有12個，一年的服務(wù)費酒能賺到8萬多，扣除分給店里的一半和成本，自己能凈賺3萬多，加上店里給她的工資，基本上相當于武漢一個白領(lǐng)的工資。

　　隨著小霞在家庭綠化領(lǐng)域名氣的增大，她的業(yè)務(wù)也越來越多。2005年3月，為了拓展自己的事業(yè)，有了錢的小霞毅然放棄了與老板的合作，開了一家屬于自己的小花店，盡管店里只有3個人，但她的“分店”卻有10多家，她培訓(xùn)的“兼職綠化員”也有12個。她的業(yè)務(wù)也不在局限于家庭綠化，開始涉足單位綠化的業(yè)務(wù)。

　　家庭綠化市場仍是空白

　　一方面是大量的需求，另一方面是空白的市場，嗅覺敏銳者應(yīng)該已經(jīng)聞到了“家庭綠化”這項新興產(chǎn)業(yè)蘊藏的商機。

　　開店選址最好是在較為成熟的花卉市場內(nèi)，或者是可以為居民提供便捷服務(wù)的社區(qū)附近。這些地段能夠吸引一批消費者，形成一定的客戶群。而開店規(guī)模則可以根據(jù)投資者自身實力以及周邊環(huán)境等因素來決定。

　　此外，拓寬業(yè)務(wù)范圍也能增加贏利的渠道，降低經(jīng)營風險?？梢越邮丈祥T“就診者”，也可以提供上門服務(wù)，方便于一些不易搬動的大型或者珍貴植物?？梢越邮兆≡?#8220;病人”，通過一段時間的養(yǎng)護，待花草恢復(fù)健康后再交回主人，同樣還可為養(yǎng)花人出遠門時提供寄存服務(wù)。

　　另外，有業(yè)內(nèi)人士建議，如果條件允許，還可附帶一些園藝工具、鮮花盆景或是園藝飾品的出售，這其中也有一定的利潤。

　　如此巨大的市場需求已經(jīng)為創(chuàng)業(yè)者們準備好了廣闊的舞臺，創(chuàng)業(yè)者們不妨獨辟蹊徑到“病”花叢中去發(fā)掘財富。