胡子，千島湖人，2003年3月，應(yīng)一位開(kāi)水廠(chǎng)的親戚老板的邀請(qǐng)，來(lái)我們這里開(kāi)店賣(mài)水。一開(kāi)始，也只是自己夫妻倆開(kāi)著電瓶車(chē)送?，F(xiàn)在，則發(fā)展到了一支上百人的送水隊(duì)伍，人手一輛電瓶車(chē)，額外還配了四輛松花江，專(zhuān)門(mén)用來(lái)為大單位和遠(yuǎn)距離代理商送貨。在整整堅(jiān)持了六年后，胡子積累了180多萬(wàn)的家產(chǎn)，平均年收入30萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)毓珓?wù)員的年收入！

　　第一次在會(huì)所遇到胡子，真不相信他是一個(gè)大老粗。他穿著時(shí)髦，打扮入流，對(duì)圍棋情有獨(dú)鐘。第一眼看到他，我還以為他是哪個(gè)大學(xué)畢業(yè)的高材生。因?yàn)閹霑?huì)的是衛(wèi)生局的一位朋友，于是，大家都誤以為他也是公務(wù)員?？梢粏?wèn)之下，居然是一位水店老板，還只是初中生，這就不能不讓人驚訝了！

　　可胡子的圍棋技術(shù)卻非常高超，我跟他對(duì)壘，通常都得輸好幾子，他是我們?nèi)ψ又袊逅阶罡叩囊粋€(gè)。據(jù)他自己介紹說(shuō)，他在讀小學(xué)時(shí)，曾經(jīng)被選拔為地區(qū)級(jí)少年圍棋隊(duì)的隊(duì)員，得到過(guò)名師的點(diǎn)撥，這就難怪他的技巧如此高明了。

　　我原以為，胡子的賣(mài)水生意應(yīng)該與圍棋沒(méi)有關(guān)系?？墒潞蟛胖溃瓉?lái)他的賣(mài)水生涯，還真與圍棋有關(guān)。首先，他的老婆是他在家鄉(xiāng)的一位棋友的妹妹。因?yàn)榻?jīng)常上那位棋友家去下棋，結(jié)果，就把棋友的妹妹給愛(ài)上了。而現(xiàn)在他賣(mài)的水，也正是他那位大舅爺生產(chǎn)的純凈水。到了我們這里后，他開(kāi)拓的第一個(gè)大客戶(hù)，是一家集團(tuán)公司。那天中午，他去這家集團(tuán)公司推銷(xiāo)時(shí)，剛好碰到那位董事長(zhǎng)在跟客人下圍棋，好多職員都圍在一邊觀(guān)賞。他也就擠了進(jìn)去觀(guān)摩，一看董事長(zhǎng)正處在下風(fēng)，就憑著自己的圍棋天賦給董事長(zhǎng)支了幾招，結(jié)果，董事長(zhǎng)反敗為勝，高興得董事長(zhǎng)對(duì)他說(shuō)：“這輩子就只喝你送的水了”。后來(lái)，董事長(zhǎng)經(jīng)常有事沒(méi)事地請(qǐng)他去下圍棋，一開(kāi)始時(shí)，他總以“要送水，沒(méi)空呢”為借口來(lái)婉言謝絕，可經(jīng)不起董事長(zhǎng)的“威逼利誘”，他慢慢地就成了董事長(zhǎng)家里的老熟人。而正是通過(guò)這層關(guān)系，他才慢慢地認(rèn)識(shí)了當(dāng)?shù)氐囊恍┕珓?wù)員和企業(yè)家。于是，大家看在董事長(zhǎng)的面子上，也都成了胡子的客戶(hù)。

　　在總結(jié)胡子的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，我發(fā)覺(jué)，他的發(fā)跡與那位《水滸傳》中的“高俅”非常地相似。高俅憑著自身高超的踢球技術(shù)，獲得了皇帝的信任。而胡子則憑著自己的圍棋天賦，獲得了董事長(zhǎng)的好感。雖然，在《水滸傳》中高俅的表現(xiàn)讓人痛恨，可胡子的表現(xiàn)，卻讓人佩服。所以，我認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)通過(guò)經(jīng)商來(lái)創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，如何巧妙地運(yùn)用自身的資源，去參預(yù)社交、積累人脈，那才是最重要的一個(gè)步驟！剛剛畢業(yè)的大學(xué)生們往往會(huì)看不起麻將、象棋和圍棋這類(lèi)娛樂(lè)活動(dòng)，可不管你看得起還是看不起，通過(guò)麻將、象棋、圍棋和撲克牌去進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)而打開(kāi)局面的人，卻比比皆是。為什么棋牌中會(huì)蘊(yùn)藏著這么大的潛力呢？那是因?yàn)榍樯瘫戎巧踢€重要的緣故！而在娛樂(lè)中，就蘊(yùn)藏著豐富的情商成份！

　　俗話(huà)說(shuō)得好：“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，這就說(shuō)明，沒(méi)有朋友的幫助，再聰明的人也是白干活！而要擁有朋友，就要通過(guò)一切途徑，尤其要通過(guò)自己擅長(zhǎng)的途徑，去積極地交際。