技術(shù)決定成敗

　　1999年，節(jié)能產(chǎn)業(yè)對許多人來說還是個新名詞，毛文劍卻憑著敏銳的市場觸覺發(fā)現(xiàn)了這個前景廣闊的市場，并投入800萬元開始了自己的節(jié)能事業(yè)。但“機(jī)會只留給有頭腦的人”，僅憑一腔熱血遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期的多處“碰壁之后”，毛文劍下定決心確立了“技術(shù)為先”的理念，并通過與中科院、清華大學(xué)、南京大學(xué)等權(quán)威機(jī)構(gòu)在專業(yè)領(lǐng)域上進(jìn)行技術(shù)合作，致力于研發(fā)具有自主核心技術(shù)的節(jié)電產(chǎn)品。

　　2002年，LP牌智能化節(jié)電設(shè)備研發(fā)項目經(jīng)過了實(shí)驗論證，開始應(yīng)用到北京多家商場、酒店進(jìn)行應(yīng)用試驗。這可以算是毛文劍“技術(shù)為先”理念所淘的第一桶金。

　　2003年，毛文劍成立北京樂普四方科技發(fā)展有限公司并出任董事長，在政府對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策支持下，樂普四方在北京建立了工廠。正式起步的樂普四方依然堅持走技術(shù)領(lǐng)先之路，為了保證可持續(xù)發(fā)展，毛文劍每年都將銷售額的8%作為企業(yè)的研發(fā)投入，并在南京設(shè)立新技術(shù)研發(fā)中心。

　　在2005年，經(jīng)過兩年不懈努力，樂普四方已經(jīng)成功的打開了銷售市場，并逐漸得到了用戶的認(rèn)可。同年并榮獲北京市節(jié)能產(chǎn)品證書、全國發(fā)明展覽會獲獎證書，LP智能化節(jié)電設(shè)備被評為國家重點(diǎn)新產(chǎn)品，并列入北京市火炬計劃。

　　“因為到2005年，節(jié)能的理念已逐步普及，一時間涌現(xiàn)出了一大批節(jié)能公司。”毛文劍說，“在許多企業(yè)一開始就低價競爭時，樂普四方依然保持了年均100%的增長，這主要靠領(lǐng)先的技術(shù)。”

　　2005年11月國務(wù)院秘書長華建敏帶領(lǐng)95個國家機(jī)關(guān)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到鐵道部參觀考察LP牌智能化節(jié)電設(shè)備運(yùn)行情況，并給予高度評價。2006年銷售客戶由原來的中央空調(diào)行業(yè)擴(kuò)展到大型工礦企業(yè)，典型客戶有：人民大會堂、中南海、中央電視臺、包鋼集團(tuán)、福耀玻璃、一汽集團(tuán)、新疆克拉瑪依油田、廣州鋼廠等等。2007年4月，LP智能化節(jié)電設(shè)備被中央政府采購部門確定為節(jié)電器類產(chǎn)品的第一名，并在中央政府采購網(wǎng)上予以公示。2007年8月13日發(fā)布的國家節(jié)能行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——《風(fēng)機(jī)、泵類負(fù)載變頻調(diào)速節(jié)電傳動系統(tǒng)及其應(yīng)用技術(shù)條件》(標(biāo)準(zhǔn)號：GB/T21056-2007)由樂普四方參與起草和制定……

　　“技術(shù)為先”使樂普四方創(chuàng)造了優(yōu)秀的市場業(yè)績，而毛文劍談到這個“領(lǐng)先技術(shù)”時也非常自豪：“理論上的節(jié)電率為48.8%，樂普四方通過增加系統(tǒng)優(yōu)化和諧波處理，使得系統(tǒng)的節(jié)電率達(dá)到45%。”毛文劍說，作為節(jié)電領(lǐng)域的專家，樂普四方不僅關(guān)注單一產(chǎn)品的先進(jìn)性，更重要的是關(guān)注系統(tǒng)的效率。因為即使每個產(chǎn)品單獨(dú)的效率最高，疊加起來后系統(tǒng)的效率并不一定最高，只有通過系統(tǒng)優(yōu)化，才能達(dá)到系統(tǒng)整體效率的最優(yōu)。

　　合作構(gòu)建共贏

　　技術(shù)領(lǐng)先可以使企業(yè)保持持續(xù)發(fā)展，但要想做大做強(qiáng)，必須建立獨(dú)特的市場模式并擁有強(qiáng)大的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　當(dāng)樂普四方成為國內(nèi)最大的節(jié)電設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)時，毛文劍又設(shè)立了更高的目標(biāo)：“未來幾年，我們要成為國內(nèi)最具競爭力的能源管理公司，能夠為客戶提供能源診斷、方案設(shè)計、技術(shù)選擇、項目融資、設(shè)備采購、安裝調(diào)試、運(yùn)行維護(hù)、人員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測、節(jié)能量跟蹤等一攬子服務(wù)。”

　　事實(shí)上，隨著國家對節(jié)能減排政策的不斷推進(jìn)，節(jié)能降耗將成為企業(yè)的渴求，這就使得中國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的潛在市場不斷擴(kuò)大，合同能源管理(EMC)成為解決企業(yè)節(jié)能降耗的一種非常便利的形式。EMC始于上個世紀(jì)70年代西方發(fā)達(dá)國家，是一種基于市場的全新的節(jié)能改造模式，其實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。近年來，EMC在我國的熱度不斷上升，并且在國內(nèi)的運(yùn)營實(shí)踐也表明，基于市場的EMC機(jī)制適合中國國情，頗受廣大耗能企業(yè)的歡迎。

　　但是，EMC在我國的實(shí)施也遇到很大問題，因為高耗能用戶大多是國內(nèi)大型企業(yè)，項目實(shí)施對于技術(shù)和資金實(shí)力的要求非常高，一般的節(jié)能企業(yè)很難運(yùn)作起來。

　　因此，自2008年10月引入著名風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)“永威投資”后，樂普四方有了充實(shí)的資金做后盾，再加上多年來的技術(shù)積淀，使其在EMC項目上反而如魚得水，許多競爭對手望塵莫及。“與眾多高耗能企業(yè)簽訂能源管理合同后，我們有足夠的資金進(jìn)行先期設(shè)備的投入及施工建設(shè)，金融機(jī)構(gòu)隨后介入，放心地與樂普四方和各行業(yè)高耗能企業(yè)簽訂三方協(xié)議，提供貸款，確保資金快速回籠;周而復(fù)始，企業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展的健康軌道，銷售規(guī)模和市場份額不斷擴(kuò)大，從而也很好的提升了我們的品牌知名度。”毛文劍信心滿滿!

　　而且，國際著名風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)介入企業(yè)的經(jīng)營管理活動，對于樂普四方增強(qiáng)影響力、改善管理模式、完善銷售網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)入國際資本市場、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合帶來諸多幫助。這對于計劃三年內(nèi)上市的樂普四方奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　氣度影響格局

　　“未來5到10年的時間里，我們要將樂普四方打造成為中國能源管理企業(yè)的第一品牌!”這個目標(biāo)足以體現(xiàn)毛文劍的王者風(fēng)范。而之所以有這種“霸氣”，不僅僅是擁有了領(lǐng)先的技術(shù)和充裕的資金，更重要的是他所從事的是一項偉大的事業(yè)。

　　“從一開始，我就把節(jié)能當(dāng)作一項事業(yè)來做。我們的企業(yè)文化也一直強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，我們的員工很清楚：樂普四方所從事的事業(yè)是光榮而又偉大的，是造福于子孫后代的，基于這種理念大家都很樂意去做，在內(nèi)心深處我們充滿著自豪感。”毛文劍說。

　　事實(shí)上，在樂普四方的發(fā)展過程中，“樂業(yè)創(chuàng)新，普惠四方”的企業(yè)文化一直都起著非常重要的作用，而且，毛文劍現(xiàn)在已將其發(fā)展到“仁者無敵”的高度。作為一個節(jié)能服務(wù)專家，樂普四方的目標(biāo)就是節(jié)能，幫助客戶盡可能多地節(jié)約能源，相應(yīng)地，最終也都體現(xiàn)在煤、石油等一次能源的節(jié)約上，實(shí)現(xiàn)能源保護(hù)，造福子孫后代，這是“做善事”，是中國核心文化“仁”的體現(xiàn)。所謂普惠四方，就是希望通過對資源的節(jié)約，保護(hù)地球，保護(hù)全人類，讓每一個人都能從樂普四方的事業(yè)中分享實(shí)惠，將“仁”的理念傳遍天下。

　　這種理念也同樣支撐著樂普四方的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，即使在受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)巨大影響的情況下，樂普四方也有望在今年保持80%的增長速度。毛文劍表示，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響還在繼續(xù)，各企業(yè)均仍面臨著市場和資金困境，而樂普四方能以成熟的運(yùn)作模式、充足的資金實(shí)力和大量的應(yīng)用案例，為高耗能企業(yè)提供了實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保和減少成本并舉的解困之道。“我們的目標(biāo)就是要當(dāng)好中國高耗能企業(yè)的‘能源管家’。”

　　更大的戰(zhàn)略舉措已經(jīng)開始，據(jù)悉，樂普四方將與施耐德進(jìn)行戰(zhàn)略合作，聯(lián)手開發(fā)能源管理中心，共同開拓中國的合同能源管理市場，致力于成為節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域最優(yōu)秀、最專業(yè)、最具特色的頂級供應(yīng)商。

　　當(dāng)然，新的經(jīng)濟(jì)形勢也對樂普四方提出了更高的要求。毛文劍表示，樂普四方人將以“專注節(jié)能，領(lǐng)先一步”的企業(yè)發(fā)展理念，憑借對節(jié)能事業(yè)的一貫專注、對科技創(chuàng)新的不斷追求，為國家和人類謀取福利，幫助客戶和伙伴得到豐厚的回報，也為自己贏得未來。

　　我們似乎已經(jīng)看見了一個美好的未來：

　　殷勤的青鳥

　　喚醒了綠的樹葉

　　多年以后

　　我們依然可以

　　赤著腳、拉著手

　　踏著新泥、涉過小溪

　　或是透過明窗

　　感受著麗日清風(fēng)

　　我們知道

　　陽光溫柔的力量推開了陰霾

　　山間流淌的清水沖刷了污垢

　　我們幸福地窺望著

　　這樂普四方的足