對趙志純先生的第一印象是樸素、樸實(shí)。采訪在鄭州若宇服飾有限公司設(shè)在恒泰服飾廣場的商務(wù)中心進(jìn)行，面帶微笑的趙志純對記者講出的第一句話就是：“我真是沒啥講的。”相比其他幾家接受采訪的服裝業(yè)領(lǐng)袖人物張揚(yáng)而倍顯自信的態(tài)度，趙志純的謙遜內(nèi)斂引起了記者的好奇。而隨著交談的深入展開，記者卻強(qiáng)烈感覺到他謙遜外表下張揚(yáng)的自信。

十年商海沉浮

15年前的他，剛剛當(dāng)了三年兵回來，在商丘老家務(wù)農(nóng)。“毫不矯情地說，是鄧小平南巡講話的春風(fēng)吹醒了我。”趙志純回憶道。1992年，僅有在農(nóng)村騎車賣小百貨經(jīng)驗(yàn)的他和愛人，拿著8000塊的微薄本錢來到了縣城，盤了家店，開始做服裝銷售。憑著靈活的經(jīng)營方式和良好的信譽(yù)，短短一年時間，他們的小店就在縣城打出了知名度。1995年春天，他們一下開了三間新店，在那個小縣城，這絕對是“大手筆”了。

然而這樣的發(fā)展速度仍然不能讓趙志純滿足，就在這一年，他和愛人將店里的貨全部出手，拿著兩年半時間積累的三萬元資金離開了商丘，來到省會鄭州，他們在當(dāng)時的鄭州敦睦路服裝批發(fā)中心租了一個非常小的攤位，開始做服裝批發(fā)生意。批發(fā)做得并不順利，趙志純很快轉(zhuǎn)變思路，將鄰近的一家女褲加工小作坊盤下，搞起了服裝加工生意。然而，對服裝加工技術(shù)一無所知的趙志純夫婦迎來了投身市場的最低谷。雖然他們善長經(jīng)營，但自家作坊生產(chǎn)出的女褲總是只能賣給第一批客戶，與回頭客無緣。到1996年上半年，他們陷入了前所未有的窘境，幾萬元的資產(chǎn)全部賠光。

回憶起那段慘痛的經(jīng)歷，趙志純淡淡一笑：“隔行如隔山，你不懂就是門外漢。”簡簡單單的一句話，背后卻是不為人知的艱辛。從起初對服裝加工技術(shù)的一無所知，到如今對制版、裁剪、縫紉、整燙、包裝全套工序的了然于胸，從銷售上的“坐地等客”，到組建市場部，走出省外拓展國內(nèi)市場，河南女褲品牌在全國市場的好口碑有“戈洛瑞絲”的一份努力。

作為一個時尚女褲品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，如今的趙志純已經(jīng)完全是一個行家。挑戰(zhàn)是成功的搖籃，只有不斷挑戰(zhàn)自我，新的精彩才會不斷出現(xiàn)。正是在這一個個人生變局面前，趙總勇于挑戰(zhàn)人生的態(tài)度做出了果敢的選擇，從而為自己的人生不斷地增添光彩，從中挖掘到生活的精髓，鋪筑起成功的道路?？梢哉f，也正是這一點(diǎn)成就了若宇服飾今日的精彩！在“中國女褲看鄭州”的今天，“戈洛瑞絲”女褲以其精致的做工，考究的工藝，時尚的款式，始終走在時尚的前沿，贏得了眾多經(jīng)銷商和廣大知性女性的青睞，憑借良好的資源優(yōu)勢、經(jīng)營優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和資本優(yōu)勢，贏得了迅猛發(fā)展，成為業(yè)內(nèi)發(fā)展速度最快，發(fā)展勢頭最好的企業(yè)之一，現(xiàn)已穩(wěn)居行業(yè)三強(qiáng)！無論是市場份額還是品牌的影響力，都當(dāng)之無愧地成為女褲行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。而他的企業(yè)，也從最初的家庭小作坊發(fā)展成為擁有最先進(jìn)的服裝設(shè)備、專業(yè)化的設(shè)計團(tuán)隊及780余名員工的現(xiàn)代化企業(yè)，其銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國，19家代理商、1000余家品牌專賣店、800多個銷售專柜。

決勝終端時代的雙贏戰(zhàn)略

在決勝終端的時代，趙志純深知“終端是品牌的財富”。從企業(yè)脫離那個家庭小作坊之后，它就不再是在他一個人的力量籠罩之下了。做好加盟代理商工作，是企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的根基。加盟代理是企業(yè)發(fā)展不可或缺的推動力量，好的終端可以讓企業(yè)獲得穩(wěn)定、長期的銷售量，鎖定消費(fèi)者群，讓更多的人認(rèn)知品牌并購買它。

在這一深刻認(rèn)知下，“戈洛瑞絲”加強(qiáng)營銷渠道合作與建設(shè)，與加盟商共創(chuàng)市場雙贏。他們加強(qiáng)與加盟商的有效溝通，對其進(jìn)行品牌店面策劃、營運(yùn)管理等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)，讓加盟商與企業(yè)一同提高品牌意識、把握市場脈搏，不斷提高經(jīng)營水平與市場洞察力，與企業(yè)一同成長。多年的持續(xù)努力獲得了雙重回報，如今“戈洛瑞絲”的代理商與企業(yè)一樣，獲得了豐厚的回報。

揮灑靈感，塑造時尚

在服裝同質(zhì)化競爭越來越激烈的今天，面對眾多強(qiáng)勁的競爭對手，以產(chǎn)品為核心的經(jīng)營思路受到挑戰(zhàn)，而打造品牌才是企業(yè)致勝突圍的核心力量。“戈洛瑞絲”很早就樹立了強(qiáng)烈的品牌意識，通過點(diǎn)滴積累，從企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營銷售的各個環(huán)節(jié)強(qiáng)化員工的品牌意識，塑造自身品牌形象，全面提升品牌知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度，并建立起自己的品牌文化。

每個消費(fèi)者的審美取向與消費(fèi)觀念不同，他們對品牌的取舍也不同。企業(yè)要贏得自己的忠實(shí)客戶群，就必須在消費(fèi)者中樹立起一個獨(dú)特的品牌形象，青春的、時尚的、知性的、富貴的等等，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是企業(yè)走向市場成功捕獲消費(fèi)者的前提。“戈洛瑞絲”揮灑靈感，塑造時尚，時刻與時尚保持零距離，倡導(dǎo)“體驗(yàn)多彩的生活方式，做個有態(tài)度的魅力女人”，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)鎖定在25到45歲的知性女性，以經(jīng)典時尚為設(shè)計理念，堅持簡潔、自然、舒適、時尚的設(shè)計風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品內(nèi)在文化底蘊(yùn)，采用流行時尚的面料，通過一流的工藝制作出版型精美、質(zhì)感優(yōu)秀的產(chǎn)品，不經(jīng)意間流露出細(xì)節(jié)之美。

產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)生命力所在