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大學(xué)生真花假花賣出大財(cái)富
花樣年華與普通的花店不同，不光賣假花，還兼賣鮮花。高檔小區(qū)的住戶為了圖省事，通常會(huì)在家中擺放一些假花；而為了讓室內(nèi)環(huán)境更幽雅，很多顧客也會(huì)不定期的購(gòu)買一些鮮花。再加上黃天對(duì)藝術(shù)的獨(dú)特嗅覺，經(jīng)他手配出來(lái)的花，不論是鮮花、假花都讓顧客覺得眼前一亮。而且他還可以根據(jù)顧客裝修的風(fēng)格以及偏好，配出最適合家具風(fēng)格的花藝品。
“就算是只來(lái)買一只花，我們都會(huì)免費(fèi)上門為客人布置。雖然時(shí)間成本高了，但通常要求上門設(shè)計(jì)的顧客往往增添其他的要求。通過(guò)我們的設(shè)計(jì)，客人們常常會(huì)多選購(gòu)一些其他的工藝品。”黃天一邊擺弄著一個(gè)造型別致的臺(tái)柜，一邊興奮地對(duì)記者說(shuō)“我們租的房間較大，還打算騰一些空間兼賣些裝飾家具和工藝品。因?yàn)樵谶@行的朋友較對(duì)，我們通常能淘到一些別具一格的東西。”
選址高檔住宅區(qū)
“像這類兼營(yíng)假花和鮮花的店鋪，一定要選在高檔住宅區(qū)。而且同時(shí)周遍的小區(qū)檔次多半不低。我選的這個(gè)位置，恰好處于該地區(qū)的繁華路段，往來(lái)車輛行人都比較多，很多白領(lǐng)顧客都是由此而來(lái)。”
“開業(yè)到現(xiàn)在一直很順利，而且慕名而來(lái)的人越來(lái)越多了。唯一的問題是，由于訂花的種類增多，而我們又是一批次一批次地進(jìn)貨。如果一批貨不好賣，不僅占去了庫(kù)存的有效空間，更要命的是鮮花賣不掉還會(huì)壞，又不能降價(jià)處理。只有不斷找人在其他區(qū)域做特許經(jīng)營(yíng)散貨。”
經(jīng)營(yíng)錦囊：
如果是做連鎖或特許經(jīng)營(yíng)，由供貨方直接出貨，較能突顯特色。但如果在花卉批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，雖然成本低很多，但是很容易與一些小花販撞貨，而影響價(jià)格。
新年、圣誕等各類節(jié)日，生意會(huì)比平時(shí)多一至兩倍，要盡早入貨，像圣誕節(jié)、情人節(jié)一類的節(jié)日，要提前三個(gè)月就做好準(zhǔn)備。
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